亚马逊总销售额的大约4%花在了广告上。去年，广告商花费了100亿美元，在全球产生了2770亿美元的GMV。今年，仅美国的广告商就将在亚马逊的广告上投入100亿美元。

尽管亚马逊广告业务比谷歌和Facebook这两家被称为“广告双头垄断”的公司要小，但它的增长速度比包括谷歌和Facebook在内的任何其他主要广告商都要快。随着亚马逊推出更多与在亚马逊上销售无关的广告产品，这一趋势将持续下去。

亚马逊不断拓展其内外广告的深度和广度，推出了新的广告类型、新的定位策略等。9月份，该公司推出了一项新的广告形式——Sponsored Display。它可以对亚马逊内外的消费者进行重新定位，这一功能以前只在亚马逊的程序化广告服务——需求平台（DSP）上提供，而这一服务只对拥有大量广告预算的品牌有效。它推出时只有有限的定制选项，突显出该公司在开发其绩效营销产品方面有多早。

然而，Sponsored Products仍然是广告收入的主要来源。此外，在9月份，亚马逊将Sponsored Products广告的版面从之前的2-4-6调整为3-4-5。搜索结果从两个Sponsored广告调整为三个。因此，越来越多的产品页面浏览量来自Sponsored广告，而不是有机结果。

一些品牌认为，在亚马逊上增加广告会损害消费者的体验，因为产品搜索几乎没有留给最相关、最自然的结果的空间。相反，搜索结果页面的特色是推荐产品、亚马逊品牌和最大的广告商。此外，亚马逊的每次点击成本（CPC）不断上升，迫使品牌提高产品价格或降低利润。Sponsored Products最适合擅长广告的商家和品牌，而其余广告商相比没有太大的优势。尽管如此，亚马逊上的广告让品牌能够推出新产品，让消费者能够发现新产品。

不过，亚马逊的广告业务正在超越以Sponsored Products形式进行的绩效营销。亚马逊正在寻找更全面的广告策略，而不仅仅是点击带来销售的底部广告。为了满足这些需求，亚马逊继续投资于重定向、非亚马逊频道的归因、视频广告、品牌商店页面、类似instagram的帖子、Kindle和Fire电视广告，甚至是包装。

随着它的复杂性和重要性的增加，市场上非常重要的发展就是亚马逊代理行业。大多数开始在亚马逊上做广告的品牌都是通过代理商来做的。为这些代理提供支持的是一个由广告技术公司构建软件工具来管理和优化亚马逊广告的行业。

预计这些行业未来都将继续扩张和整合。

明年，仅在美国，亚马逊的广告支出就将增加30亿美元。

◎文/雨果网 王璧辉