Shopee虾皮 | 不要只会“打价格战”！这6个产品定价策略，你用过几个？|Amz520跨境卖家导航

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在进行产品定价时，不能只考虑产品利润最大化，还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力。

要实现成交，首先要保证大众能够买得起、愿意买，卖家才能卖得多，最终获得更高的利润。

同一款商品，放在不同市场中，采取不同的定价策略可以帮助卖家赢得价格竞争优势。

1、成本定价

新店铺刚开不久，店铺和产品权重都不高。这时候，采取薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。

卖家要充分了解和精准计算出运营店铺所需的各项成本，掌握每一款产品的显性成本和隐性成本成本，设置保底不亏的价格。

在Shopee平台开店，成本基本包括以下几点：

但是，成本定价不建议直接设置成销售价格，否则，可能会影响后期涨价操作。

在新品上架后，建议配合限时大额优惠券做活动，通过“尝鲜价”的营销方式，在首图放大展示产品的折后价，吸引消费者视线。另一方面，优惠券设置一个较短的可用期限，暗示优惠时间过后可能会涨价，加快顾客的购买决策。

2、心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价手段。

比如：中国人都喜欢8，认为8是带来吉利的数字。在定价时，都喜欢使用88或98这样的定价。而宜家最典型的则是尾数9，普遍使用39.9、49.9这样的定价。

这样定价的好处在于：虽然看起来与整数价格相差不多，但是低一位数的感觉，能有效降低产品价格的负担，让人觉得消费得起，满足消费者追求“价廉”的心理愿望。

3、差别定价

差别定价是依托于 “消费者愿意支付的价格”而进行定价的方法，目的是为了满足不同消费层次人群的需求，留住每一个进店的消费者。

店铺产品按价格梯度分类，可以帮助对价格高度敏感的消费者快速锁定所需产品范围。比如，以19.9、39.9、59.9为梯度对店铺的产品进行分类，把选择权交给消费者，让他们各取所需。

4、地区定价

影响地区定价的关键在于运费。包裹要完成跨境运输，其运费并不低。而且，东南亚消费者的网购习惯正在被培养，现阶段，大部分人更愿意选择“包邮”的产品。

在相同站点，包邮产品和非包邮产品给人的感觉是不同的。

比方说，一款相同的产品，一个定价28.8包邮，而另一个定价25.8不包邮。站在消费者的立场上看，虽然25.8的产品价格更低，但是消费者要付出额外运费；而如果购买28.8的产品，则不需要额外支付，支付的项目少了，会让人觉得更划算。就像我们普遍习惯在TB上购买包邮的产品是一样心理。

在定价时，可以针对消费频率高的城市地区设置包邮，提高消费者的购买意愿，偏远地区可以不包邮。

5、组合定价

组合定价通过产品捆绑销售实现利益最大化。主要瞄准的是消费者“买得越多省得越多”的心理。

产品组合形式可以是“相似产品组合”，也可以是“互补产品组合”。针对部分产品，消费者有购买多件的需求，比如：小挂饰、化妆品、日用品等，大都是一个订单中包含多个产品，通过组合定价的方式会让消费者觉得“很划算”。

Shopee提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，能有效提高订单的商品数量和客单价。

6、竞争定价

竞争定价主要对市场需求量大的产品起作用，专门瞄准竞品的价格，不断降价，以“斗价”的方式抢夺订单。

一般来说，卖家会选择使用引流款产品做竞争定价，利用略低于成本的价格为店铺持续带来新流量，再进行流量沉淀。

但是，采取竞争定价的引流款产品很容易产生亏损。所以，竞争定价要适当设置一定的门槛或消费者激励方式，如：配合关注礼做引流活动，促使消费者关注店铺后，兑换关注礼券以更低的价格购买产品，这样，才能让亏损的部分成本发挥作用。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络

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