主题：新店新品推广流程和细节……持续刷单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚

「 精彩回帖 」

阿童叔叔

据我链接经验：

1. 最近刷单对关键词排名的权重影响变低，主要原因我觉得是刷单账号权重普遍不高。得出这个结论的理由是，最近亚马逊的评论不再是以星级的平均值来定，而是非常根据账号的权重对评论进行一个赋值，会发现有的差评占比值比实际数量占比值高很多。相应地认为刷单对关键词排名的影响变小。

2. 亚马逊广告对关键词排名提升的帮助变大。
   
   

第一步-评价：

1. 先上10~15个测评好评（裸奔的链接很难操作），然后逐步增加广告预算来提升关键词排名（而不是通过刷单），增加预算的标准是广告的转化率，正常来说转化率逼近或高于自然流量转化率（没有数据可以取类目转化率），说明广告打得不错。转化率=订单数/点击次数。不要看ACOS，ACOS和定价有很大的关系，而且不同阶段ACOS的指标也不同。

2. 第二方面，用定期相对平均的送测一方面维护评分星级，一方面作为稳定出单的补充。现在链接评分最好都控制在4.3分以上，也就是页面显示的4颗半星，这样广告的投入产出比才会比较高，差评链接广告效果会差很多。

3. 第三方面，如果产品质量有信心，可以对订单进行催评，亚马逊自带催评或者自己邮件。

 
第二步-链接优化：

1. 只有当几个好评上了以后，你才能正确地观察到自己的转化率是否合理，如果相对于行业平均水平高一点或者稍微低一点，说明链接写得是没问题的；如果转化率偏低，要么就是选品有问题，要么就是链接写得有问题。

2. listing的优化主要是关键词的优化，关键词有权重的位置：标题>关键词=五点>QA，都可以进行埋点。关键词的选择，自动广告和手动广告数据中点击率较高的词、出单量较高的词。最主要还是以点击率和出单率作为衡量标准。同时，链接的不同阶段选词也不一样，前期不成熟的时候建议以竞争小、更精准的长尾词作为主要打广告的对象，等链接相对比较成熟，可以逐步地开始往一些大词上打，这样广告的投入产出比才比较高。
   

总结：

• 针对问题5：主要原因是没有Review、QA，消费者的信任感没有建立，先上评。

• 针对问题4：要么就是选品不行，要么就是所选择的类目和关键词竞争对手太多，这种一般都是需要先通过广告把排名打上去，自然出单才会增加。

• 针对问题3：刷单一定要刷的，尽量不要找中介，找美国本土买家，主要目的是前期的评价。后期主要靠广告。

• 针对问题2：如果你是小白，不知道怎么和老板讨论投入方案，这时候你就应该咨询上级或者老板的意见，一起来讨论，把问题抛出来总比不懂装懂好，错过了新品期后期再推就难了。

• 针对问题1：上完评价，开大广告，根据广告数据来测试关键词，好的关键词埋入链接，差的删除做否定，同时根据链接的不同阶段来选择不同竞争程度的词。（多组，逐步添加预算，才不会跑飞

匿名用户

1. 首先看你是什么类目的产品。每个类目的推广手法都不一样。比如：红海，蓝海，季节性非季节性产品，再来看你是否是品牌店铺。

2. 于优化李思婷：你说关键词都埋下了，也参考了同类竞品，那么A+做了吗，视频上了吗，图是否是吸引人的？

3. FBA到货之后就开广告没有review，QA等的情况下Acos自然是非常高的，既然知道这个，那么就要人为的加review，QA。因为新品的关键词是没有排名的，你想要自然单非常困难。除非你是非常蓝海的产品。开广告等你有一定单量之后listing的权重会慢慢积累起来，链接的关键词自然排名上去之后，acos自然会降下来。但是降到什么程度是看你自己的产品。前期是没有必要去关键词否定，除非是都是完全不沾边的关键词。你才一个月的产品，广告预算如果不多，跑出来的词可参考性也不高。你可以试试降低广告竞价。摸索一下最适合的竞价出价。

