出海营销如何把握趋势，用Tik Tok导流|Amz520跨境卖家导航

出海营销如何把握趋势，用Tik Tok导流

林超聊跨境 2020-07-15 1

Tik Tok，抖音的海外版，自我定义为一个强调原始、真实与创造性自我表达的平台，是“日常创意的游乐场、制作故事和发现社区的平台以及优质创作者获得回报的地方”。2020 年 6 月，TikTok 全球下载量冲破20亿大关，全球应用下载量榜单第一名，覆盖超过150个国家和地区，成为全球最受欢迎的App之一。

随着TikTok在海外的崛起，TikTok在商业化和品牌营销上也愈发给力，其中主要包括对Z世代用户的吸引力、精准的内容推荐能力以及UGC模式下内容与营销的完美契合等。

由于移动互联网的发展，短视频成为全球最受欢迎的内容形式之一，尤其对于Z世代来说。TikTok恰好把握住了这股趋势，吸引了一大波年轻用户，成为了一个代表着社会潮流趋势的平台。与此同时，TikTok也在向更多圈层和下沉市场拓展，进一步丰富了其用户群。

与Facebook、Instagram等平台的横屏相比，TikTok有着全新的全屏视频体验，更有利于用户展示自我、真人出镜，大大增强了内容的真实性。这种真实性不仅满足了年轻人的内容消费需要，更是提升了普通用户之间的交流与互动频率，促进了TikTok社区感的建立。

还有TikTok特有的内容推荐系统，更看重内容的质量而非发布者的粉丝数，以确保每一个好的内容都有机会被发现，包括好的广告内容。而且，TikTok还大大降低了每一位用户创作内容的门槛，任何一个用户都可以使用拼接工具、音乐、视频效果和话题挑战来创作简单视频。同时TikTok是一个强调创意和UGC创作的平台，这让广告内容更加原生和多样化。除了品牌本身，用户也可以参与到品牌广告的创作与传播中来，比如带标签的挑战赛。有不少广告主认为这种模式的广告内容极富创造力、参与感与真实性。

TikTok的流量价值潜力无限，那么国货品牌出海，如何利用TikTok进行营销呢？如今TikTok广告方式主要分为以下3种：

1、付费广告：TikTok推出了付费广告，但是这些广告的效果和转化率尚未得知，尤其是对于讨厌硬广告的Z世代。

2、标签挑战：TikTok用户标签对挑战的反馈非常好。有人在TikTok上发起了#tumbleweedchallenge挑战，让用户制作一段自己摔倒在地并翻滚的视频，现在已经超过38.2百万次观看，可见其影响之大。

3、网红营销：网红营销可能是TikTok上最为有效的营销形式。对于大多数品牌而言，与TikTok的网红合作，要比运营一个有流量的官方账号容易得多。品牌方只需找到相应的MCN机构推荐合适的网红，为产品制定相应的营销方案，即可为商品导流。相较于传统的硬广产品，TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受信息。

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