主题：开广告的时候，每天200美金，最好可以冲到大类8000名左右，广告一停就没单了，出单关键词没有排名，权重点

「 精彩回帖 」

Deven88 - 亚马逊跨境小宝 欢迎交流，共同进步

不太明白你的目的是什么，想把广告停了？acos太高？你提问里我能知道的信息量有限

1.Acos正常：这种情况下是没有必要去把广告关掉的，Acos 20percent以内都没什么问题，接着出单呗。

2.Acos大于20%：如果说你这个产品是新产品，那Acos大于20%也很正常，花钱买词嘛，对于新品来说，有的人100的ACOS都能接受，这个看你对这个产品的预算有多少了。如果不是新品了，那想调低Acos，你也说了，基本就是一两个关键词出单，既然都找到关键词了，优化一下广告，把钱花在刀刃上。

3.广告和自然排名的关系：有时候广告效果不太好，先不急着关，广告开着，对自然排名是有影响的，你花了钱，姐夫是不会亏待你的，A9的算法是为了让你出单，亚马逊主要赚的是佣金的钱，它比你还急着卖东西呢。

4.农村包围城市：一个词一个词的打，小词打多了，你的大词排名也就上去了，你说停了广告，这个关键词就没有排名，说明开着广告你的排名也不怎么好，要了解一下你这个类目，你的竞争对手每天出多少单，假设你开了广告，每天出10单，你的对手每天出50单，你怎么又排名嘛，所以广告更不能关。

5.人为干预排名：既然找到关键词，你确定要打这个词，烧点广告很正常，再用测评辅助一下，流量有了，单量有了，review有了，你的排名慢慢就上去了，刷多少量，烧多少广告，取决于对手每天的单量。
 
因为不知道你的目的是什么，所以大致说了一些，不知道有没有说到你想要的，有空可以私我，互相交流嘛。

smileggg

acos在50%左右，问题是广告费越烧越快，有时候开400美金，晚上12点就完了，很是亏钱，现在review60多个，要冲到100多， review质量都不差，整体listing绝对不差，想问一下节点类目会不会很影响出单，因为主要出单关键字搜索出来的产品都是隔壁相似类目下的，我不在那个类目，但是我的产品属性原因却是两个类目都可以放，现在是否要改节点，有对出单排名影响吗？

Deven88

广告词需要优化，把转化低的关掉，大概给你一个标准，phrase的转化大于8%，Exact的转化大于20%，这是比较好的转化了，观察期要1个月，很多词不要舍不得，A9算法最看中的是转化率，你转化率高了，它会判定你是个好产品，你的单次点击费用就会降低，转化低的词放太多，只会拉低你listing的质量，广告会越打越贵。

你可以先从广告入手，控制变量，你一下子全改了，你就不知道问题出现在哪里，但更换节点短期内对销量一定会有影响，节点正确的话后面会慢慢回血， 你可以分析一下你现在这个类目的相似竞品，看看它的销量怎么样，如果高你很多，说明这个节点你还有很大的提升空间，也就没有很大的必要更换节点。

匿名用户

盆友，你的很多描述不够清楚啊。不过你广告一关，就单量变成个位数，说明你整体的关键词排名并没有卡稳， 你的流量来源主要依赖广告，因此，关掉广告，会导致单量骤降。广告不是你这个打法啊，你要是想关，也得看下关键词的自然排名情况，排名靠前已经卡的很稳的关键词可以考虑逐步降低竞价甚至关掉这个词，一下子把广告整个关掉，这是作死。

charleslau - 亚马逊卖家交流，不定期组织单身男女交友活动

你的产品应该上架没多久，关键词的自然位排名很靠后，甚至没有自然位。所以就出现了不开广告就没单。在listing的前期广告没了，曝光就没了，广告不建议停，你可以把出单的关键词挑出来做手动广告。同时listing的优化还得跟上，比如QA，review，ST等等。

dave110 - 努力赚钱，享受生活！

匿名用户

1. 你这种问题很大的原因是你的流量来源基本来自广告，广告一断，关键词搜索就找不到产品了. 这个你可以看业务报告上的流量变化来确认。2. 停广告，你要确定你的关键词排名推上去了才可以。

