主题：在此求教各位大哥，跪求透漏一下成熟的推广手法，尽量详细些，在此处双手奉上一个月的饭钱

「 精彩回帖 」

alexya - 90后

最近刚推了一个新品，单链接目前70单/天，姑且上来讨一口这碗饭吃，你自己单干亚马逊3年，现在还是这种业绩，真的挺惨的，给你一个传送门吧，帖子是我写的，应该有你想要的答案。http://www.wearesellers.com/question/9885

LukeL

很多事情只能具体问题具体分析，所以你提出的问题都是大多数人遇到的问题，不是你一个人才有的问题，建议你拿实际的数据其中一个产品来举例：

1. 新品上架后是怎么螺旋式刷单的，有没有自己做好主打的关键词表格。

2. 广告活动的开启，什么都不做每天有5-7单？那你的广告不是每天都观察和调整的咯？还有你的投入产出比一个月下来的比值是多少？有没有与毛利率去作出比对？

3. 关键是新品期观察流量和转化率的情况，每日流量和转化率到底有多少。运营来来回回也就是考量listing的流量和转化率的，你转化率上去了，那你流量也要跟得上去。相反你流量起来了，你不去提高转化率，日均销量也就那么多。所以，如何站内站外引流，如何提高转化率都是必修课。刷单增加评论在此基础上都是辅助作用。

4. 评论的质量和数量、关键词的嵌入、review维护、QA、竞品的调整等都影响着listing的转化率，都需要去观察的。

5. 兄台一人创业精神上的压力肯定比身体上的多得多，还是得好好照顾好自己吧。饭钱啥的，咱还能再赚！加油。

zdrcdw - 愿我出走半生，归来仍是少年

你的问题太泛了，相信大家都很难回答，所以我也只能通过大方向给你说一下

1. 产品问题。你所说的产品没问题，是不是别人在卖得好的产品但是你同质化很严重的产品，如果是，那证明选品可能有问题，如果不是请跳到2。
   

2. 你说的起不来涉及到的方面太多了，根据公式：单量=流量*转化率，所有的运营工作都是围绕着这个公式去细分。如果是流量的问题，流量哪来来--搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，站外流量等。如果是转化率的原因，影响转化率的原因有哪些--价格，图片，文案，A+，购物车，QA，视频等。你可以把更详细的问题提出来，我们才能更详细的分析。
   

3. 运营的节奏。运营的办法来来去去就是那些内容，但是运营的节奏每个人都会不一样，不同的产品的运营节奏也会不一样，不是简单的刷单，广告，A+就能做得起来的，这样的话运营也太简单了。在合适的时间段做合适的事情，顺势而为，把产品推起来的几率会大大增加。
   

4. 系统规划。选品和运营都是一个爆款必不可少的因素。因为你一直都是一个人做，所以从你选品开始，运营的计划应该就会出来了，因为产品调研的过程中，需要把竞品的运营手段也调研了。产品上线后，严格按照计划来执行。
   

5. 人员规划。一个人可以走得很快，但是一个团队才能走得很远。如果想在电商领域走得更远，团队是必不可少的。一个人的精力是难于覆盖到每个领域，而且你需要找人来帮你分担重复性的工作，你只要去做控制可变量的东西并且把它标准化，打爆款的成熟之后就是不断地复制的过程了。这个靠一个人很难实现的。

希望以上几点能够给你一点启发。

匿名用户

刷单就可以，只要开始刷了，就不要怂，干到底，刷少了，起不来，多了就可能起来，只要走上这条路，坚决不要怕封号。如果不刷单，那就静心去研究产品，把所有的精力投入产品和取悦客户，配合广告推广，广告要比刷单慢多了，因为快不起来，而且需要思考的并不比刷单少。但是两者最终的呈现方式又是那么的像。

