2020新手做亚马逊月入2w还有机会吗?



上个月在知乎回答了这样一个问题

最近想做亚马逊美国,看了一些人的比喻,2015年开始做卖垃圾都挣钱了,2020年做很难挣钱。现在有不到3w的启动资金,2020新手做亚马逊月入2w还有机会吗?


我们以数据为基础,选出一款实际产品为例,做了一下计算,得出了结论。

通过看大家的评论才知道,好多小伙伴以前不知道这样的思路,现在将这个计算过程再次分享给大家,建议大家重点围观一下过程。很多类似问题都可以采用这个思路。假设你已经处于这个项目的操作过程中,看看机会有多大。


本文导读:

1. 通过工具迅速选出一款产品作为案例

2. 策划并计算达到目标利润

3. 成本计算

4. 结论


                                     


我们首先把条件和问题再简单确认一下。

已知条件:

1. 操作平台:亚马逊

2. 站点:美国

3. 卖家身份:新手(预测还没有注册店铺)

4. 启动资金:≤3万元

5. 运营知识储备:题中没提及,预测偏少

6. 操作人员:假设题主一人,自己全干,也不用开工资或分钱给别人


问:

是否有机会,每月获取2万元人民币(即约2800美元)的利润(以净利润来计算)?


假设使用亚马逊最普遍的FBA运营方式,我们首先快速地大致选出一款产品来做案例,筛选数据时要满足每月约2800美元的利润。

详细的选品操作方法这里不做累述,大家可以参考公众号中相关文章和视频。

这里会将选品实操过程中比较重要的点列出。

我们正式开始吧!



一.简单筛选出一款产品


1. 筛选关键词

首先,我们使用helium 10工具,根据需求参数筛选出来一些关键词,设置的参数为:

月均搜索量不少于650;

月均收益大于2800美元(软件中给出的是毛利润);售价在15-18美元之间;

review数量不大于500;

星级评分不高于4.5。

我选择了Baby、home&chicken、garden和outdoors四项比较喜欢的类目,然后开始筛选关键词

 


2. 找到基础产品

在筛选出来的关键词中,找到基础产品(对于新手来说不太重、不易侵权、不易损坏、季节性不明显、SKU不是特别复杂、不需要提供太复杂的证书等)


微调了两次数据后,选择一款这样的产品做例子:

 

便携式的给婴儿换尿片的包包。


3. 查看类目情况

然后再从这个类目中看一下销量、收益、生命周期、竞争程度等方面

 


在这个关键词下,虽然review数量不多,但需求还挺旺盛,不过有两个亚马逊卖家拿走了前几名近40%的销量,暂时忽略这个问题,继续往下看


4. 计算利润

我们以在这个类目中做的比较好的产品为例,这里我添加了一项其他花费1美元用做产品改良

 

我们看到这款产品的ROI相对较高,快达到200%,每件产品的毛利润在11美元左右。


5. 查看运营难度

然后我们再看一下,这个产品的运营难度如何。我们找到这个产品的9个竞争对手,查看他们所有在打的关键词,然后选出有价值的、我们可以做的词

 

这里面设置的条件是,我们要找的关键词是有一定热度,搜索量每月不低于600,且有不少于4个人在竞争。筛选后看到有25个可以运营的长尾词,这里还有一些关键词是和产品不相关的,要进行删除。

 


删掉不相关的产品以后,仍剩下10个以上的长尾词是可以打的,这样销量的空间就比较大,我们至少可以较容易地拿下3-5个长尾词的流量。这个流量怎么拿呢?只要连续8天我们可以销售掉或送掉(前期以送测为主)相对应数量的产品,就可以获取该词下的第一名。


6. 最后再去验证产品的痛点,社交平台喜好的款式,优化产品,寻找合适供应商等等。


二.策划并计算达到目标利润


好了,现在你已经有了一款合适的产品了。

这里我们只从一个简单的流量角度来计算,上文说过,理论上我们通过8天达到的送测数量,即可获取对应关键词的流量,流量再乘以转化率,就是未来排名稳定后的正常销量。


我们选取上图中前4个送测数量少的关键词,

总流量为866+658+778+656=2958,转化率以平均偏低的水平10%去计算,

则稳定排名后的月销量为2958*10%=295件

月均毛利润=295件*11美元=3245美元 即23000人民币,去掉一些如广告、站外或杂七杂八的固定成本,差不多可以达到2万元左右了。


现在月收2万元的目标达到了,那手里不到3万的成本够吗?


