挖掘2020年最具潜力的类目，瓜分200亿汽配市场！

JungleScout桨歌 2020-02-18 1


根据Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。

汽车数字营销机构Hedges＆Co.进行的分析显示，2019年美国汽配电商市场增长约16%，达到123亿美元，预计到2022年将达到190亿美元。


1、亚马逊汽配品类增长迅速

据Hedges＆Co. 估计，2019年亚马逊售出了价值63亿美元的汽车零件，配件和汽车保养产品，以及16亿美元的原始设备制造商（OEM）制造的替换零件，其总市值已接近80亿美元。其中第三方卖家的销售额占1/3甚至更高，有其他机构预测，到2022年，亚马逊汽配类目下第三方卖家的销售额将达到70亿美元！

汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计， 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，这对于中国卖家来说无疑是开拓市场的绝佳时机。

今天，我们就来仔细分析汽配类目的热卖产品都有哪些？

2、汽配品类Top产品分析

照明和LED产品   

LED灯和替换用大灯是亚马逊上最畅销的汽车照明产品。
通过JS插件，我们可以看到用关键词“  headlight  ”搜索出来第一页的产品平均月销量为2328，Automotive这一大类目下的Best Seller榜单第四的汽车大灯套装的月销量更是高达9153，足以见得这一产品的受欢迎程度。

关键词“headlight”搜索结果第一页的平均月销量  

BSR第4名汽车大灯的月销量  

LED灯在汽车上有多种应用，例如：  

  • 尾灯

  • 刹车灯

  • 跑马灯

  • 大灯

  • 牌照灯

  • 仪表盘和仪表灯

  • 标志灯

  • 后备箱灯


替换大灯则用于升级汽车装备，例如：

  • 头灯

  • 氙气灯

  • 聚光灯

汽车大灯

当然，很多卖家也知道汽车大灯这类产品竞争相当激烈，而且还有不少大品牌占据榜首，没有一定的实力最好不要贸然进驻。我们通过数据分析，也找到了Automotive类目下，竞争程度小一些但需求量也很大的小类目，比如：

外部零件和配件 

随着新车销量的下降，越来越多的车主寻求改进，定制和升级其现有车辆的方法。因此，在线上汽车配件市场上，外部零件和配件是最畅销的。以下是亚马逊上一些需求比较高的外部零件和配件。 
 

  • 镀铬装饰

  • 镀铬装饰

  • 保险杠

  • 挡风板

保险杠  

内部零件和配件 

一般车主们买车之后，都会购置些产品方便使用，比如：

  • 变速旋钮

  • 仪表板套件

  • 地垫

  • 车窗膜

  • 椅套

  • 通用型装饰条

  • 椅背收纳

  • 乳胶座垫

  • 垃圾桶 

脚垫  
除了我们列出的这些小类目和产品，卖家也可以利用  潜力市场搜索器  去筛选自己感兴趣的利基产品。

移动端流量占线上汽配市场的60%

2019年，光是汽配市场通过手机进行在线交易的销售额在美国占75亿美元。这比2018年增长近30％，当时手机端销量几乎达到了60亿美元。如今，大多数汽车零件和配件网站在移动设备上获得的流量超过总流量的60％。
移动端汽车零部件电子商务将继续快速增长，预计未来几年的年增长率将超过25％。  

大约90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查，即便他们最终选择在商店中购买，他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示，受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎（占消费者总数的74%）、汽配零售商网站（73%）、制造商网站（57%）和汽车论坛（47%）。

因此，已经在做或者打算进驻汽配品类的卖家可以开始布局移动端的优化，充分利用消费者购物习惯，为自己的产品或网站增加曝光。



抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇：进口丨海淘日货vs赴日采购，是博弈还是互补？

上一篇：JS新功能上线-数据安全一键掌控！

文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。

JungleScout桨歌

微信公众号【JungleScout桨歌】分享亚马逊跨境开店的知识、选品策略、运营技巧（包含关键词搜索、listing优化、站内PPC广告、站外引流、库存管理和账户分析），以及海外市场消费者行为分析等资讯。

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页
关于

在过去的时间中，我们一直想做一款方便跨境人快速访问的电商网址导航，以便提升和节省卖家的时间，AMZ520成立的出发点便在于此。Amz520网址导航，将持续给大家带来更好的工具，更好的资源和信息，跨境之路，从AMZ520开始！

公众号

公众号

公众号

卖家群
qq

本网站设计及数据均受版权保护，任何公司及个人不得以任何方式复制，违者将依法追究责任，特此声明。

一

© 2017-2025 Amz520.com 跨境卖家导航 （ 粤ICP备19037587号）声明：网站上的服务均为第三方提供，与AMZ520无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。