做爆款，对于众多亚马逊卖家来说都是可遇而不可求的事情，最终能够脱颖而出做成爆款的卖家，更是寥寥无几，到底是何原因阻碍了卖家们打造爆款的成功之道呢？紧抓以下六点运筹帷幄，多维度分析以及细节打造爆款。

第一、图片（Image） 

人都是视觉动物，第一眼几乎就决定了是否要购买某件商品，由此，可想而知商品图片的重要性。 

那么对于亚马逊卖家而言，需要掌握哪些图片标准呢？

（1）主图片尽量使用纯白色背景。图片的RGB值应当为255、255、255，主图片必须要能够展示出实际商品情况，不能配有图形或者插图，且也不得显示不包含的配件以及可能令买家产生困惑的支撑物，不属于商品一部分的文字或徽标、水印、嵌入图片等。值得一提的是，商品必须要能够占据图片区域中85%或以上的面积。 

（2）图片的高度或宽度应至少为1000像素。在产品图片缩放到最小尺寸时，卖家们务必要确保图片最长边至少为1000像素。据悉，亚马逊能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首选应以JPEG（.jpg）文件格式为主。

（3）商品不得置于人体模型上。针对这一点，特别强调，图片中的商品必须要具有良好的景深效果，指的即是图片完全聚焦。商品也必须要在图片中清晰可见，例如，以某件服装产品为例，如果是穿在模特身上，那么模特则不可采取坐姿的方式呈现产品，除此之外，图片也不得包含裸体。

注意，以下四个关键要点，卖家们务必要引以重视： 

图片大小：最少1001*1001，白底高清图片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。 

图片布局：最好可以有7张图片，布局结构以：主图-卖点图-细节图-功能图-尺寸图-场景图（包装图）为主。

图片角度：在图片角度的选取上，要尽量能够和平台的其他产品拍图角度风格产生差异，形成自己的独有特色，富有新意。 

图片关联：图片可以关联自己的其他产品，比如以自己热销的其他产品作为参照物等。 

第二、标题（Title） 

标题的好坏一定程度上影响了亚马逊产品的排名，因此，在标题的撰写上也是卖家们所不容小觑的问题。 

字符：以80-120个字符为最佳。

权重：标题的权重>卖点>描述>Search Term 

加权：指的就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯。 

品牌：针对品牌这一点，没有品牌也需要尽量写一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，最终起到主关键词最大的曝光和权重的效果。 

核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个Listing的对应关键词权重，可想而知，核心关键词仅仅是产生了诱发权重对比的效果。

 一般写法：（品牌或者简短修饰卖点词）核心定语+核心关键词+非核定语（场合+特点+谁用+材质）+核心关键词变体+非核定语（场合+特点+谁用+材质）+非核关键词。 

注意：标题里面不得出现有打折、促销、免邮等信息，另外连词、介词无论何时都应该要弱化处理，（例如：and、with、for、to等），数量词则应使用阿拉伯数字代替（例如1、2、3的形式，不容许出现有&、%等符号） 

第三、五点描述（Description）

（1）每个Bullet Point的首字母需要大写：Bullet Points即是产品的卖点，也是亚马逊给卖家们充分展示自己产品亮点的机会，亚马逊通过设置Bullet Points，买家无需滚动鼠标即可看到简短的Listing介绍，了解产品的详情，Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其它信息。因此，卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利，充分利用好有限的篇幅，把产品的优势淋漓尽致的展现出来，最终让自己的产品脱颖而出，吸引用户购买产品的欲望。 

（2）字符长度要求：字符的长度要求可以多达500个Characters。 

（3）Bullet Point最大数：据了解，亚马逊有五个Bullet Point，所以应当尽可能多的使用所有的五个Bullet Point。切忌不可空着，卖家们要使用所有可能的要点展示出产品的有用信息，推销出自己的产品价值所在。 

（4）关键字词组：尝试写关键字词组，从而吸引买家的眼球。在五点描述中尝试使用关键字词组，一定程度上能够最大限度地展示出产品的特点所在。

第四、关键词（Search Term） 

在关键词的填写上，所有关键词都应该小写并且使用空格隔开，关键词无需重复，更不需要与标题中的核心关键词重复。

此外，关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该运用多种的表达方式，关键词不能够写对方的品牌ASIN或者大牌的品牌，当流量不多的时候，可以采用一行一个描述，当流量足够的时候就可改为一行多个关键词。

第五、属性和长描 

一个产品可以根据竞争和产品周期的不一样选择不同的类目去打造，真实且不夸大，在长描中更应该要尽量写满。 

（1）品牌介绍，指的是针对有品牌且在亚马逊上备案的产品。 

（2）对于产品可能存在的问题以Q&A自问自答的形式给客户解惑，提出买家关心的问题及详细回答买家的问题。 

（3）描述使用该产品的体验和感受，让买家有一种身临其境的感觉。 

长描一定程度上可以补充更多的关键词，完全不必堆砌，长描述的长度并非越长越好，这个跟产品有极大的相关性，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。 

第六、价格 

定价在商业世界里是一门永恒的学问，顾客购物时对价格是较为敏感，它很大程度上影响了转化率，也会影响搜索排名。

如果你的定价太过高于平均水平，那么亚马逊算法会预先假设你的转化率相对较低，从而在价格这一项因素给你降低排名。

因此，对于中国大部分卖家来说，中低端的定价更为合理，以美国大部分的消费群体为例，如果定价过高，那么就很难形成转化，这是由于比起高端商品，美国消费者更偏爱于购买本土的品牌商品。

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