4. 关于刷单：刷单不知道要刷多少，最简单的，你要知道自己的目标是多少。比如说你的目标是进小类前100，那你可以查查看进入前100的日销量门槛是多少单，以此为目标，你计划在多久之内刷进这个排名，然后每天根据你的出单量螺旋式安排刷单补单。刷的关键词也不要使用同一个，一开始先用长尾词，等关键词排名上来之后刷大的关键词。刷的过程中要注意，你的关键词排名是否有提升，是否有带来自然单量？这样可以大致计算出你需要在刷单上花费的成本。

5. 刷review的时候要注意留评率。注意辨别真人、机刷。如果留评率太高，可以考虑站外deal稀释。
   

liuyi61

基础的优化不说了说下刷单，周知黑标黄标可以提高转化率，那到黑标的同时说明关键词自然排名肯定在前面。为什么刷单要刷广告位?为了让自然排名靠前！

具体怎么刷，用asinseed搜索类目的前几个listing，看竞对的主要出单词的月搜索量以及流量权重。根据与自己产品属性最近（外形，功能等）的listing，由易到难选出要刷单的词。先拿小词的黑标，拿到后慢慢换大词，全程黑标。

从小词到大词开始刷的原理：小词的搜索量，竞争热度较低，容易拿到黑标。一开始就怼大词，准备刷多少单才够？有可能100单都拿不到大词的黑标。定好自己的目标位置，比如小类10名。小类十名的日出单多少（用JS等软件估算），那么你要保证自己每天的出单量有这么多，包括自然单测评单免评单。总之，刷单是要的，怎么刷很重要！

有

我是这样推产品的：

1. 先开广告，有了广告单以后再考虑刷单的事情，如果这个listing没有review，前期就是费广告。但是，你目前就是没review，先放量，然后留review。这个才能提高转化率。

2. 看你的你的广告，CTR怎么样，来优化你的listing，没看到数据，不知道你的类目，不知道你这个listing做的如果，看你一天2单，还是广告出单不清楚你广告预算多少。

3. 一般都是推一个月左右，能起来就起来了，不能起来那就处理了。可以刷那个关键词，但是，前提你保证你能跟竞争对手比过那个关键词的权重。

4. 小伙子，不要怕，大胆的搞，我一开始也和你一样怕这怕那，赔了是老板的，挣了是自己的。怕什么，大胆的搞呗，每个类目情况都不一样，我也只能给你说个概情况，真要操作了，还得自己实操。

akon - 一统江湖

1.优化lisitng的话，虽然看起来很简单，但是真正想做好，其实还是很不简单的。以下是我搜集到别人的回复，我觉得说的很好，你可以参考下。

调研工作：
一， 了解自己的产品

二， 了解竞争对手产品，具体如下：

1. 先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点，他们的图片风格，他们好的表达；

2. 看完前20名的QA，了解客户关心的点；

3. 看完前20名的差评，了解他们的痛点。
   

三， 比较，请思考：

1. 我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示；

2. 客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？

3. 竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A+或描述？
   

准备Listing工作：

1. 图片：请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？哇，这张图很好，我要借鉴，我要做得比它好！注意：是借鉴！！！！！！！不是原图拿来直接用！！！！！

2. 标题：请看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词。请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，请用关键词工具找出关键词List，然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！至于五点描述之类的，差不多类似套路。当你做完这些，你会发现，两个星期都不够用的。你甚至需要更多时间。

3. 到货就自动广告，review和qa什么都没有，除非你的产品做的人很少市场还不小，不然acos妥妥的爆。先不说测评，至少直评和QA要上几个吧，虽然直评掉的快，但至少比你裸奔好。另外广告是需要足够的数据来支撑优化的，前期不要看到烧的猛就否掉，这些词可能在你裸奔的时候不出单，但是假如你有一定的评论qa了，这个词就能出单了呢？

