据说你们想要站外营销课程的视频和PPT……
据说你们想要站外营销课程的视频和PPT……
上周AMZ Tracker邀请到
价之链营销总监Wayne
来给大家做了一场
关于站外营销技巧的视频直播
吸引了一大波卖家朋友前来围观
▼
非常感谢Wayne能在百忙之中
抽出一个半小时的时间给大家讲课
先给他加个鸡腿
当然还要感谢我们身高178的美女主持
给小姐姐爆灯
▼
这次抓客大讲堂主讲的课题是《老司机教你做亚马逊站外营销》。Wayne从如何选择促销产品、产品推广套路、站外营销技巧等几个方面进行讲解。
Wayne认为，站外营销是一把双刃剑，用好了打造爆款事半功倍，用不好就是另外一个痛苦的深渊。
并不是所有的产品都适合做站外营销。在选择产品时，可以考虑以下三个标准。
理想型产品
Best Seller产品－转化率优势
正常清仓产品－活动价格优势
潜力型产品
冲刺排名产品－转化率优势+价格优势
痛苦型产品
严重滞销产品－产品或优化
问题造成站内销售表现极差
帖子优化
新品上架时务必确保Listing的优化效果，尤其要非常重视前期VP review的积累，对转化率影响极大，同时有一定排名权重。
新品流量
亚马逊系统会为新品导入一些免费流量，用来测试新品的转化率，量不大但是非常重要，是新品向系统证明自己的好机会。
PPC流量
新品流量没有以后，排名一般不会太高，这时候需要适量投放PPC广告来获取站内流量，PPC的ROI建议90%-120%左右即可。
站内活动
站内流量是最精准最优质的流量，能提报的各种站内deal活动都建议积极上，新品推广期要尽量获得曝光机会。
站外促销
排名持续上升但是站内广告投入ROI持续下降到入不敷出，通过站外deal活动在短期内拉动销量，快速提升排名甚至一次性直接冲击best seller，排名能否长久保持主要看listing正常的转化率。
老规矩再明确几点
1、品牌营销需要长远规划和大量投入，从LOGO、包装设计、官网建设到系统品牌营销推广都需要涉及到，对短期销售额的提升来说作用不大，短期内运营成本会有明显上涨，但是长期来说能增加 产品溢价能力同时也能降低新品推广难度等；
2、普通中小卖家来说做好站外促销即可满足日常冲击排名、稳定排名和清仓的需求，也能极大地加速库存周转率；
3、能付钱解决的站外渠道都是上帝渠道，大部分高性价比的促销渠道对卖家资质、产品表现和价格优势有较高要求，因此培养账号和爆款产品对站外意义重大。
站外促销渠道使用建议
另外，Wayne还详细介绍了目前主要的站外营销渠道、各自优缺点及使用建议。
社交媒体渠道分析
促销平台渠道明细
Google Ads付费推广
每次直播结束
都会有一些小伙伴跑来问：
完美错过了肿么破？！
有视频回放吗？
这次也不例外
答案是——有的！
今天推文里列举的
只是直播的一小部分内容
想要观看观者完整课程的小伙伴
可以点击阅读原文
如果想要这次直播课程的PPT
可以在后台回复“站外818”
另外
有伙伴问下一次直播是什么时候
小编在这里也先预告一下
下期直播我们邀请到
跨境电商资深大卖家百晓生
为我们分享
《掘金细分品类——打造你专署的亚马逊优势壁垒》
扫描海报上的二维码可以免费报名
▼
-END-
这些文章大家都在看：
大批亚马逊卖家账号被封、eBay英国站更新产品识别码政策｜抓客一周
亚马逊一站式营销解决方案
咨询QQ： 2070860599、3440577179
全球客服邮箱：support@amztracker.com
微信ID：AMZ_Tracker
▼
长按二维码关注
戳阅读原文观看站外营销直播视频
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇：厉害了！亚马逊将取消欧洲五国站点所有品类的最低销售佣金！
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