三.成本计算 


我们以最简单和最基础的大块内容来计算:

1. 店铺成本(不注册商标)

注册公司加记账+场地(假设在家办公忽略不计)+电脑(普通笔记本)+网络+UPC/个(正版)+月租 约=

2000+0+3500+500+177+280=6457元


2. 运营成本

假设你选品非常牛,不用测款就选品成功,且运营进展非常顺利,每月顺利销售295件,那么,第一批发货至少要满足2-3个月的推广,即295*2=590件,后面有了收入才能周转。

运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广(广告+送测)


工具初期如果只用选品的,选择JS或helium10等等,每月价格在69-97美元之间,取中间值83美元;

产品成本在1688可以找到原厂价格

 

头程、仓储使用工具大致计算

 

广告按每月中等的300-400美元预算


送测成本为,前四个长尾词,8天总共送出产品数量的FBA和头程费用(产品费用已计算在产品成本中)即

16*4*3.48美元(FBA)*0.77美元(头程)=171.5美元

 

那么这部分总的运营成本合计为


运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广(广告+送测)

=83美元+590件*22.5元+590件*0.77美元+590件*0.2美元(取淡旺季中间值)+350美元/月*2+171美元

=3393美元(24000元)


总成本=6457元+24000元=30457元



四.结论


依据上面不算严谨,但还算全面的数据支撑下,

如果一切顺利,这款给婴儿换尿片的包包,在美国亚马逊上架推广后,以3.0457万元的成本,获取每月约2万元的利润是有机会的。


但是,重点来了,作为新手,参与完这个过程,你是否都能看懂呢?这个机会你能抓住吗?


如果将机会做个百分比,可以给自己做个评估,我简单列出10条内容,满足一条提升一成机会,不满足一条,增加一成亏本风险。

1. 是否会使用数据选择并验证你要做的产品

2. 是否有过成功选品经验

3. 是否了解亚马逊的账号安全规则

4. 是否能找到产品的痛点并深入优化

5. 是否可以做出优质的产品页面listing

6. 是否会一些小技巧来保护自己不被同行恶搞

7. 是否知道如何运输及规避运输风险

8. 是否懂得如何打广告引来流量

9. 是否会用合规安全的方法完成要求数量的送测

10. 是否知道一旦选品失败该怎么善后

当然,所有行业内做的还不错的人都是从新手过渡的,我在一开始甚至搞不懂UPC编码是干什么的。如果肯踏实学习不断实操,不断解决问题,完全可以在一定时间里获得更大的成功机会。

但从另一个角度讲,我们这两年总能在网上看到很多人分享亚马逊赚钱,分享者越来越多,信息差越来越小是很好的事情,但亚马逊这个行业看似入行门槛低,其实做好、获取预期利润也不是特别容易,要根据自己的实际情况注意分辨。这个机会并不是绝对的有无,而是一个区间


最后再说个题外话,如果有的时候你觉得,我就想尝试一下,碰碰运气,亏点钱也没什么,没准儿还有赚的可能。我建议大家也要打有准备的仗,特别是在创业这方面,如果你的准备工作不充分,失败了再换其他行业也是一样的。

一个人创业的心气儿是非常宝贵的,请大家在这个全民创业的时代,保护好我们宝贵的专注力和精气神儿!


-end-





抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇:进口丨海淘日货vs赴日采购,是博弈还是互补?

上一篇:与亚洲首富同行,谷歌、高通、英特尔印度市场狂撒金

文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。

跨境小学生Shawn

深圳跨境电商一线卖家,定期分享跨境干货知识,只有干的,没有水的!

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页