4. 除非公司给你足够的资金支持，否则刷单还是算了，白白浪费钱，还不如找几个测评人上几个好评。
    

希望对你有所帮助，以上~

jake007

我觉得前期刷完测评后面测评少一些，预防风险，转化没问题就行了，风险越大收益越大， 但是你要想想有没有应对风险的能力。

aliang

1. 优化listing - 曝光量、点击率、转化率、cpc这些关键数据都要关注，最好每天都记录下来，方便进行对比，效果好转，才叫优化。 

• 曝光量 - 与选用关键词的匹配度和市场容量有关，我想这点楼主应该已经对自己选的关键词有了一定的调研工作。其次，就是调高竞价。如果无曝光，可能是类目不匹配。

• 点击率 - 与图片，出价，标题匹配度有关，根据不足调整。

• 转化率 - 出价、评论影响比较大。新品建议还是低价跟上评，转化会好很多。

• cpc - 与广告质量得分有关，成交次数多，会慢慢的降下来。也可以选择刷单干预。
  

2. 广告一般分2种打法：激进、保守。

• 激进打法 - 一开始就高竞价跑，关键词曝光比较大，可以快速进行关键词取舍，这样下来一般Acos都比较高。后面通过不断的否定不要的关键词，慢慢调低竞价。这种前期比较烧钱，见效快。

• 保守打法 -  低竞价跑，曝光比较少，Acos比较低。这种比较经济，见效慢，但是稳打稳扎，慢慢积累权重。看老板而定。至于那些自动，词组，精确那些细致的打法，社区干货很多，这里就不提了。

 
3. 刷单参考对手的评论数量，记得把控留评率。先别考虑刷几单，新品上一个评论，你的广告打起来也轻松很多。如果公司没提供测评资源，美国站英国站都有早期评论者计划。
 
4. 新品前期一般都没多少自然单的，因为没什么权重，除了新品期给的一点点曝光机会，基本都是靠广告占坑位。试想：一个关键词搜索才7页，每页才20-30个（这个具体忘了），亚马逊有那么产品，没权重的时候，别说出单，连曝光都难，所以基本靠广告或者刷单烧出来，后面权重高了，自然排位慢慢上升，单量也自然会有的。
 
5.出多少单还得看市场容量还有竞争度，前提是你是否真的做好市场调研。遇到特定热门的，就像站在风口上猪都会飞。

蜻蜓队长真人测评 

1. 优化listin：优化listig不是说你单纯文案写好了就行了，重点是你的图片，A+上了吗？视频做了吗？QA配合痛点卖点上了吗？价格合适吗？这些都是需要你去根据竞品来做调整的。基本功是必须要做好的！

2. 广告：FBA到货后你就开广告，转化率低是正常的，毕竟啥都没有，所以要么你有能力的话，在产品上架的时候，就合并一些review，或者直评（现在合并抓得严，风险有点大），然后再开广告。要么就先做review，有一定review基础了，然后再开广告。新品推广期不要一直盯着Acos，用脚想都知道不会太低，你不如多花点精力想想怎么尽快上评、优化listing把转化率提升起来，广告的目的，只是为了增加曝光！

3. 刷单：刷单一定要有目的有规划的去刷单，而不是一味的知道刷单好，为了刷单而去刷单，这种想法会害了你。推广产品无非就两样东西，流量和转化率，如何撬动流量？可以开广告，然后从广告位进去配合刷免评单和测评单，这样成交的订单既可以提升关键词的自然排名，又可以提高广告权重，这样对于关键词的提升是比较快的。如何提高转化率？先把listing优化到极致，该上的A+、视频、QA全都上上去，然后快速上review。记住一点，刷单一定要找到真的真人，不要图便宜，多把关注点放在安全性和真实性上，而不是放在价格上，不然遇到机刷，有可能会让你前面的所有努力都白费。

