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引爆流量 | 中小卖家必学的高效站外引流指南！

跨境小学生Shawn 2020-07-25 1

*全文约2300字，阅读时间大约6分钟

目录

亚马逊站外引流的重要性
亚马逊站外引流的主要渠道和技巧
最新关键词玩法分享的直播入口

亚马逊的流量来源分为两个部分：

站内流量
站外流量

根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。其次是搜索（28.53%）、推荐（6.58%）、社交平台（5.25%）、邮件（6.66%）、展示推广（0.53%）。

source: similarweb

关于亚马逊站内流量的入口，我们在《全面把握亚马逊流量入口，大卖的流量闭环打造秘诀！》中已经深入分析过了，感兴趣的卖家可直接点击标题查看。今天，我们来分析亚马逊站外流量的构成及利用。

为什么要从站外引流到亚马逊？

首先我们要明确的一点是：先做好站内流量，再做站外引流。虽然站外的流量能给我们带来额外的销量，但是亚马逊作为最大的购物平台，卖家绝大多数的销售额还是直接亚马逊来源站内。

但是在亚马逊站内流量竞争越来越激烈的情况下，站外引流就是非常值得开发的新战场。通过站外引流到亚马逊，可以：

提高BSR和关键词排名

更多的流量入口意味着更多的销售机会（会有流量不精准的问题），而销售速度是影响亚马逊A9算法的重要因素，因此可以转化为更高的BSR和关键词排名。

避开激烈竞争

随着亚马逊的入驻卖家越来越多，站内引流也越来越费钱，越来越困难。

无论是搜索结果页还是商品详情页，到处都是竞品的威胁，我们很难获得单独展示商品的机会，而通过其他渠道渠道投放广告就可以做到这一点。

建立用户列表（邮件/Messager）

现在的亚马逊是基本没有机会获取到买家联系方式的，这样一来我们很难与买家建立关系，只能被动地等回头客。通过站外，我们建议起自己品牌的用户列表，拥有更多发展品牌的可能性。

开展营销活动
推动交叉销售和追加销售
与客户建立长期关系
以更低的成本推新品

有备无患

就像很多卖家会开通多个账号以备不时之需一样，万一卖家账号被封或者失去销售权限，我们能自己的网站上拥有更多控制权和销售权。

亚马逊站外引流的主要渠道

社交媒体

说到做亚马逊站外引流，多数卖家的第一反应都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest，其实没有错。对于刚做站外入门的卖家来说，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

通过SimilarWeb的分析，我们可以看到亚马逊通过社媒平台引流最多的是Youtube（62.27%），其次是Facebook（15.43%）、Reddit（11.31%）、Twitter（5.19%）、Instagram（1.67%）。

source: similarweb

Youtube

视频运营，有预算的卖家可以请跟自己产品相关的红人录制开箱测评视频，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。

Step 1，在前台输入关键词进行搜索，找到测评的视频。

Step 2，找到视频的发布人

Step 3，查看该达人的主页、粉丝量、视频类型、发布评论、视频的浏览量和评论、联系方式。

Step 4，确认达人的类型和风格跟自己的产品符合之后，再建立联系，说明自己的需求。

Facebook 就不用多做介绍了，这应该是国内卖家最活跃的一个平台，Facebook 的主页、兴趣小组、抽奖、投票、Messenger 都可以开发利用。

Reddit 是很多卖家都会忽视掉的一个社媒工具，作为美国最大的论坛站，这里有很多跟亚马逊卖家相关的版块。类似的论坛也有不少，感兴趣的卖家可以自己去发掘一下。

Instagram、Pinterest 主打图片社交，对产品宣传图和广告策划能力要求较高，不太适合中小卖家运营。

当然，这些都是社交平台都是可以投放付费广告的，但是对于我们中小卖家来说，可以先进行前期的养号和社交活动，积累一定的粉丝量之后再开启互动性强的活动和投放广告。

搜索广告

付费在Google和其他搜索引擎上投放广告。Google Adwords广告流量巨大这是毋庸置疑的，对于品牌卖家来说会比较适合。

需要注意的是，亚马逊通常已经购买了Google Ads来将客户吸引到亚马逊平台，因此在Google Ads或Bing或Yahoo投放广告之前，请确保亚马逊没有为你的产品投放广告。

促销网站

通过推荐流量的分布，我们可以看到Slickdeals和Dealnew这两个Deal网站的流量均排在前5。说明促销网站给亚马逊引流还是不少的。

source: similarweb.com

美国最大的 Deals 站是 Slickdeals，但是众所周知，Slickdeals的平台规则非常严格，发布的产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。

就算满足条件，帖子只能由 Slickdeals红人发布，相对来说门槛较高。

source: slickdeals.com

其他国家较大的 Deals 站英国的 Hotukdeals、Vouchercodes，德国的 Mydealz，法国的 Dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等。

以上就是亚马逊站外引流的几种主要渠道，卖家需要根据自己的资金实力和产品特性进行选择，切忌盲目投放付费广告。

福利时间

我们在文中说过，在做站外引流之前要先做好站内流量，而站内流量的一个重要组成部分就是关键词搜索流量。

为了让大家更深度的理解和利用关键词，我们特地邀请了亚马逊实战卖家、“跨境小学生Shawn”创始人——Shawn，为卖家带来《亚马逊大卖私教课-—你绝对不知道的关键词玩法》

直播时间

7月28日周二晚7：30

直播看点

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巧用筛选器，挑选出长尾词
及时发现竞争对手忽视的长尾词
根据所调研的关键词数据，判断类目的竞争程度

参与方式

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