对于普通人而言，一年有分春、夏、秋、冬四个季节，但对于跨境电商卖家来说，眼里只有两季，一个是淡季，一个是旺季。旺季，流量暴增；淡季，无论是流量还是单量上都明显降低。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢？以下是速卖通美妆品TOP大卖家方星针对“如何应对2017年的购物旺季”做的主题分享。

对症下药，痛点问题迎刃而解

据方星介绍，目前有不少卖家向他反映称有这样四个行业痛点问题令跨境电商卖家们百思不得其解，危机重重：

第一，经常断货，并且来货时间不确定；

第二，爆款太少，造成滞销库存；

第三，侵权风险，图片、知识产权和外观的困扰，以Wish平台为例，还有唇部侵权，眼睛侵权等；

第四，爆款出现后，利润急剧下滑，最后只能苦打价格战。

针对这四个痛点，方星怎么说？

第一个痛点，经常断货，并且来货时间不确定的困扰。方星认为可以采用的措施是不断的加大常备库存量。

第二个痛点，爆款太少，造成滞销库存的困扰。方星表示，最根本的原因就是市场的产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。

第三个痛点，侵权风险，图片、知识产权、外观等。方星举例说，很多卖家并不知道自己使用的图是侵权的，但最终平台判决涉及侵权，相关店铺还是会面临被关闭的风险，因此所有的图片必须要由自己拍。

第四个痛点，爆款出现后，利润急剧下降，最后就变成了价格战。“面对这种困境，我们唯一只做了一件事情就是限价，效果十分明显。”方星补充说道，比如你经营的店铺产品价格突然提高了，销量就会有所下降，不论是作为品牌商还是供应商，只要产品能够有销量才能保障多方稳定的利润，卖得顺心，这种合作与配合才能持久维护下去。

备战旺季，首先要学会有节奏的开发

此外，如何备战旺季，在2017年赚取大钱，对于不少卖家们而言也是困难重重。方星建议卖家们，要有谨慎的思维以及清醒的大脑，具体来说主要分为以下四点，游刃有余才能更好的全力应对销售旺季对跨境电商卖家们的考验。

第一，有节奏的开发。方星认为，6月份要做的事情就是看展会，并且去到各地工厂拜访，去实地走访供应商看看他们的供应能力，看他们的工人做事是处于什么样的水平，从而了解供应链是否配套。”

第二，有针对性的开发。方星认为，有针对性的开发就是大家要学会换位思考，自己买什么产品有优势是一方面，更重要的一方面了解买家希望买到什么，不能妄图把每款都打造成爆款，这样十分不科学，一旦爆款多了那么利润也将随之减少。比如说在双十一期间，一个店铺一定要推出至少一个爆款，得是全年销售爆款中的爆款，而在黑色星期五时，就可以推出节日礼品。

第三，自主营销。这是备战旺季过程中，最重要的一个环节，目的就是为了在旺季来临前打造爆款，保证旺季有好的排名。方法有三：其一，让线下关系较好大客户转移到线上交易；其二，是让老客户定向拥有优惠券；其三，则是合理利用社交网络软广告。他说：“自主营销的方式除了带给你的产品销量之外，还能客观反映出你某一款产品的好坏。”

第四，如何备货。旺季备货，不是想当然的两三倍的增长，目前跨境电商中小卖家都有一个通病就是零库存销售，尽管不太占资金，但面临的风险十分大，不宜采用。方星解释说传统意义上，大家不加思索或者拍脑门的认为旺季就是不断备货，旺季期间就开始两三倍的备货，其实不然，他说：“我们日常库存的计算有个公式：（生产周期+物流周期+库存处理日期）*日销量，如（15+5+2）*100，而旺季的生产周期增加，日销量也在相应增加，那么，卖家就应该根据往年的数据积累来做判断，用公式的计算来进行库存备货。”

(文/雨果网、编/Taryn）

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