4. 自然流量与转化率：你的产品不能永远依托于刷单，不然可能你的利润会被刷单全吃掉。推广产品，前期一定要有表格记录每天数据的习惯，观测通过前面的操作，是否撬动了自然流量的增长、产品的自然转化率如何。如果这个产品的自然转化率不高，并且严重低于行业水平，那这款产品你可以考虑清库存了。如果自然流量在增加，并且自然转化率也表现不错，那么恭喜你，一款潜力爆款就在你眼前了。马太效应在这里展现的淋漓尽致。只有你的自然单在增加，你才可以慢慢把刷单放缓，直至完全停掉。这个过程也就是我们常说的测款。

5. 如何与老板交差，让老板掏钱：首先，据我了解，大部分的老板不是赚了钱之后一毛不拔的人，能做老板，至少每个人都是有创业精神的，那么为什么老板会对于掏钱这件事情表现得这么抠门呢？是因为每一分钱都是赚的来之不易，你让我冒险可以，但是得有理有据，逻辑相通吧。所以当你想要推广一款产品，想要申请推广经费的时候，不妨做一份可行性报告或者推广计划表，把推广的每个步骤，需要花的费用，并且预期达到的效果，多久能够做到P点，多久能够做到A点等等全都做出来，告诉他整体推广思路，测一个款大概需要多久周期，需要多少推广预算，成功了有什么样的收益，相信你会得到不一样的答案。并且还可能会改变你在老板心中的形象。
   

个人拙见，仅供参考。

yelan - 除了亚马逊~好像啥也不会了~

1. 参考别人是一个方面。另一个方面是增加文案对客户购买欲望的刺激度，以及图片的吸睛度也是一个方面。

2. 广告优化是一个长期的过程，ACOS要结合利润和自然单量来看。最好做点QA和REVIEW之后才加大广告投放。

3. 刷单的目的是人为的干预控制转化率和BSR以及关键词排名，参考近似竞品不同排名位置可大概知道刷单后预期状况。

4. listing 几乎没什么自然展现，纯靠广告展现当然只有广告才有单。

5. 偶尔有单~稳定出单是一个门槛。跨过这个门槛的方法就是推动listing排名，拥有被自然展现的机会。
   

酷酷的小熊 - -

背景：有过从0到40万美刀销售额的运营经验，希望可以帮助到你。
 
优化LISTING要有的放矢，要知道哪里出了问题优化哪里，我们可以通过后台业务报告查看产品的点击率和转化率，从点击率大致可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率大致则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做为检验工具，一旦数据不理想，就要立即优化，至于具体怎么优化,无法细说，只能跟你跟你讲一下概念。

主图非常重要，是买家对产品最直观的认识和体验，一定要非常重视，根据市场其他卖的好的产品主图进行分析，用哪些展现方式，可以做出创新,通过点击率进行测图。

标题是对主图的描述和补充,核心关键词要嵌入,但是不能用关键词进行堆砌，一定要通顺,你可以想象如果我们在淘宝上买东西，一个语句不通都是关键词的标题我们自己的观感，价格排序是第一，买家永远最看重价格,根据市场的总体情况和产品的推广阶段调整合适的价格，同样是根据数据来测试效果，订下合理的价格，比如新品阶段可以相对低一点,增加转化率，稳定期要根据竞争对手的价格来调整自己的价格，被抢走了流量,自然位下降，想把流量再拉回来需要耗费很多的功夫。

评价是产品的核心、评价内容、评分、数量都是我们区别于竞争对手最大的武器，也是我们产品能够卖好的最重要的因素,这是一个积累过程,我们可以通过刷单来保持产品的竞争性，不要怕前期花钱，一旦评价起来了，销量起来了，基本上只是需要花费一点小的代价维持评价就可以了，但是前提是产品一定要没有问题,能自然回好评，不然刷单是没有意义的操作。
 
