研究员上次报道了中国出海品牌TIJN海湾趋势获到了小伙伴们的热烈反响，那么就让我们来看看另外一个中国出海品牌——Cupshe。

品牌背景

Cupshe鼓励消费者去探索世界，寻求冒险，创造最重要的时刻，并且帮助消费者通过穿着合适的泳衣而感到自信和美丽。

Cupshe的目标是通过重新定义和实惠的时尚来激发“信心和美丽。”他们以工厂价格销售时尚设计，以合适的价格为年轻女性提供时尚。他们的成功很大程度上归功于他们对品牌的高度重视。并且，他们将Cupshe体验融入消费者与其品牌的每次互动中，受到消费者们的欢迎。

该统计数据描绘了2017年至2024年全球泳装市场的价值。2017年，全球泳装市场价值为184.5亿美元。

研究员观察到2017-2024年全球泳装市场一直在持续增长，预计在2024年可达到28.15亿美元。

根据Statista，2019年泳装部门的收入达到185.59亿美元。市场预计每年增长5.3％（2019-2023年复合增长率）。

在全球比较中，大部分收入来自美国（2019年为37.76亿美元）。

根据.Persistence Market Research市场研究机构对于泳装和沙滩装市场：2015年至2021年的全球行业分析和预测提到：

多年来，男士对泳装和沙滩装的看法发生了变化。设计师正在扩大产品选择，因为男性对自己的外观越来越敏感，因此业务有了相当大的增长。如今，由于运动品牌变得更加时尚，时尚品牌正在变得更具运动功能，因此短裤和短裤等泳装的使用日益增多。

此外，女性细分市场在2018年占据最大市场份额，预计在预测期内将以6.6％的复合年增长率增长。女性对泳装的需求越来越大，因为她们希望在泳池或海滩看起来很时尚。大胆的色彩，几何图案，不对称设计以及经典而现代的形状等新兴趋势也推动了女性对泳装的需求。因此，设计师定期更新泳装和沙滩装，不会有任何延误。对具有紫外线防护功能的热泳装和泳装等特殊泳装的需求增加，推动了女性终端用户群的增长。

Cupshe抓住了新一代消费者的这一趋势，开拓全球泳装市场。

按织物类型划分，市场分为涤纶，尼龙和氨纶。聚酯在2018年占33.4％的最大份额。各种类型的泳衣使用聚酯制造以获得抗拉伸和抗收缩性。快速干燥和易洗涤特性推动了制造商对这种材料的需求。此外，由于诸如抗皱，耐磨和大多数化学品的优点，它增强了泳装的耐久性。

因此，预计在泳装制造中加入先进的织物将促进全球市场的增长。尼龙是市场上另一种主要的面料类型，具有弹性好，重量轻，装配平滑的特点。它被用作聚酯的替代织物。

cupshe.com

我们可以看到近3个月Cupshe品牌独立站的浏览量较为平稳状态，7月份总浏览人次达到200万人次。平均浏览时间达到4分钟，每次访问页数达到6.29页，跳出率达到51.57%，略高了些。移动设备进来的流量为主，占比73%，品牌自身也建立了app。

流量来自全球123个国家，主要分布在美国，占总浏览人数的64.30%。其次是加拿大，占总浏览人数的7.29%。值得一提的是，德国、西班牙的流量近期增幅较大。

由上图，研究员观察到流量来源主要分成3个部分，分别是:直接浏览、通过搜索引擎浏览、社交媒体。

直接浏览占总消费者人群的33.70%，通过搜索引擎浏览占总消费人群的32.11%，社交媒体占总消费者人群的22.70%.