那么，如果你相信上面的两条，你绝对一段时间会怀疑人生，因为上面两个都不容易。刷单需要去分析市场上竞品的的情况，然后做销量计划。而这之前还有大量准备工作，产品的优劣对比，图片的准备，测试图片的点击率，找到要主推的关键词。这些做好了差不多要一个月时间，开始按照计划去推广了，无论是刷还是广告，根据自己擅长。推的过程，单量是递增的，转化率也是递增的，各种都要增长，这个是系统的工作，绝不是随意为之的。

手机打的，虽然看起来像完全的废话，可以当我没说。

匿名用户

首先，今年环境确实不太好。刷单已经开始普及了，几乎人人都在刷了，你所谓的螺旋式刷单是只刷一个词还是多个词？

基本一个词能够刷到差不多1~3页就可以缓一缓用广告卡位了，资源分配到其他词，同理也是差不多到1~3页。当核心关键词和次要关键词3~5个在1~3也，可以刷也可以开始用手动精准广告推长尾词，几个VP效果不太明显，在有稳定单量保证的情况下，应该是持续的上。

匿名用户

我所了解的大致就是，从选品开始，选择一款市场利润率还可以的，质量能有保证的，市场上都在4星以上，说明这个产品质量基本没什么问题，然后，选择好你的款式，稍作改动，就去开模，直接拿几百个，一千个。

关键词，用软件找准两三个大词，一般的产品也就两三个大词出的单多。第一个月，刷起来。大概能保证一个月能上个30个评论。前面两周刷个30单左右。留个10个评论，最好还有视频的评论。如果这时候，你一天还没几个自然单，说明你开始选品的时候你的产品就没优势（价格重要点，毕竟，款式你可以选最流行的几个样式，然后稍微的改动一点点，比如杯子手柄和别人改个弯曲方向，这种不影响大局的改动）。当然。图片什么的你要搞好，listing界面就不多说。

开一个早期评论计划，只要是能有自然单，一个月内，应该也能多几个评论，再看着单量刷一点，一个月过去后，你基本也能有个30个评论了。这时候，大概就是要做到20单左右的单一天。这只是大概。当然并不是所有的产品都能，这个关键是看你选品能力了。后面的就看你累积评论的能力了。大概累积到50-100个卖的不好的话，那就真的说明产品不太行。

低调的小电商 - 交流和干货请关注抛砖集公众号

大小公司都呆过，开发销售自己都会,现在在带团队中，不知道你的是什么类目，但是从你的叙述上来说的，个人觉得有以下的问题存在。
 
1.选品问题：你的产品上架就有 5-7 单，具体时间是什么时候可以到 5-7 单，一个星期还是一个月。还有就是市场的总体情况是什么样、其他家上架也是这种情况吗、对手的情况是怎么样的、这个观察了没有？
 
2.Listing 的问题：listing 的关键词融入和布局到底是什么样的一个情况？
 
其实大家的刷单都差不多，就是关键词刷单，广告配合，但是你有没有注意到后台的数据，刷单后和没有刷单的数据，通过后台的数据来找到原因。

另外就是你布局的关键词，是否做了表格，查看每个产品的广告位和自然排位，这个非常重要，产品布局其实就是关键词布局，在产品转化中，什么时候加入一些新的变体，促进转化，工作是否到位。另外因为你是个人卖家，其实在资金用起来的时候，有时候就会心疼，这个时候你有没有多使用的刷单？
 
我们也是小团队，之前拿到投资，但是我们的特长是选品和改产品，所以每个产品的刷单不多，5-10个应该算多了的，但是产品选择的好，还有就是配合供应链来修改产品，现在好的产品也日出白单，就是资金扛不住而已。
 
个人觉得现在的市场一定要有特别一点的产品，然后就是推广前期那个时候，一定要多花钱，如果花了钱，还是起不来，就赶紧换产品。因为你自己做，你可以尝试下，做应季产品，提前布局好，做一个产品线系列的，根据你已经成功的产品，做一些扩展，不管是纵向还是横向，应该是按照这个方向来。
 
