针对这个问题我们和百万大卖Terry展开了交流，这位跨境老鸟无私地和我们分享了他的相关心得和经验。    

目前，我们公司的营销渠道主要分成三大类，包括亚马逊搜索引擎优化、亚马逊站內/站外广告和评论。

行。就像我刚才说过的，我们的营销主要包括亚马逊搜索引擎优化、亚马逊站內/站外广告和评论，具体的执行细节有：

首先，我们会使用关键词工具，找出热门以及长尾关键字，运用到产品页面中，以此增加listing被买家搜寻到的机会。

再者，优化图片也很重要，产品图片要清晰，主图要占到85%的比例，毕竟大部份的买家都是先看图片，再決定是否要浏览你的页面的。

除此之外，因为我们有做品牌备案，所以在产品敘述上可以利用A+页面，通过图文并茂的详情页面来吸引客户购买，提升转换率。

关于曝光度，我们主要通过点击付费广告（PPC）以及亚马逊站外推广渠道，来提升引荐流量。

利用大量的站外流量，我们可以直接引导消费者进入我们的listing进行购买。订单转换率提高了，流量上來了，自然排名也靠前了，这样就形成了一个良性循环。

亚马逊有效营销的一个关键因素就是好评数的增加。因此，电邮营销也是我们运营过程中非常重要的一环。

BQool 客服酷软件的“电邮主题”功能，协助我们自动发送邀评电邮，同时提供符合亚马逊规范、安全、适当内容的模板让我们直接使用。另外，客服酷软件的筛选功能，可以帮我们过滤掉差评率高的买家，设置邀评规则，精准发送邀评邮件，实现精准营销。

我记得客服酷的电邮主题功能是自带AI 人工智能解决方案的，可以帮助我们在最佳的时间将邮件发送给买家。这边要特別感谢BQool 比酷尔，我们最近有1个ASIN，开始使用AI-Powered智能时程表之后，留评率提高了1倍，非常有效，推荐大家使用。

做过亚马逊都知道，现在要获得评论很不容易。很多卖家往往铤而走险，用违规的方式寄送邀评邮件，严重的话可能直接导致账号被封。因此，还是建议大家要合规发邮。

此外，电邮主题要简单明了，內容要以客户关怀、询问买家的使用体验为主，并尽可能的鼓励买家分享购物体验给其他朋友。这里要特别提醒一点，邮件的发送时间是非常重要的。在对的时间发邮给买家，可以提升邮件的打开率。

有图有真相酷仔用数据说话

Terry已经在Amazon平台深耕多年，也是因为保持着不断学习、不断尝试的心态，才足以驾驭不断变化的大环境。亚马逊运营难不难，有些人觉得不难，有些人觉得难，这样的认知差异产生的根本在于运营的细节理解不同。

亚马逊运营工作其大致的内容都是相同的，想要从难变为不难，那么对细节的关注(例如文中所谈)必不可少。