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做Facebook广告投放，你需要查看哪些数据？

小北的梦呓 2020-03-12 1

我们知道，在广告营销中，数据分析的重要性不言而喻。

投了广告而不做数据分析与优化，再怎么兢兢业业如996，都会像无头苍蝇在繁复的数字下迷失方向。

今天我就从Facebook系统的算法规则切入，帮助大家理清楚以下几点：

Facebook广告的竞价算法
利用数据分析工具
有条不紊的做优化
稳步提升广告成效

— 1 —

数据优化的本质
提高广告竞争力

请大家记住一点，在广告投放中，数据优化的本质是提高广告竞争力！

在数据分析之前必须先明确我们做广告数据优化的目的是什么。可能你会说，当然是提高广告成效，提高回报率。

但这是你的目的，在Facebook做广告，你需要将自己的目的和FB平台的逻辑做个思维转化。

大家有没有想过一个问题，每天有数以百万计的卖家在Facebook上投广告，Facebook凭什么要把最佳资源位给你呢？

我想看完Facebook广告竞价系统的算法原理，你就会明白

为了取得Facebook最优广告，它是指在不影响平台用户体验的前提下，对于广告受众来说价值最高的广告。

而广告对于受众的价值需要从多个角度衡量，想提高广告效益，获得最佳资源，关键在于提高广告总价值。

我们直接来看广告总价值计算公式：

根据这个计算公式，广告总价值有三个影响因素：

广告出价
预计行动率
广告质量及相关性

影响总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表优化受众体验。

综上所述，要让你的facebook广告赢得优质的展示机会，有三个方向可以提高：

1、提高预计行动率
2、提高广告质量及相关性
3、提高广告出价

— 2 —

如何提高预计行动率

和广告质量

现在，我们了解了需要提高的内容后，接下来我们要如何判断哪个环节出了问题，同时我们应该如何解读数据优化呢？

下面我们来做一一拆解

如何提高预计行动率和广告质量：

衡量这两个数值的指标很多，但是我们可以选择最重要的指标，并明确这些指标之间的串联逻辑，按照阶段层层优化。

以转化量广告为例，在所有数据之间，最重要的广告数据始终围绕着五个数据标准，它们分别是：

从产品「曝光」、产生「点击」到带来实际「转换」，再透过「点击率」及「转换率」来检视用户对此次广告内容的反应。

以下图来表示各个数据之间的关系及影响因素：

根据上图，我们发现可以从CPM看受众选择优化，从CTR看点击率优化，优化两个数据从而得到最佳CPC，结合CVR，提高落地页转化，从而提升CPA。

除此之外，我们还建议辅以quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking等来判断广告质量，广告素材（图片视频等）和文案的质量。

— 3 —

如何正确的使用

竞价策略

接下来我们要知道，我们应该如何正确的使用竞价策略来提高我们的出价？

竞价表示为了从目标受众那里获得期望的成效，您愿意支付的金额。Facebook支持

自动竞价手动控制竞价两种方式

最常见的就是最低费用与竞价上限。最低费用将尽可能以最低的CPA为广告组获得所优化的事件。

费用上限竞价策略则是在设置的最高额内获得最多转化次数，适用于需要控制成本的广告主。

在实际投放过程中，需要根据具体的产品和受众情况以及历史投放数据分析，灵活的选择不同的竞价策略设置合理的出价数值，避免不合理的或过低的出价限制了广告的正常曝光。

— 4 —

在哪里看数据？

工欲善其事必先利其器

很多人在做Facebook广告的时候，都不知道怎么去看数据，在哪里去看数据，其实呢，在Facebook的广告分析后台，有一些好用的数据分析工具是可以帮助我们进行数据的分析的。

1、“查看图表”功能

“查看图表”功能，这里可以看到具体的成效表现（广告的成效数据历史趋势）、人口统计、版位。

2、“检查”功能

“检查”功能可以看到广告组投放的覆盖率、竞争力、重叠度等数据。

经常有朋友问根据什么数据来判断⼀个广告要不要继续跑，还有没有必要继续加预算，这里提供的数据就能提供参考，例图：

当首次展示比例不断下降，说明这个受众池子很小（这个要结合受众覆盖比例看），或者这批用户活跃度就很低，要不就兴趣不匹配，建议更换新受众。

当不同广告组受众打重了，竞拍重叠度就会越高，相对钱就越浪费。这个可以细节看哪些adset重叠度较高，整合受众就好。

“竞拍强度”能够反映⼀些市场和竞价能力的情况，比如进⼊Q4旺季，如果还同样的竞价策略，相对夏季，这条广告的竞拍竞争力就变弱了。

这时候需要考虑提高广告竞争力，更换新的有吸引力的素材或者提高竞价。

3、不用科学上网的查看投放成效分析

针对有很多广告账户，但是网络条件不允许或者需要实时账户数据跟进的广告主，这里给大家推荐给一个很实用的小工具：SinoClick

它可以定制数据报表，定期为你发送可视化报告到你的指定邮箱，广告成效数据一目了然，可视化很强。

有兴趣的话，大家可以扫描运用（有做facebook广告的就可以扫描）

顺便说一句，在上面也可以免费开通Facebook和Google企业级广告账户。

除了定制广告数据报表，这家公司也提供了很多有竞争力的服务。

比如很多人说不知道如何在Pinterest上开广告账户（需要美国的信用卡），那其实是可以找代理商的

（我之前说过，真的，国内大家做Facebook是一定要找代理商的，你不找代理开户打广告，账户是一定会死掉的，很多新手经常犯这样的错）

飞书深诺集团是国内唯一一家同时拥有九大平台官方代理权的跨境数字营销机构。

Facebook
Instagram
Google
YouTube
Twitter
LinkedIn
Pinterest
TikTok
Snapchat

这里稍微给大家介绍一下他们的公司

飞书深诺旗下子公司——飞书互动是Facebook官方授权的顶级代理机构，做跨境电商的朋友们应该都有耳闻，或者很多已有深度合作。

飞书深诺集团不仅帮助诸如携程、滴滴、字节跳动、阿里巴巴、环球易购、棒谷、敦煌网、Anker、腾讯等企业通过Facebook和Instagram快速打开海外市场，实现全球化。

在对于中小企业的出海业务上，也建立了一套完整的服务体系，走在市场前沿。

针对新手用户

飞书深诺集团提供客户从入门到进阶的陪伴式课程辅导，内容涵盖账户运营、广告实操、数据分析、广告政策解读、选品洞察、用户行为研究、一手平台资讯等，辅助卖家进行广告投放，轻松学习跨境知识。

针对进阶用户

飞书深诺集团拥有专业的优化师团队，深耕不同垂直领域。结合行业-品类-产品具体特点，根据优化师多年投放经验和飞书深诺研究院专有数据报告，提供一对一的广告优化指导建议，也会定期协助用户对广告数据进行分析，及时作出账户优化调整，提升广告成效。

对于以上的Facebook广告投放数据分析及优化的内容如果有疑问，大家也可以找飞书来咨询，最后特别要强调一下：

数据分析是非常重要的一项工作，一定要多花时间去研究不同数据指标的含义及逻辑关系。获得数据判断后一定要及时做调整。有些判断不一定正确，但是所有假设都需要通过验证。

最后，数据分析是一个反复的工作，并不是一劳永逸，数据指标也会随着市场和外部环境随时变动，要时刻保持数据的敏感度和分析的灵活度。

希望上文的分享可以帮助到大家，通过数据分析与优化决策行动，提高广告投放效益~

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