亚马逊广告业务蒸蒸日上，广告商在该平台上的成本也日益增加。这意味着广告位的价格和竞争都很高。

亚马逊广告自动化服务商Pacvue报告指出，Sponsored Product广告的CPC成本在2019年第3季度同比增长了13%，而Sponsored Brand广告价格则同期降低了8%。

Emarketer的首席分析师Nicole Perrin与亚马逊卖家工具提供商Viral Launch的首席执行官Casey Gauss进行了交流，以进一步有告商如何使用亚马逊CPC广告产品以及价格高低是否有任何限制的信息。

▲问：与一两年前相比，卖家在亚马逊投放广告的方式上有什么大差异吗？

答：第一个趋势是广告的竞争比我们预期的要激烈，至少比我们今年预期的要快。它实际上是在2月和3月左右开始的，当时亚马逊开始推出一些新功能。随着对广告的日益关注，价格飞涨。盈利的难度要大得多，人们开始真正把CPC视为推动其他业务的工具。广告越来越有竞争力，成本越来越昂贵，但也越来越重要。

第二个趋势是亚马逊现在如何对产品进行排名。你曾经能够利用广告来推动关键词排名，但有一个大的算法转变。如今，CPC在推动新排名方面没有那么大的影响力。一旦你使用其他策略来推动该SEO，它更是一种维持排名的杠杆。

▲问：前面你提到了广告成本正在上升。亚马逊CPC成本已经很高了，其价格涨幅是否会有上限？

答：在一个非常稳定的市场中，卖家希望获得特定的利润。如果平均CPC还没有达到这个令人望而却步的门槛，那么还有提高的空间。

我们的总前提是，你需要把CPC作为推动整体业务的杠杆。推动更多的CPC销售确实有助于保持关键字排名，这是很重要的。推动CPC销售确实有助于推动额外的评论，因此专注于整体业务的卖家比那些不专注于整体业务的卖家就有理由多花点钱。

▲问：在某些情况下，卖家愿意在广告上投入更多的成本，因为他们期望更高的客户终身价值和重复购买。你在卖家中看到了吗?

答：有一些卖家在易耗品方面有40%的复购率。他们只是想让人们进入这个漏斗。他们会支付远远高于预算的成本来让消费者进入这个漏斗。

另外，你让给竞争对手的每一笔交易的排名都比你所能驾驶的低，而当竞争对手获得更高的排名时，他们会得到更多的评论。因此，人们将支付超出他们的预算门槛作为一种防御机制，以确保他们的竞争对手没有推动销售。

如果卖家的广告成本超出了预算门槛，其他人就不可能在自己的预算之内争夺同样的关键词排名。

◎文/雨果网 王璧辉