主题：表现优异的老产品爆跌，如何挽回颓势？求各位大神赐教

「 精彩回帖 」

Hongyu Eu

关于楼主提到的自然转化很高，但是广告表现很差的问题。我有一个猜测，就是你的产品是不是那种复购率很高的产品？

我的推测是，很可能你的产品其实在市场上早就已经失去竞争力。所以广告的表现=市场竞争表现，就很差。但是客户直接复购的话，有一定概率不再进行市场对比而直接下单，导致这部分的流量转化就很高。

假如以上成立。那你的产品就是：

1.只能靠老客户复购活着，随着新客户的减少这部分订单会越来越少最后连自然流量都没有。

2.市场上没有竞争优势导致销量转化下跌等持续恶性循环。

基于你描述的问题，我个人的一些看法供参考一下：

1. 产品评价很好，外观有优势，400多个review，4.5分

 -------外观优势和评价优势如果无法转变为转化率的优势，等同没有。

2. 看了后台数据，自然日常转化率高达71%，但是曝光点击少的可怜，一天只有10几个，去开广告呢，acos又高得要命，只有点击没有成单

-------就是上面提到的，是否被高复购率掩盖了真正的自然转化问题

3. 价格比竞品高1美金，因为成本限制，竞品review 1000多，比我便宜1美金

-------如果最后发现价格是制胜关键，你们是否真的有能力降下来。不行的话，你产品真正优势在哪。

4. 各关键词在第二页居多，首页少部分

-------位置不重要，你到底有多少自然流量进来才是应该关注的重点。

如果觉得太长，那简单版的回答嘛，也是有的：优先设法提高广告转化

匿名用户

1.找出广告里面表现比较好的词，加大投入，拉高点排名，把自然流量拉回来，然后你的自然转化是比较好的，慢慢的把排名拉回来

2.如果有LD或许七天LD的，时间段还OK的话去尝试下，我们之前有个产品也是自然位什么的掉很多，做了一个活动之后回来了很多

福州卡路里文化传媒有限公司-【龙华大浪南路】v：yaba58

Air2894

首先这种情况，你的产品是没有问题的， 也有转化率，唯一缺的就是曝光量，这种情况下一切以提升曝光量为主，别的指标真的不用太在意， 亚马逊的逻辑就是让好的更好，起码你要让亚马逊感觉到你的产品会变好，可能把能上的广告都试一遍，然后各种活动能搞的都搞，先把流量做上去再说。

薛星照- 薛星照13530886253

1：优化关键词从广告关键词入手。核心关键性，流量词，高转化词，测试不同匹配模式。

2：广告点击竞价和整体预算做调整。

3：广告烧钱时间段控制。看看你的广告都花在什么时间被别点击了。

4：自动手动历史表现情况如何。哪一个最好，就单独开。产品不是一定要自动手动全部开广告的。

5：历史销售趋势分析。

6：做点优惠券，秒杀， 站位刺激下销量。

7：点赞，QA，加购等等辅助手段。

8：还不行就稳定的刷点订单。

月下独酌对影成三 - 深究亚马逊运营思维及推广

先做秒杀冲一波市场，秒杀后降价，加大刷单的量，把关键词都打到首页上去，排名稳定后再慢慢回升价格。

木棉雨

1：首先我建议你多换几个浏览器查一下你的关键词，是否真的在第二页或者首页，或者说你去到第一页第二页的词的体量是什么样的，目前我觉得你的位置和流量是不匹配的（可能你的关键词排名只是你看到的关键词排名，另外建议早中晚都去查关键词，看看位置是否一样，我之前出现过下午三点开始关键词就找不到了的情况）

2：除开产品的生命周期，我一直觉得产品是有数据周期的，当产品上架了半年或者更久的时间，广告很容易表现的不好，因为你为了卡预算在不断的关掉和否定一些词，又没有放进去新的词去进行测试，所以这个时候要多添加一些新的词进去

3：想办提高你的产品的流量入口，不惜一切代价，秒杀啦，站外啦，对于降价1美金就没有利润了这个事情，我真的表示很怀疑，要有舍才有得。

匿名用户

可以考虑做下秒杀啥的，效果还不错

另外也不要心疼成本了，促销优惠券，站外推广都整上

最后就是，两三个主关键词  必须整到首页去

以上是个人看法，不喜勿喷。

CandyXL 

1.广告曝光和点击都很少的话，可以试下重开一个新的广告，然后否定在不相关的关键词，重新去跑。

2.做个折扣码页面显示，拉销量走起来。

3.参加站内秒杀。

匿名用户 

价格没优势，评价数量没优势（买家不喜欢承担风险），在加上你这配送时间影响和劣质广告促成的低转化等劣性循环，你的产品坑位直接被打到谷底，最好的方法就是降价，10%以上，再加大你的广告预算，精准刷单，这样做能相应的拉升你的广告和自然转化，良性循环，把之前的坑位给抢回来。

Mm-小秃皮ER- 95后入行2年美站运营

你的转化率这么高，你的曝光少；说明你要增加曝光啊；还舍不得开广告，到哪里找曝光。但是我有个问题：既然你产品的转化这么高，为什么你的广告转化会不好呢？可能跟你推的词有关。

好好优化一下你的广告吧，先别管什么acos，把产品推起来才是最重要；错过了这个时机之后转化率掉下来就难上加难咯

Frankst- realDonaldTrump

A9算法的因素分为历史数据和当前数据。当前数据你表现很好，转化率很高，这是一件很好的事情。但是受到之前历史数据差的影响，整个综合一计算下来，你的权重得分就还是很低的。

这里有几个方案。
1、烧一波大折扣和大力度的精准广告，维持1个月。随着时间的推移，近期数据和历史数据都好看了，权重就上去了。费用高，无风险。
2、建一个新listing，和老listing合并变体。老产品停售，以后将库存发到新listing上面去，推新的listing。费用次之，无风险，效果较好。
3、翻新链接，在保留库存和评论的情况下抹除不好的历史数据。当然风险是有的。

Hello

目前最急切的还是曝光问题，广告预算加大，提高曝光，再去搞广告转化，让服务商点击你的广告出单，通过广告把关键词做上去，同时也可以让服务商去刷自然关键位；稍微有点提升了去做大折扣站外；做这些的同时，大批量的增加评论。集中火力猛推一把，如果还是推不动，而且市场量不大的话，销量集中度又很高，可能是已经没有你的立足之地了，换个战场你又是一条好汉。

xiu001- 星光不负赶路人

个人建议
重新梳理下你们这个类目的关键字。来源  品牌分析 结合工具去查流量词究竟是什么的，产品在不同的阶段我们主推的和关注的关键字是不一样的热度的。
广告加大后可以考虑通过广告位去刷单，把数据做的稍微好看点。