三头六臂—Amazon Business掘金大会干货大放送
三头六臂—Amazon Business掘金大会干货大放送
8月20日，炎热慵懒的夏日午后，在三头六臂跨境电商联盟的组织下，罗湖区富临大酒店数百名跨境出海者聚精会神，奋笔疾书，跟随亚马逊团队带来的最新平台咨询和海量运营干货，一场技能提升和战略布局的头脑风暴火热却又寂静的展开着。
亚马逊日本站点销售的商品种类目前已超过2亿，每月PC 端和移动端的访客数量也分别达到了1753万和3025万之多。营业额早在2015年就达到82亿美元，最近两年也都呈现着告诉增长的态势，并且卓越引流能力与丰富选品也使得日本站还有庞大的市场空间等待发掘。
现今，Amazon business日本站B2B业务也即将对中国卖家开放，加上日本无需注册或缴纳增值税 (VAT)，日本站B端买家可享受8%的C-Tax退税和FBA物流支持，这又何尝不是类似几年前C端业务的蓝海机遇呢？
1. 办公用品, 包括办公电子、办公家具、书写工具、文具等。
2. 家装建材，包括各种户内外灯饰和灯具，卫浴，及各种家庭装修建筑材料；
3. 工业及科研用品，包括各种LED灯、3D打印机及测量仪器，工业卫生安全用品，工业电气部件和设备， 工业设备和工具，商业和工业清洁和卫生用品，搬运工具和包装材料；研究和开发用品，各种胶带、润滑剂等
4. 工具：各种工具，五金类。
注册前：
1. 获得目标国的注册品牌或品牌受理书
2. 确认选品、定价和售后
3. 备货
4. 双币信用卡
注册期间：
1. 卖家提交申请表给招商经理
2. 招商经理发送注册链接
3. 卖家完成基本注册信息
审核期间：
1. 卖家提供营业执照
2. 法人身份证
3. 完成审核，账号注册成功
4. 在亚马逊后台做品牌备案，获取GCID
5. 在亚马逊后台上传产品
审核通过后：
1. 正式可以在亚马逊北美站点销售产品
2. FBA预约及工厂发货
FBA进仓后：
1. 做关键词推广
2. 与招商经理规划B2B平台与B2C平台的Best Deal 等活动
在保证产品质量过硬、功能齐全、安全可靠的基础上，把握产品趋势，注重产品个性化，发掘产品附加价值是打造一款成功的产品的重要因素。
趋势类选品建议：大容量充电宝，电池保护壳，防滑落用手机托环，耐用型数据线，高效充电用AC充电器，防水防尘防摔手机壳，智能手环/手表等
产品独特性的体现方式：特性，新创意，现有技术的整合，注重个性化/生活方式，舒适性 ，方便
产品附加价值的发掘：平衡价格与产品特性，对应的生活方式，个性化/便携性，绿色环保
，简便
便携摄像机，如：运动相机、航拍机。
相机配件，如：箱、包、电池、充电器、三脚架、闪光灯、光源配件等。
光学配件，如：望远镜、单筒望远镜、镜头、滤镜等。
安检摄像设备，如：安全监控摄像设备等。
1. 基本信息的优化：包括标题，评论，Q&A，库存，配送方式，变体信息，分点介绍，分类节点，图片等等。
2. 抢占详情页面的重要坑位：比如组合购买，购买了该商品的顾客还购买了哪些其他物品，浏览过该商品后又买了哪些其他物品。这些坑位如果被其他卖家占据，势必会分减详情页面的流量并且影响转化。
3. 完善详情页：对于电子类商品的属性在后台要详细填写，包括促销活动，商品信息，商品登陆信息这些都会影响顾客停留时间和转化。
4. 鉴于移动端购物习惯的发展，必须注意移动端的详情页面布局和客户体验
5. 使用Amazon Point，对于提高listing搜索和转化也有很大的帮助。
站在顾客的角度思考哪些信息是必要的，哪些是下订单时的关键信息。
A+Page只是商品详情页面的一部分。应当和其他信息结合，提供顾客需要的信息，并助力于顾客的购买决定。
提供能够说明对应图片的文字，文字要和图像一致。
聚焦商品卖点，正确简洁填写；
多角度的产品拍摄画面，更易于把握产品的外观；
有参照物的产品尺寸图，更好的传达产品尺寸
提高销售额活用广告的4个方法
1. 广告效果的评价维度多种多样，只有以容易理解的形式，并且包含必须的数据的广告才能有效的测定广告的效果。每个活动的预算是否合适，理想的广告设置方法：
2. 找到店铺商品推广的广告关键词
搜索关键词的2个类型：大词big keyword和长尾关键词long tail keyword，胜负的钥匙取决于长尾关键词。
通过自动广告抓取关键词群—提炼出表现好的关键词群—设置为手动关键词—优化每个关键词的竞价
3. 通过设定有效的关键词来提高销售额
设定的竞价不同，适配的关键词数量也会发生变化，购买数量多的关键词的竞价具有比较高的倾向
善于运用否定关键词，对于没有发生购买的关键词设为否定关键词，避免不必要的广告投入。
4. 简单的调整广告计划
广告也有批量操作，对于新建广告和想要变更现有广告的时候，为了提高效率可以使用批量操作的模式。
三头六臂在为跨境卖家创造价值的路上永不止步，半天的会议，数百人的会场，除了嘉宾的声音，现场没有喧闹，只看到卖家全神贯注的做笔记，踊跃的拍照记录关键讯息，还有会后积极的讨论反馈。是的，不断更新行业资讯，帮助卖家提升技能是每一个三头六臂人孜孜不倦的追求，跨境路上，我们与您同在！
三头六臂跨境电商联盟官网：www.stlb520.com
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