建议你继续优化广告，发掘更多关键词投放，如果产品优势明显，ASIN广告效果也挺好的。

匿名用户

广告每天开200美金也不低了，有时候仅靠广告都能冲到大类8000，广告出单占比高，自然单占比很少。
 
根据你的描述，能大概知道你的产品市场容量还是很不错的，并且你的listing文案方面应该还算可以（具体没看到你的广告数据，就当做是还算可以吧），并且开的是自动广告，一两个关键词出单，这里简单说说我广告优化的流程吧。
 
1、新品前期的时候，你可以高价高预算跑一下广告数据，像你说的200一天，并且开广告还能出很多单，那就跑一段时间，大概一周左右；开高价广告都跑不出单那才算惨。
 
2、广告跑出来数据了，得优化的，你说的广告报表就那一两个关键词出单，那就把那些长期不出单的关键词加否定了，那些跟产品无关的关键词也加否定了，并且把经常出单的关键词另设置为手动，设置手动后，一边设置出价一边看看前台关键词排名位置，预算充足一点的话，那就尽量调整出价使得你的广告排在第一名。
 
3、重复操作，自动广告跑出来有好的词就按照这个操作，长期不出单的词加否定，控制广告。
 
4、前期可能你的整体单量中广告出单量会占比很高，但是这个需要时间的，后面慢慢自然单量会增加，广告出单和自然出单大概维持到1:1算比较合理一点。
 
当然，除了广告之外，测评这些也得跟上，Rreview这些按比例增加，最好上图片和视频，要注意安全，一个listing的打造不可能只靠广告就可以的。

匿名用户

1.广告不建议停掉。广告现在权重高，流量分配多，那广告不建议停。ACOS，广告单和利润算进来，广告打的不亏本就行，一步步优化， 直至ACOS低至合理区间。那么这种情况下，广告拉动自然排名，自然出单也多，算下来是赚的。
 
2.关键词权重没有积累。权重积累需要一定的时间，广告这边一两个关键词出单的话，这一两个关键词是会有权重的。广告停掉，没有排名，说明权重积累的不。广告多开一段时间，单量多，关键词权重高，自然排名位置靠前。
 
3.广告优化。只靠一两个关键词出单，那么是①其他的关键词没有覆盖到，还是②只有这两个词？如是情况①，那么(1)分析产品、竞争对手，找出更多词来打；如是情况②，那么就自动+广泛，或者自动+词组的方式去跑，如果是很精准的词，就自动+精准的方式去跑；
   
关于竞价方式，转化率有优势，就提高与降低；转化率与竞品处同等水平，或是在新品期，就固定。

关于竞价，一开始采用建议竞价，建议竞价+，或者建议竞价-，可以分别去测试，或者同时开三个广告组去测试，找到最优。

关于时间，同一天的范畴内，找到出单多的时段，加大预算，一般是目的国白天时间，仔细分析下订单报告，其他时段减少预算，可以省钱；在广告周期范畴内，自动一直开，后面的话，可以减少预算和竞价，但是一直开着。
 
4.流量优化。那么题主目前遇到的困境，我想①是关键词排名，就是权重问题，第2条已回答；②是流量问题，因为订单少了，那么直接原因是广告停了，流量少了。

流量来源：自然流量，广告流量，类目流量，关联流量，站外流量，活动流量，优惠券，标志角标流量。

• 自然流量跟关键词排名权重有关，以上已有答案；

• 广告流量，题主正在纠结，已给出建议；

• 类目流量，就是客人从类目一级级开过来的，占比相对小，类目正确的情况下，大家差不多；

• 关联流量，与互补、竞争对手的产品捆绑在一起出现，展示出的流量，可以通过广告打关联ASIN，两个产品同时加入购物车，同时下单等方式实现，知无不言上有些帖子讲到了这个，可以去搜索下；

