有用功|成为超级大卖家之前要思考的问题
有用功|成为超级大卖家之前要思考的问题
超级卖家
作为一个电商卖家，想要脱颖而出
需要不断学习新知识，不断尝试新事物
那么，亚马逊最成功的卖家有哪些行为习惯
他们最关心的问题是什么
相信每一位卖家都思考过
或正在思考
或常常思考这个问题：
最成功的亚马逊卖家卖什么产品？
卖家在决定销售什么产品时
一个主要挑战是“走出舒适区”
可能你觉得销售熟悉的产品才有安全感
但其实卖家应该准备好销售任何产品
关注最新产品，即使没卖过
搜索最新零售趋势
以获得更好的回报
比如，亚马逊以卖书起步
但现在核心产品更多的是电子产品
家居用品和园艺设备
玩具&游戏、保健类产品
即所谓的“生活方式”产品
亚马逊的做法反映出更广阔的消费环境
因此，卖家需以市场为导向
搜索零售趋势
以数据为辅助
在亚马逊销售当前最流行的产品
卖家需要了解并遵守平台规则
66%的卖家称最怕被平台关闭账号
一旦店铺被封，很难再取回
因此，卖家要了解在亚马逊销售的各种规则
并严格遵守
亚马逊会密切关注卖家的发货时间、退货率和退款率
卖家要尽力让这些数值保持在最低水平
在卖家中心监测个人绩效评分
考虑自有品牌的选品
自有品牌销售就是设计自己的产品
或把产品放在自有品牌名下制造
或者采购一般产品
然后重新包装，创建自有品牌
这比直接销售他人产品要复杂的多
但带来的利润也更可观
是最成功亚马逊卖家的做法之一
自有品牌销售的好处：
控制供应链，利润空间更大
控制展示产品的亚马逊商品信息
拥有品牌的主控权
PS：创建自有品牌很考验卖家的分析技能和商业天赋。在一个已经很拥挤的市场上，很难脱颖而出。所以最好选择一些没有知名品牌存在的利基产品，竞争不会太激烈。
考虑付费推广
如果希望产品出现在亚马逊搜索结果页面的前面
可以借助亚马逊商品推广
可以为与产品相关的关键词进行竞价广告
如果竞价成功，产品会出现在页面右侧
卖家只需根据点击量
而不是页面浏览量来支付广告费
—卖家应该推广哪些产品？—
首先是投资回报率高的产品
其次，是新产品
第三，利润率最高的产品
如果卖家创建自有品牌
也可以借助亚马逊广告进行推广
查看亚马逊推广的成功卖家故事
亚马逊成功卖家|携手亚马逊，创三赢格局：超级店家如何做到半年内月销售额增长300倍？
考虑是否使用亚马逊FBA
亚马逊FBA是亚马逊从自有仓库帮卖家统一发货的物流项目
虽然要缴纳一定费用
但好处也是显而易见的
加入亚马逊FBA，有助于卖家赢得购买按钮
同时让卖家产品面向Prime会员
这些买家非常忠实，经常在亚马逊购物
卖家可灵活使用FBA
比如仅让重要产品加入FBA
或在特定季节使用FBA物流
FBA项目，还允许卖家异地存货
比如，南方卖家想扩大北方市场销量
可提前把产品发往北方FBA仓库
从北方直接发货和免运费
有助于卖家更快赢得消费者
更多FBA相关信息请看往期内容
运用成功的采购政策
当你的店铺取得了一些成绩后后
采购政策的制定与你喜欢什么关系不大
而是与你的目标消费者的喜好更为相关
成功的卖家，目光长远，且充满好奇心
不管是参加交易展览会
还是与供应商交流
成功卖家总是虚心聆听他人建议
甚至在5月份就确定好12月圣诞购物季要卖的产品
成功卖家还懂得关注竞争对手的情况
不仅是了解他们在做什么
更会从他们身上学习
在竞争对手那里试购产品
来查看他们的表现和产品质量
竞争对手哪些地方做的比你好
找出来然后模仿他们的做法
将您的商品销售给海量的亚马逊用户
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