神奇的9.99|为什么价格都要这样设置？
神奇的9.99|为什么价格都要这样设置？
2017-08-24
亚马逊我要开店
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9.9
在现实生活中的基本所有商品的价格中都包含9
为什么价格都这样设置？
亚马逊上搜索的产品
基本每个小数点以后都是以99结束
这些小数点以后的定价会影响消费者的认知
所以要慎重考虑
其实对于非99结尾得价格来说都是浪费
99和92、89等等对于消费者来说几乎没有区别
所以小数点后的尽量以99结尾
国外有一个价格测试
产品的定价分别是34、44、39
最终的销售结果
39卖了21
44卖了17
34卖了16
可以看出消费者对9情有独钟
之所以这样是消费者购物的时候是按顺序看
只会看最开始的数字
从而抹去后面的数字
比如39消费者认为就是30多
而40以上的价格都是40多
还有一个原因就是对比
30多我们默认的对心价格是40多
当价格是39的时候会对比40
心理认为会便宜
在一个亚马逊商品信息页里面如果有变体
那就把其中一个价格稍微调高一点
这样能对比出另一个便宜
而且也会有顾客愿意购买高价的
因为Ta喜欢那一款
这样对我们也更有利
不过有些产品就不适合以9定价，就是高价值的产品。我在亚马逊上看的非9定价的产品，都是大牌子的产品。而且亚马逊独家销售的产品也不是以9结尾。99定价会让人联想起廉价的感觉，所以高价值的产品就不适合这样定价。比如一辆汽车定价99,999。那我就会认为这是这个打折的汽车，依然会联想廉价的感觉。
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