西班牙“大佬”Privalia顶得住吗？

近日，有个新秀电商冲得很猛。一个叫Worten的电子平台在西班牙上线，一个月内，月访问次数高达800万次，所向披靡，迅速抢占了当地市场份额的7%。

Worten是来自葡萄牙的平台，西班牙是它远征电商市场的第二站。现在该平台有70多万种产品，其在西班牙的销售额占葡萄牙Worten网站总销售额的20%左右。

有趣的是，Worten在葡萄牙主打家用电器和电子产品，到了西班牙则开放了更多产品种类，包括电影、玩具、美容和健康产品等。

这股又快又狠的冲劲让我想起了印度电商巨头Flipkart。一样都是初生牛犊不怕虎，横冲直撞，直逼当地市场“大佬”宝座。Flipkart对上的是亚马逊，而Worten要面对的是西班牙当地的电商平台大鳄Privalia。

Privalia成立于2006年，是西班牙排名第一的在线时尚出口电商、时尚类闪购网站，业务主要覆盖西班牙、意大利、巴西和墨西哥，Privalia属于限时折扣网站，每个品牌折扣时间在3到5天，通过邀请注册会员的形式促销。Privalia从2014年开始就盘踞着西班牙电商市场了。

西班牙在线购物人数约为3000万，Privalia平台用户数量占比超过28%。而且这个群体中，有很大一部分是收入高的成熟女性，很有购买力保障。

据了解，Privalia有60%的客户是收入在1200欧元到2500欧元的中产阶级客户，其中年龄在30岁到45岁之间的女性客户占比70%。。

反观Worten，Worten平台的月访问量高达800多万，相比Privalia平台月访问量400万，足足翻了一倍！

从出生到登顶，Privalia平台用了8年的时间，发展速度一般；Worten能在一个月之内抢占7%的市场份额，发展非常之快，又狠又猛。如果后劲够足的话，以这样的速度，一年之内就能跟Privalia抗衡了。

Privalia入驻品牌有3500个，包括知名品牌包括Fujifilm, Asus, Oral-B, Fisher-Price, Whirlpool,Samsung等，西班牙站平均订单价格在60欧元。平台热门品类是服装、配饰、鞋类等。

Worten平台目前在西班牙有超过30种类别的70万种产品，热门品类主要是3C电子产品、娱乐产品等。

这么一比，我发现Privalia的品类是纵向性的，品类集中在时尚类别，挖得深；而Worten的品类是横向性的，品类跨度较大，涉及范围广。

虽然服饰类和3C类都是当前的热门品类，在西班牙市场却有些不同。服饰类在当今整体市场遇冷的情况在，在西班牙市场却表现得十分活跃。去年，西班牙每100件衣服中超过5件是通过网络售出的，比例为5.2%。

但同时，服饰类产品也是西班牙退货率最高的产品，另一个退货率高居不下的品类，正是3C品类。

对于中国卖家而言，平台再好，不开放入驻也是白搭。这或许就是Worten现在最大的致命伤，它还未对中国卖家开放。

Privalia是开放中国卖家入驻的，具体要求如下：

-必须设置折扣，最小折扣为30%，折扣在50%及以上的产品可以参加平台促销活动

-产品SKU数量不少于300

-产品5个工作日内送达

-卖家必须24小时内通过邮件对客户做出反馈，提供西班牙语或者意大利语的客户服务。

-订单履行率不低于98%

-退货率小于8%

-入驻卖家必须为品牌所有者或者卖家取得了品牌销售许可

就目前而言，Privalia的霸主地位还比较稳固，有长期积累的电商经验，精准的产品定位，平台主打的热门品类在对当地市场需求量节节攀升，还对中国卖家开放——这很重要，因为中国卖家几乎占据了跨境电商市场的半壁江山。

不过，鉴于是个新秀平台，如果以这样惊人的蚕食速度，也足够让西班牙市场震撼一番了。据悉，西班牙电商市场去年价值近280亿欧元，预估今年还将增长20%，达到336亿欧元。看来，这个市场又将有精彩的战役了。