这周想和大家分享一下萌新组（不怎么萌但是挺新手的）在亚马逊运营中的一些体会，写下来也是一个帮助自己梳理的过程，不足和缺点在所难免，希望思路能给大家有所帮助。这次主要想谈谈促销，但很多东西是相通联系的，所以做些拓展。

亚马逊的运营谈起来是一个非常庞大话题，有各种各样的延伸，如果能触类旁通，把互联网的很多思维、方法联系起来在这个领域可以帮助你走的更远和更上一个层次。比如作为一名从事跨境外贸事业的人，如果在SEO方面你有很深的理解，那么在主流的社交媒体上运营积累起广大的粉丝和网站流量，每天可以给你的产品和品牌引来很多的流量，光靠运营好站外这一点就可以为公司带来大量的收益。但是在这方面的内容超出我的理解太多，如果能掌握一定再做分享。

今天谈些轻松的内容，我们知道亚马逊上主要的引流方法有广告和促销。

广告目前接触到的是站内广告和facebook等SNS社群利用粉丝推广自己的产品。站内广告也是一门很深的学问，怎么去做好关键词，怎么花更少的钱换取更多的曝光，怎么去提高转化甄别无效关键词，怎么控制在广告支出和获得收入之间的盈亏，短期来看广告是为了提高你的销量排名还是为了运营推起一款产品等等。亚马逊需要时间去学习，也需要时间去沉淀和实操。

重点来了：促销方面站内有四种促销的方法如包邮、满减、买一送一、优惠码等。

促销的目的在于吸引浏览产品的顾客购买更多的数量或者金额从而拉动在店铺消费的总额和用优惠码进行测评积累review。而我认为促销有一个更简单实际的内容在于可以帮助成交，在横向对比其他店铺同款产品，排名、review等做的不够好的时候通过促销让顾客感到优惠达成交易，而且可以用于FBA要清仓的产品。再往后说，对于小卖来说，通过促销站外优惠码发放，上国外电商折扣网站都是可以起到在一段时间内引进很多流量的好方法，再者形成转化，提高促销产品的排名和店铺权重，形成好的循环，所以做好促销对于店铺运营来说很有必要。

细节方面，促销设置后生效需要4小时，如果有节日或者计划需要促销，应该提前准备好库存，安排好时间。还有由于促销时间上国内与海外有时差，一般要设置成前一天。促销成功后，FBA产品页面的标题、价格下方会显示promotion,自发货产品会显示折扣多少。

促销中有一块儿需要额外注意的是优惠码的设置，送测评师的产品在减免和折扣上不然超过5折，否则没有VP真实购买标志，而且避免被骗和损失最好设置成一次性优惠码，论坛上就有不良测评师买下很多单损失上千刀的案例。

再有就是优惠码的类型需要有所了解：

Preferential（优先型优惠码）：

可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用

可以和所有没有设置优惠券代码促销叠加使用

多个Preferential类型促销优惠券代码，买家只能收到优惠最大的折扣。

Unrestricted（无限制型优惠码）：

可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用

只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用

可以和任何没有优惠券的促销叠加使用

Exclusive（独用型优惠码）：

只可以与没有优惠券代码的促销叠加使用

此外，我认为促销更大的作用在于可以用更多灵活的方式去曝光你的产品，从而引流转化，只是在考验运营人员是否对产品有足够的了解和敏感性去在更大Deals网站做好，只要耐心去做。我相信促销会带来很大的收益，加油！

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