新年过完了，疫情也快结束了，工厂也慢慢肯恢复中。

经历过这不波操作之后，突然发现，实业才是国之重器。没有人实业，所谓的贸易，服务业全是浮云。

对了，还欠大家一篇2020的推广思路的文章。我一直放在心上。我尽快写出来吧。推广模式，要能够适用所有老卖家才好。

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进入正题 ，今天想用最简单的模式，尽可能全面的分享一下选品的操作。

1、公司产品结构布局。

如果我们要长期做亚马逊的卖家，常年卖货，我们可以通过调整自己的产品结构，从而让公司在各个时期健康的发展。

所以，开发产品的时候，不妨做一张这种表格。

然后，开发产品的时候，充分考虑开发产品的周期，物流周期，推广周期，及季节的周期。比如现在如果开发定制款的夏季产品，可能6月底才能到货，是否来的及？自己想想喽。如果通货是否自己有足够的竟争力？？

这个文章之前有详细的写过，大家可以点击：《亚马逊产品布局思考》

二、选品的维度思路：

这里重点讲几选品中的思路:

1、选品时，如何设定客单价：我一般只会去分析，我需要的价格里面，该产品的销量有多少？只要这个销量达到我的要求，我就不会去参考更低价格的利润空间。如果进入这个误区，你会发现没有最低，只有更低。然后可选的产品就越来越少了。

2、如何定位产品的属性：确定好产品之后，如何选择我卖哪款产品，比如颜色，尺寸，材质，个数，组合等等的时候，最好要有一个参考值，不建议在不了解市场的时候，标新立异，很可能导致产品开发失败。

三、如何提高选品成功率

有句话叫：知己知彼，方能百战不殆。

选品如何尽量做到这一点呢？

一个新的领域，顶多做到知彼，而自己没做过，具体深浅还是得去试了才知道。这个时候，运营能力越强，自然成功的机会就会越大一些。

但是，如果再开发自己做过的产品，那么不仅知彼，还能更知己。
这种选品思路和方向成功率最高，风险最低。

以一个成功产品为样本。为点，

开发不同的变体或同种功能的产品或不同店铺同时开搞，为线。

开发相同类目的产品，为面。

公司的发展，可以以点到线到面这样子的步骤，是最稳妥的一种方式。

试错的机会变少了，那么钱就看的见了。

开发产品工具：

开发产品主要数据分析的维度：

市场销量：分析销量排名

竟争度：分析评论数，及产键词产品搜索量，广告费用等。

利润：分析出厂价及客单价等。

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数据分析的工具很多，大部份都是以不定期更新数据做为数据库提供给用户进行搜索查找与分析。

推荐amzhelper的数据采集工具。可以通过类目top 100及New Releases的数据批量采集，进行批量分析。通过价格，评论数，评论星级的卡位进行筛选的抓取。实现即时数据高效的分析操作。（一般可以让产品开发人员的工作效率提高N倍）

同时，在平台上形成数据库，进行进一步的分析。

如下图：

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大大提高选品的效率。

（完）