2020下半年速卖通标类和非标类行业的策略与机会（文末福利）
一、2020财年速卖通标类行业回顾 在速卖通平台，标品增长较快的有大3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电。 在过去一年，速卖通平台大3C品牌层出不穷，标品品牌逐步呈现上升趋势；大家居增长速度快，尤其是在疫情期间，大家居成为速卖通平台第一大行业；家电行业也是速卖通标类成长的佼佼者之一，但很多大家电需通过海外仓的形式运转。 同时，速卖通将单一的营销方式通过场景化搭建以及其他打法的搭建，通过消费者不同心智的传递，形成新的营销精细化链路。 此外，速卖通平台还运用了拉新、种草、收割等创新玩法，使平台和商家联动起来。 二、标类各行业在重点国家的表现 三、2021财年标类目标及策略 2021财年，通过以下四种策略，速卖通将持续提升平台用户的成交规模： 方向一：供给升级。中国产业带优势突出，淘系商家优势明显； 方向二：用户心智升级。品牌美誉度和知晓度提升空间大； 方向三：物流升级。物流海外仓能力提升，带来用户新体验； 方向四：社交获客。社交化趋势，带来海外电商新机会。 四、2021财年标类重点项目介绍 五、2021财年标类全年营销节奏 一、2019年非标行业回顾 1.供给侧多元升级：细分市场高增长满足增量市场；商家/品牌结构，商业模式更多元。 1)多细分子类破百增长如护肤工具类/玩具IP类等。 2)商家结构持续升级，单店百万美元商家数同比增长42%；官方店引领大盘增长，成交占比持续提升到33%。 3)一线品牌陆续登场，国潮出海，国际/本地品牌上翻，登陆超100+。 4)服务体验突破：基建完善为腾飞插上翅膀 2. 无忧退： 一、16国覆盖，美国/加拿大/法国/西班牙/俄罗斯/澳大利亚/英国/德国/巴西/以色列/韩国/沙特/阿联酋/波兰/荷兰/意大利； 二、超4万+商家，1700万+货品参与； 三、参与商家整体大促GMV爆发力提升20%+。 3.合单 4.海外仓：点击率提升200%；交易额提升150%；商品数翻54倍；商家数增长超600%。 时效心智升级：X日达成交补贴，搜索扶持，全链路透标；专享活动加推。 二、2020年非标行业品类机会 1. 服饰类 女装：连衣裙、半裙、长裤、衬衫、泳装多元化风格补品，加速上新；毛衣，小西装套装持续蓝海增长 配饰：头饰细分品类互补，多件装提升客单，眼镜新爆款加速打造 内衣：睡衣/家居服强势增长 男装：秋冬品类加强补品；T恤，卫衣等精细化运营 2.鞋包类 鞋：高跟鞋、平底鞋补品、休闲鞋做丰富性品类击穿 箱包：旅行大市场打造，重点发展旅行箱、旅行包、履行配件；法国、西班牙、日韩本地大件拓展；箱包海外仓大拓展 3.珠宝手表假发 珠宝饰品：品质珠宝/=、流行饰品多元风格化补品，多件量贩装、套组补品；定制、DIY 手表：机械表、表配件高增长；爆款海外仓拓展 假发：零售业上翻，化纤发 4.美容健康 跨境：发力中国供应链及品牌优势 美妆个护：假睫毛、美妆刷等工具，家用美容仪，专业美容仪，个护仪器，美甲及美甲仪器 健康保健：家庭监测仪，医疗器械、按摩仪器、健康护具、保健品、隐形眼镜及美瞳 成人计生：成人玩具、计生用品 本地：发力海外仓基础彩妆、护肤品、保健品品牌优势、本地品牌，实现快销品牌 5.母婴玩具 带电品类：遥控飞机、电子毛绒、科技积木、母婴小家电等，打通带电物流，聚焦优势商家和爆款扶持。 IP类：如二元次、盲盒以及国际IP上翻，打造用户心智 婴幼儿益智/用品：细分80多个叶子类目，精细化运营妈咪包、布尿包、益智类等 鞋服：加大淘系/产业带常规鞋服的招商运营和扶持。
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