我们也曾经历过那种亏损，半年都没有赚钱，还倒贴几十万，然后因为其中一个爆款，一下活了回来。希望能帮到你，祝创业路上的你一路顺风！

方圆 Caroline - 血液里兜着风

1. 市场调研深度要做足， 分析要到位， 善于从竞品里找到自己的切入点。 

2. 关键词要找准， 切入的关键词要合适， 如果大家都硬怼的关键词你再去硬抗， 可能投入很大但未必能有见效， 要学会找个合适自己的方式。 

3. 广告推广要细致， 产品不多的情况下， 不建议粗狂的操作， 多去分析总结摸索测试。 

不同类目的产品， 推广方式各异， 你资金投入不同， 能操作的范围也有限， 如果你只有5万的推广预算， 就算告诉你大卖的推广方式你也不一定用得上。 

匿名用户

如果想要做起来，无非就是刷还是不刷的问题。我见过不刷单做起来的，重点是产品要好，稍微蓝海的产品；也见过红海产品不刷单上去直接出单慢慢做爆的，这有一部分的运气在里面，成功的是偶然的。

我也见过很多刷单做起来的，有时候刷是真的最快的方法，只要你有好的资源。产品卖起来无非是前期你有好的转化、好的点击、单量持续的大量稳定、评论持续的增加这几个最重要的因素。为什么刷单比较快，其实就是因为刷单可以把上面所有的重要的因素一下子全部解决。同时如果做的好，不仅要刷单还要配合你的广告、折扣、好的产品以及文案、合理的价格，这些就不累赘了。其实你最想知道别人是怎么推产品的，看看KKEPA你可以了解一大半，到最后回归到自己这边还是做不好，有时候资源跟选择真的比运营重要，不得不服气。

匿名用户

其实做亚马逊并不是做好了推广或者做好了选品，或者做好了listing就可以的了，你在这里问的推广方面的内容，我就权当你除了推广之外，别的内容都是比较完美的情况下了。
 
首先，基本的要求都满足了：产品供应链基本没有问题，产品对应的市场容量也很乐观，而且这款产品的竞争对手也不是很坏，都是比较常规正常的竞争，不然竞争对手看你排名上去或者单量上去了，时不时给你来一打差评或者别的，基本不用玩了，还谈什么推广手法。
 
你的主要信息：

1. 3年亚马逊经验，每天营业额1000美元；

2. 2019年推了4款产品，亏了十几万；

3. 选品没问题，上架就做A+；

4. 广告不打什么不做都能5-7单每天，新品上传后螺旋式刷单，同时上VP，结果还是做不起来。

前三点都不说了，跟推广没什么关系，这里接着看第四点，广告都不打就能出单5-7单，如果时间比较短，说明你这款产品在市场上表现还算可以的了，但是，还是要结合你的整个市场情况来看，市场容量是多少，竞品有多少，竞争强度多大，这些问题你应该在上架前都要做了解，做到心中有数，你才知道你上架了没有开广告，能跑出来5-7单，到底在什么水平。
 
做亚马逊比较成熟的推广手法，其实都很常规，产品上架并且按照计划开广告，参加活动（包括站内的活动、还有站外的deal站、以及自己做的一些推新活动），当然刷关键词和上VP都是不可少的，参加活动可以用来保证销量，测评可以用来上VP评价，广告肯定也要优化的，控制流量和转化率，acos，然后进行根据市场排名和权重情况，进行卡位（比如销量保证，刷还是折扣还是活动）。当然，有些人不刷单的也有，但是能参加的活动都会参加了，因为要靠这些活动来撑起来销量，但是测评就不能不上了，除非产品真的很好，早期上个早期评论人然后自己就起来好评了，但是这种概率是非常低的。
 