流量质量上，搜索部分的流量表现最佳，尤其是自然搜索部分跳出率最低，接下来我们来看下他们搜索部分的数据情况。

搜索部分，自然搜索和付费搜索各占一半，品牌词的相关搜索达到了77.28%，很不错的成绩。关键词布局1657个，带来流量最多的是品牌词cupshe，其次是主打产品泳装swimsuits，在5-7月这个夏季泳装购物旺季，产品词带来的流量上升较多。研究员观察到，品牌词搜索是自然搜索为主，而竞争激烈的产品词则是付费搜索比重大。总而言之，cupshe在品牌互联网影响力构建上已经取得了不错的成绩。

社交媒体上，流量主要来源三大平台，Facebook，YouTube，Pinterest

通过wayback machine，研究员观察到，品牌独立站从2015年成立-至今的小变化，这里和大家分享一下。

2015年，该品牌独立站成立初期并不是主打的泳衣系列，而是接近于“杂货铺”的概念，产品多且杂，没有一个主打的产品系列，品牌定位不清晰，产品差异化不明显。

所幸，2016-2018年，该品牌独立站开始逐渐向主打的泳衣系列转型，品牌定位逐渐清晰。并且，不断丰富泳衣的款式、花色、颜色等，甚至融入了一些时尚元素，受到消费者的追捧。

2019年，该品牌独立站的表现可以用“惊喜”这个词语来形容。

首先，Cupshe开始向大码泳装市场进军，全球肥胖率一直在持续增长，对于女性包容性也成为热门话题，仅仅局限于先前身材纤细的模特显然是不现实的，目前为止，共推出了30余款泳装，供大码女性消费者选择。

其次，Cupshe也看到近几年男性泳裤以及儿童泳衣的市场迅速增长的趋势，在主营的泳衣类产品的基础上，丰富了泳衣种类的产品线，扩大受众人群，获得更多的泳衣市场份额。

最后，Cupshe还开拓了泳装披肩、内衣等产品线，时尚、精致的外观，受到大批消费者的好评。

Cupshe——一个建立在质量、价格、舒适度和风格的基础上，拥有加州灵感的游泳和沙滩服饰品牌。

拥抱充满阳光、冲浪和沙滩的加州生活方式的精神，让Cupshe对于图案、纹理和面料的使用有一定的了解。

而且Cupshe认为泳衣应该是个性化的，希望消费者拥有Cupshe的泳衣后，觉得自己是最棒的，所以在设计时考虑到不同的体型和个性。从一件简单的黑色连体泳衣的永恒优雅到更精致的印花和配饰，让每位消费者会发现最适合自己的泳衣。

在深入研究了退货率和评论之后，Cupshe意识到应该把消费者的意见和反馈变成该品牌的指导力量。

Cupshe还掌控了设计、生产到售后的全部流程。

在Cupshe，设计团队认为选择合适的面料是设计任何服装最重要的部分，亲自挑选可以确保消费者最大舒适度的面料，让消费者尽情享受在海滩上与朋友或在泳池派对。

Cupshe还成立了一个质量控制团队，确保制造生产的每件泳装都遵循严格的评估。在生产过程中以及在服装到达履行中心后，还将现场定期监控产品质量。 

随着Cupshe准备扩大其国际影响力并进入美国市场，他们需要定制自己的品牌独立站以匹配美国的购物体验，同时在整个购买过程中仍保留其品牌标识。与此同时，Cupshe还需要为讲英语的消费者创建相关内容，以帮助他们建立信任并与新的受众进行交流。

因此，他们聘请数字营销机构BVAccel开发一个网站，使他们能够在美国建立强大的品牌形象。

BVAccel将Cupshe升级为Shopify Plus，因此他们可以拥有自己的品牌，并轻松定制从产品发现到结账的整个用户体验。接下来，BVAccel实施了Yotpo以提高Cupshe的转换率，并帮助他们以真实的客户评论的形式产生大量的英文内容。

BVAccel帮助Cupshe成功进入美国市场并打造强大的国际品牌。仅仅一年时间，美国到Cupshe网站的流量就增加了83％，美国的销售额增长了101％。

通过实施Yotpo，BVAccel帮助Cupshe产生超过146,000条评论，并利用社会证据建立信任、促进销售。不仅40.6％的Cupshe客户在购物时与Yotpo评论和照片互动，而且平均订单价值增加24％。

在Cupshe聘请BVAccel之前，他们对自己想要的品牌有着清晰的认识。BVAccel利用Shopify Plus和Yotpo的功能帮助他们实现这些目标。

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