仅仅因为市场拥挤，并不意味着新的卖家找不到市场。他们只需学会利用亚马逊的竞争对手研究工具，将竞争转化为优势。对亚马逊的竞争对手进行分析是新卖家最大限度地提高其商品的有效性并在竞争中领先的好方式。

你可以通过高品质的亚马逊卖家竞争对手分析，对竞争有所了解，并为自己在市场上争夺一席之地。

以亚马逊竞争对手研究工具Competitor Intelligence为例。该工具允许你将自己和竞争对手的listing进行对比，给你一个可操作的亚马逊卖家竞争对手分析，以获得战略布局。

你可以在Competitor Intelligence的“Product Analysis”选项卡中查看你的产品listing与竞争对手的比较情况。通过该功能，你可以对比各种信息，如价格、评论数量、评级、listing文案和图像。这个工具可以让你快速看到你的竞争对手在哪些关键词上排名有高排名，即使你没有跟踪这些关键词。这可以让你看到针对这些关键词创造卖点的潜力。

此外，产品分析可以帮你分离出可以推动销售的实际优势。例如，你能提供更低的价格、你的产品照片质量更高，或者产品质量更好。

然后，你可以使用 Competitor Keywords选项卡对竞争对手的策略进行更深入的研究。Competitor Intelligence让你能够在一分钟内找到竞争对手最重要的关键字，它向你显示了竞争产品当前排名的每个关键字。与其他关键字研究工具不同，它可以向你展示竞争对手在历史上的排名。这使你可以更全面地了解竞争对手的整体广告策略。 

作为新卖家，你不太可能马上进入并主导那些主要的关键字领域，但你可以使用Competitor Intelligence这样的工具，综合竞争对手关键字数据来找出竞争对手未定位的关键字。

这些销量较低的关键字不一定具有与竞争对手所瞄准的关键字相同的销售潜力，但它们仍然可以以较低的广告成本和较少的竞争对手为你带来一些转化率。当你通过这些关键词获得可见性并推动销售时，你将开始产生评论并提高有机搜索排名。

随着时间的推移，你将建立自己的销售历史，积累足够的评论，开始处理一些更大的关键字领域，并与大的竞争对手瓜分市场份额。

Competitor Intelligence每天甚至每小时都会更新重要竞争对手数据的变化。

以Competitor Intelligence为例，当主要竞争对手提高价格时，产品通知会提醒你，以便你可以尽快利用这一点。当竞争对手的关键字排名改变时，关键字通知也会提醒你，让你随时了解最新情况，而不必整天手动检查竞争对手的排名。通过这种实时更新的功能，你将能够作出快速和有效的反应，优化你的产品。

有价值的竞争对手分析工具可以让你深入了解你的产品与竞品的对比，以及你的竞争对手是如何与市场互动的。

直接进入市场并与主要竞争对手一起销售可能是不现实的，但正确的数据可以帮助你实现弯道升级。一旦你进入，竞争对手分析工具将在你把产品构建到日益拥挤的亚马逊平台的顶端时为你提供战略建议。

◎文/雨果网 王璧辉