给孵化营学员上课时，我反复强调的一句话就是“竞争对手才是最好的老师”，做任何事都是如此，如果不清楚不熟悉竞争对手的情况，想仅凭自己的想法就做好一件事，其结果是必然有偏差的。

但对于亚马逊卖家来说，该如何做好竞品分析呢？

这里，我给出几个视角。

竞品分析第一步：确定竞争对手 

所谓的竞争对手，绝对不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和Listing，对于竞品，我们要分两阶考虑：

• 同类型产品，这包括同款产品、同功能可替代的产品等；

• 同参数，这才是很多卖家狭隘的理解的竞品，即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。

对于竞品两阶的定义，不可逆，不可漏。否则，根本把握不到全面的竞品信息。

竞品分析第二步：选出竞争同行们  

当你决定做一个产品时，第一步是需要知道竞争对手是谁，而且，竞争对手绝对不会只有一个，要找出这些同行，关注，分析，学习，并且把他们的优秀之处用于自己的运营中，是非常必要的。

要想找出这些竞争对手，需要从这几方面做：

1、用核心关键词（二到三个）搜索，查看搜索结果前三页，卖得好的那些Listing，都是值得作为竞争对手圈定和记录在自己的小本子上的；

2、查看Best Seller榜单，把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览，选择同类的优秀Listing作为自己的竞争和学习对象；

3、精选20个竞品Listing，关注这些优秀的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。

竞品分析第三步：竞品细节分析、学习和应用 

具体包括以下几个方面：

一、产品：从产品的功能和款式方面考虑，要考虑用户需求的真实原因，应用场景等，通过这一环节的分析，你可以得出结论，这产品究竟是刚需还是伪需求，而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否；

二、Listing详情参考：对确定为竞品的Listing逐个分析，从图片、标题、五行特性、产品描述，到价格、Review，QA等等，一个细节都不放过，遇到好的点，记录并应用于自己的Listing优化中；

三、价格利润核算：根据你所圈定的竞争对手们的价格，核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏，如果利润空间太小，就需要对该选品要慎重了；

四、 消费者反馈：包括Review，Feedback以及销量评估等，Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映，而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造有预期；

五、侵权要素评估：无论再怎么热卖的产品，无论卖家再怎么多的产品，都不意味着不存在侵权风险，从长期稳定运营的角度，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析，通过向供应商核实，向有经验的卖家请教，通过专利网站查询等方式，要对产品的侵权要素确认清楚，一旦有确定的侵权存在，就应该坚决放弃；

六、卖家情况：要对确定出来的竞争对手们进行分析，是否有巨无霸型的大卖，是否有卖家霸屏，如果一个产品已经被大卖把持，如果里面的竞争对手们做事无底线，那这样的产品也需要谨慎考虑了。

如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析，分析并证明该产品风险小、利润高、运营生态好，那就不要犹豫，赶快行动吧！