其实我觉得你更大的问题并不是什么推广手法的问题，作为个人创业者，战战兢兢过来了，可以回想一下自己到底哪一步没有做好，有时候很不起眼的一小步可能就是个很大的问题，比如说你选品的时候，漏了去分析竞争对手运营能力，就算后面别的什么都做得很好，你个人也很难竞争得过别人；或者有时候你供应商出货慢了，亚马逊出现了几次断货，然后就发现后面listing就跟不上了，这是供应链的问题，还是要自己找好供应商，如此问题等等。所以，我建议你，如果个人创业做亚马逊，资金和资源都没有非常饱和的情况下，可以选品一些相对比较蓝海一点的产品，而且不需要话费太多的资源，你也能跑到同行第一或者前三的位置的，而且竞争对手也不会太强的这种产品，一步步来，就算前面这些产品赚的钱少，饱和的出单量也不高，但是最起码还是盈利的，一个一个的产品打造起来也不会很费劲，按照你之前的操作来，稳一点慢一点，可能也就做起来了。有句话说得好：如果你走在错误的方向上面，就算你奔跑也没有用！

风中的纸屑1513

帮顶，感觉普通卖家大家都一样，我们公司刷单多一点。SKU铺的多一点，你一年上四个产品，但不知道做了多少个SKU，正常一个产品上五六个listing吧，同样的推广，运气好就会起来一个。但成本可能高一点。

Bella2008 - 亚马逊数据化运营，交流与分享

任何电商平台都讲究综合的运营方式，包括亚马逊。如果一款产品仅仅是靠刷单来维持排名，却没有配合任何其他站内外广告的话，一旦停止刷单，整个Listing的排名就会迅速下降。这就是为什么很多人刷了N单都没有起到实际效果的原因。
 
其实主要还是围绕两个亚马逊核心数据指标打造整个产品营销周期：1.销量；2.综合转化率。

在我们通过很多卖家分享的数据模型下，我们联合一些卖家做了很多尝试，亚马逊的核心权重来自均值销量和周期综合转化率。一个产品需要在每个阶段获得权重，并且保持良好的综合转化率。

如何判定综合转化率是否良好呢？这个是基于类目平均转化率进行对比的。假设某个类目的平均转化率是15%，当产品的订单在一个周期内，通常1~2周，你的数据保持并超过这个转化率，亚马逊就会给你这个产品所对应的所有关键词加权，因此你的产品排名必定会上升。

基于以上的基础，接下来就开始谈谈如何打造新品。

打造一个新品，需要做好以下三方面的准备工作：1.足够多的广告预算；2.能够操作订单的资源（比如测评）；3.活动资源（比如站外）。

新品上架后需要通过广告基于流量，先跑几天广告，再进行调整。广告的转化率（非ACOS）尽量达到8%以上。然后通过订单操作输入能操作的订单，使得综合转化率达到类目转化率水平，比如15%。这时候需要增加一些基础评论，但注意评论率不能超过15%，如果这当中偶尔有几天留评率比较高也不必太在意。但需要注意的是，在这14天内的产生的评论的平均值不能超过15%。假设14天除了100单，这100单无论是通过广告转化而来，还是通过测评来实现的，所有的评论累计最好不超过15个，如果存在一定的误差也没有太大问题。综合转化率不能低于15%（类目转化率水平）。关于综合转化率，可以通过商业报告进行查看。

如果留评率较高的话，这时候你必须要做一件事情：在这个周期内，通过各种方式去稀释留评率。比如几天内就产生了15个评论，这15个评论无论是通过广告还是测评获取的，都需要进行稀释。否则，这些评论就仅仅只是评论，不会有任何权重，只会影响listing的权重。严重一点的就会被清空。这里需要注意两个异常数据指标，一定不能过多超出正常值。如果你的产品售价在类目平均售价以上，那么你的转化率就不能高出类目转化率太多，比如类目转化率是15%，那么你的产品转化率最好不超过25%。如果你的产品售价是在类目平均售价以下，那么你的转化率可以再高一些，比如40%也都OK。总而言之，你需要通过那些可以控制的订单去保证转化率指标处于一个合理的区间，并且让留评率不要出现异常情况。