• 站外流量，网红推荐、站外折扣、FB群组等，做站外的那一段时间流量多，注意转化的影响，因为很多点进来，没有买，就稀释了转化率，影响权重；
  

• 活动流量，BD、LD、DOTD等活动的流量，站内活动，很多人用这个冲排名，拉权重；

• 优惠券，coupon有流量入口，我尝试30%-40%折扣，效果不错；

• 标志角标就是best seller, amazon choice等标志，会提高转化；
  以上是一些流量方面的，可以组合去用，广告是主要来源，很重要。

5.关键词权重这块，还想说一些。影响权重最直接的因素是单量，单量积累可以做到量变到质变。比如想让关键词A上首页，那么就让A多出单。

那出单这块=流量x转化率，上面讲了流量，这边讲下转化率。转化率，影响因素，标题、图片、五点描述、详情描述、review、QA等，那么就要围绕这些点去优化，转化率30%跟转化率10%，是完全不同的感受，亚马逊给到的权重也绝对不同。这大概就是所谓A９算法吧。不过也有边界，比如转化率人为控制，很多人讲新品不超过40%，review留评占比不超过40%,不一而足，他们也是基于自己的测试和经验，我们参考即可。

 
总结：主要回答了流量和转化率，以及广告的优化，每一个点都提了思路，题主如果还有疑问，可以进一步留言，会继续回答的。

个人观点，供参考。

Golden_Wang

题主这种问题应该是很多人会遇到的，对广告依赖很重，广告订单占比很高,产品订单不高还没有利润。但是题主描述的不够详细。

建议题主主要关注CTR（点击率）和CVR（转化率）的数据。不知道题主的产品单价和单量如何，但是大类8000名，单量可能也在二三十单吧。而且我估计产品的转化率应该不会很好。针对这个问题列出几种解决办法供参考：

1.广告方面的调整：

1. 调整烧钱的方向：根据描述，每天200美金广告基本烧在一两个词，我初步判断是比较大的词，可以尝试调整方向，将钱定向烧在中等长尾词上。这样对于CTR和CVR都会有提高，关键词的排名也会上升。

2. 优化广告关键词：下载广告报表，分析出单词和不出单词，找出是否有烧钱不出单或者出单很少的词，这些词是否与自己的产品相关，如果不相关就否掉，如果相关就分析自己的Listing，是否有些做的不到位？？涉及的内容很多，没办法一一列举。
   
   

2.Listing内容调整：根据题主的描述，感觉转化率应该不会很理想，如果转化不好，就要从Listing内容优化，控制广告预算。优化图片文案，想办法增加Review数量和质量。

3.如果愿意的话，可以尝试通过刷关键词的方法来增加关键词排名，建议刷中等长尾词。

以上是目前想到的，暂时就这么多吧，有点匆忙。希望对题主有点帮助。

feibin123 - 90后搬砖佬，一直想找个副业来维持一下生活，各位推荐推荐？

你这逻辑需要理一下：每天200刀广告费，直接体现是带来多少流量，大类到8000，体现的是订单量，后台的CPC报表可以看出多少订单是CPC带来的，另外你广告是自动 还是手动，点击率，转化率多少？还是纯碎的引流？

北陆暖风 - 日常搬砖

题主提供的信息有点少关键词可能有问题，建议再跑一遍自动，不知道你说的大类8000是哪个类目，就算是H&k，排名8000也不是特别多的出单数，一个依赖广告出单的产品，说明产品、图片、评论数、星级都没有优势，建议还是从这些方面打好基础，靠烧广告出单不是长久之计。

榴莲忘返 - 没有做不到，只有你敢做

【敲黑板】广告可以关闭在于你的广告关键词的自然位置已经提升上去了，并且稳住了首页（看你的目标，如果是爆款的话，体量很大的产品核心词的自然位置肯定是在首页的至少）。

1.广告开起来吧，前期推广都不建议把广告这么轻易关了，就算我们运营了快一年的产品 也不会轻易停广告。

2.单立马减少了，肯定是你的自然位置蹭蹭的往下掉，可以借助第三方插件来监控你的自然位置，实时看你的自然位置变化情况；广告的作用之一是为了提升你的自然位置，所以你必须得再次把广告开起来，然后在把关键词的自然位置做起来，在慢慢的优化ACOS。

会飞的蜗牛 - 89 运营亚马逊，丰富的跨境电商运营经验，做过独立站

你好，新的listing前期需要自动广告被系统抓取关键词，积累权重。后期可以调低自动广告预算，用自动跑的好的词开启手动广告，适当的用关键词测评也可以提高自然单转化率，提升关键词排名，等到积累一定权重，自然单也会越来越多，希望能帮到您。

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