关于广告问题

广告永远是辅助，靠广告赚钱是不可能的，广告出单的意义就在于提高产品关键词的自然位。如果广告的表现不好，先从产品上找原因，自己把LISTING优化到最好，再去调整广告，也许有的词并不是不好，只是LISTING没有竞争力，具体广告分析调整一两句话也说不明白，新品前期推广靠广告出单是常态，不要着急，前期更多的把重心放在LISTING的优化上比较重要，不同推广思路，效果也不一样。我说一下我的思路，对于新品，在尽可能的优化好主图标题和五点之后，我前期的做法就是先提高转化率，因为前期亚马逊会给流量扶持。所以提高转化率是维持流量很重要的指标,可以通过刷单和降价(包括做活动)来提高转化，加大广告力度，只要有可能出单的词都不会放过，只要能有销量,这个时期前期一定是亏钱的，但是自然位提高了，流量稳住了，价格回调之后，转化率降低,流量会减少。这个时候可以用广告维持住流量,保证自然位不会下降，当评价起来了，位置才算真正稳住了，那么这个时候广告的作用就不大了，可以适当的降低竞价和预算，但是不能关，因为市场是在动态的，广告这个时候的作用就是补充偶尔不出单，自然位下降的位置。
 
关于刷单计划

不要怕前期花钱,但是也不能盲目刷单，可以在市场上找到前中期可以达到的评论数的竞品，以他为参照物，对比产品,制定出销售计划,也就是说他 的销量是多少，我到这个评价了销量也应该是这么多，甚至要超过他，然后来反推我是否刷单，结合回评情况来确定需要刷多少单。

我的经验，刷单我就是刷最核心的大词，这个大词起来了，其他的小词也会跟着起来，也没有出现账号挂了的风险,当然,刷单资源要选择靠谱的。
 
新品推广情况各不相同,因为没有具体的数据分析，只能给你一个概念，希望对你有帮助,祝大卖，哈哈哈。

闪电胶囊 - 13年的跨境人，背负知识胶囊，随缘偶遇在路上

<遇见即解答>
 
从提问上看，确实挺白，越白越说明需要进步的空间很大。Good good study day day up.作为一个网一上了“云端”（BS no.1）的卖家还是有些干货给各位稍稍分享下
 
根据你的问题，侃侃如下：

1. 产品Listing的优化内容很多，包标题、五点描述、主图展示、A+、QA、Reviews等等

2. 先梳理下思路，视角切换到买家，你想要买家如何发现你，发现你后决定购买你的因素是什么？

   优化1：标题 PC/手机端看到到标题是多少字符？关键词是否匹配
   优化2：5点描述前3位最能抓住客户眼球的东西突出了没有？
   优化3：主图是否展示到极致，实拍展示视频有没有添加？

3. 到货后，第一件事儿就需要先准备QA Review 不急于开广告，开了也无所谓，自动优先，高烧观察5天，同时QA review 同步进行。

4. 刷单目标根据你预设的目标定
   目标1 前10名
   目标2 前50名
   对标的目标不同，投入不同，先定目标结合预算设定

5. 前期对比自然和订单意义不大，但上线1个月了还是这样的情况说明很多问题，产品性价比？定价？广告？刷单？广告优化？需要综合分析。 新品流量期是新品打造到关键点之一。

常言说 三分运营7分选品，可以从产品着手结合市场分析下，看初期要不要薄利引流 还是以暴利少销的方式进行。
 

wodetian12121

其实刷单有个担忧就是你刷了那么多单，能不能达到你的预期。同样刷100单别人可以日出50，你可能只能日出20或者更少。没有太多给你的意见，我也刷的少没有发言权。不过刷单最难的是你想怎么刷，是围绕着排名去刷还是围绕着转化率去刷。这个自己定下来了努力去做就行了。