假设连续两周你的留评率都超过15%，比如达到20%-30%，那么久很有可能触发亚马逊检查，情节较轻的，listing会被降权；中等严重的则listing被下架，最严重的就会被冻结账户。所以一旦你开始测评，就必须要考虑通过什么样的手段去稀释评论。假设你的产品上架后产生了10个评论，这时候你必须立刻开启广告，同时进行订单操作，降低转化率，稀释留评率。在一个周期内，通过广告和测评维持一个良好的转化率。这个周期通常是1-2周。之后，你的listing的关键词权重会大幅上升，同时亚马逊会给予你更多的自然流量。这时候你的广告也能够达到相应的效果。按假设的数据，你的产品上架后通过各种方式立刻获得了10个评论，那么在后面的90单里，不能出现过高的留评率。并且这90单尽量在两周内完成。

过了这个阶段，你的产品自然订单的量就会慢慢起来，这其实就是自然订单+广告+测评。假设这个时候自然订单3单，广告订单4单，那么你平均一天最多发布1~2单测评任务就可以了。这个过程再坚持10-15天，你的自然权重又会有一定的提升。如果你到达了这个阶段，就可以尝试报站内活动。在报站内活动之前，建议尽量做一次站外活动，让这个产品数据在站内活动前一天表现出一个良好的状态。比如销量激增。这样可以让你的站内活动产生很好的排名效果。当你的站内活动产生不错的销量的时候，你会发现你的listing关键词权重等等这些都在猛增，很多词会跑到第一页。之后，转化率又会下降，这时候你有两个选择：1.通过测评去补充转化率；2.做一定的降价，让站内活动给予的各种权重稳定下来。大家都知道降价是可以提高转化率的。

到了这个阶段，你的产品日均销量应该已经不低了。后面可以再找机会做一次类似的操作，产品基本上就打造得差不多了。所有动作围绕的一个核心就是销量和转化率本身的干预。需要提醒的一点：注意不要让数据出现异常情况。比如超高转化率和超高留评率，因为一旦数据异常，listing就容易被降低权重，降低排名。

简单总结下来就是，通过广告和订单操作，让产品一直处于一个良好的转化率指标，保持一定的销量。每1-2周的时间都能得到亚马逊系统的认可，因此而获得大量的权重，提升各项排名。每次获得大量权重产生自然流量的时候，继续保持操作干预转化率指标。每一个周期后都会有很大的提升，通过站内活动激活更大的销量，激活后，通过降价或操作订单让转化率指标不要降低太多，因为更大的权重代表着更多的流量，干预的力度也要随之加大。在一个周期内通过降价去稳定活动带来的权重是比较有效的方式之一。稳定一周之后，逐步调整价格再回到目标售价，产品的推广基本上就完成了。至于留评，保证不要让亚马逊判定留评异常就可以了。

目前来说，包括测评、广告、站内外活动等，都只是亚马逊运营手段之一，并不是说有了这套运营策略，就能够百分之百保证可以将任何一款产品推成“爆款”，每个人都需要结合自己的现状：比如资源、资金、产品供应链、物流等各个方面的配合。另外，最终还要看整个团队或个人执行的程度。

xzz

红海类目运营：1. 推到爆款. 2推到 常规款。出单10-20

2种模式的运营手法如下红海类目推到爆款，操作手法如下：

1. 确定爆款要达到的目标销量. 还有工厂的生产周期. 这个是为了确定备货数量. 如果你要推到日均100单. 那么你的备货数量可以按100*45或者100*50. 100*60这样. 结合你的产品来. 备货要足。

2. 确定爆款的核心流量词和长尾小词. 用小词带动大词. 比如核心流量词是A. 这个词的竞争非常激烈. 而且广告点击非常贵.这个时候你可以用小词撬动大词推ABCD. 这样成本会少很多. 而且亚马逊是一个连锁反应. ABCD推起来后. ABC. AB. C都会慢慢起来。

3. 结合站外. 推红海类目的爆款，一定要做站外。或者大量送测. 拼资源. 拼钱. 结合刷词. 这样一个爆款的打造模式。

红海类目推到常规款操作手法如下

1. 同上，。要确定你的目标销量，确定合理备货；

2. 找到这个产品的长尾词。推1-2个就可以了. 具体操作就是广告这个词加刷单。

红海类目拼资源拼钱，蓝海类目. 操作和红海类目大致一样。 

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