不懂视频如何变现？来看看YouTube新推出的会员专享服务|德外视窗|Amz520跨境卖家导航

不懂视频如何变现？来看看YouTube新推出的会员专享服务|德外视窗

德外5号 2019-09-10 1

来源: Digiday、Youtube，Tubebloggy，Lifewire，Digitalinformationworld

作者：Tim Peterson

编译：王涵

过去YouTube曾尝试采取内容付费的模式，但因其早期形成的免费开放的形象已然根深蒂固，故而成效甚微。如今，受Facebook启发，YouTube也开始尝试付费会员的盈利模式，借流量的东风，深挖平台上海量原创内容的更大价值。

如今，亚马逊、苹果、Roku和Facebook等平台都推出了付费会员服务，在视频订阅市场混战的背景下，已经失去先发优势的YouTube凭何突围呢？

YouTube会员专享视频服务"放大镜"

作为首批加入Facebook 视频订阅销售项目的媒体品牌之一， MotorTrend Group的全球总裁兼总经理亚历克斯韦伦（Alex Wellen）曾表示，“我希望YouTube也能开展频道会员业务，推出会员专享视频内容，我们在YouTube平台上有超过6百万的受众关注， 我们非常愿意通过YouTube平台将我们的内容直接提供给用户。”

过去包括MotorTrend Group在内的内容发布者，在YouTube平台上传的视频内容，用户只能在该内容发布者的订阅服务端观看。“我们花费了大量时间去思考如何为YouTube频道上的粉丝提供真正的、可获得的内容，向他们介绍订阅视频点播服务，并且让他们能够轻松的注册这一服务。” 韦伦说。

据悉，从2018年6月起，YouTube就针对单个频道，推出了会员订阅计划；现在它开始测试在平台频道上，上传会员专享视频的新功能。今年7月21日，MotorTrend Group 在自己的YouTube 频道中上传了第一集完整版的Throttle Out节目。

图注：频道会员计划宣传页

YouTube会员专享功能，支持内容发布者选择视频的公开状态，如“分组可见”、“仅自己可见”和“所有人可见”。现在，当你在YouTube 的Studio beta视频管理器中将视频设置为“仅限会员”时，保存后会弹出一个窗口，询问你是否希望将此视频作为仅限会员的贴子发布给会员，并直接进入该页面。与原来的手动建立圈子的发布方式相比，会员专享功能方便了许多，这极 大地提升了内容发布者的效率和投放精准度。

图注： Studio beta视频管理器中视频编辑选项。（来源： YouTube）

使用这一功能的最佳方式是建立一个公开发布名单，其中罗列所有的会员专享视频内容，并将其放置于频道页面的顶部。目的是向所有人展示独家内容预览，从而帮助推动更多的人加入频道会员，以便他们能够访问该内容。

图注：会员特权展示

不过也有人吐槽，如果YouTube能像Facebook一样，不需要点击一个链接就可以在内容发布者的网站上注册订阅，可能会取得更加意想不到的效果。尽管类似的功能早在谷歌+（google plus）通过私人视频与YouTube整合时就已经存在了，但是后来谷歌+关闭，这一功能也随之消失。

视频付费订阅市场混战，谁更胜一筹？

亚马逊、苹果、Roku和Facebook等平台都在提供视频订阅的服务，但各平台业务各有偏重。 其中，亚马逊被视为提供电视网络视频订阅业务的最佳平台，亚马逊、Roku或苹果平台都不太适合非电视内容的发布，在这些平台上，内容发布者不得不与专业电视媒体同台竞争，比如哥伦比亚广播公司、HBO和Showtime等。相比较而言，非电视内容发布者认为，Facebook和YouTube的销售订阅对他们更加有利，在这两个平台上，他们的视频用户更容易产生订阅行为。

通常来说，订阅用户在Amazon或Roku平台上，只能在内容发布者的视频服务(如Amazon Prime video和Roku Channel)中观看视频。Facebook的订阅用户不仅能看到付费订阅视频，还被允许访问内容发布者自家的应用。一位出版业的高管称，Facebook的订阅服务类似于TV Everywhere模式，用传统付费电视账号注册的用户，也可以在电视网站和OTT应用程序上免费观看付费节目。而且，Facebook的这项订阅服务对内容发布者来说是可选的，这就为捆绑销售创造了机会。

YouTube的会员专享视频服务，支持内容发布者将他们在YouTube订阅视频点播（SVOD）服务上的视频，同步到自己的YouTube频道，从而赚取额外的会员费。 在YouTube频道上，只有付费会员才能完整观看付费视频内容，其他人只能看到视频片段。

今年，YouTube平台还公布了更加灵活的频道会员资费标准。从每月0.99美元到49.99美元不等，在此定价范围以内，内容发布者可以自行定价，此外，每一笔会员费，频道方和平台方按7：3的比例分成。

YouTube的会员专享服务对内容发布者也设置了一定的门槛：只有年满18岁、加入YouTube合作伙伴计划、拥有超过5万名关注者并且未违反过YouTube平台条款政策的频道才能开通这一服务。这一“入门限制”有利于保障付费内容的质量，也让付费用户更有底气地“买单”。

一位出版业人员表示，目前已通过YouTube平台的会员付费服务，取得了不错的收益。目前不少内容发布者声称，在将YouTube 平台用户转化成付费会员方面，有了较大进展。

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