全文-2056字-

  建议阅读时间-8分钟-

国外有一家靠网红带货起家的电商公司，叫revolve group, 目前销售超过500个时尚品牌，上个月刚刚在纽约证券交易所正式上市，股票代码“RVLV”。

这家公司主要通社交媒体 Instagram（现有超过320万粉丝）以及一个囊括了3500多名网红组成的营销网络来吸引客户。

2017年销售额为3.996亿美元，净利润为500万美元；2018年销售额达4.99亿美元，净利润为3100万美元。

Revolve的故事我就不多说了，Google一下 revolve 上市，你会知道更多关于这家公司的背后故事。不过今天revolve的故事不是重点，今天重点想和大家分享的是

如果跨境电商卖家们要去做网红营销，要去找到这些网红呢！

关注一下在你的主页下评论过你帖子的人当中有没有红人，找一个已经对你的品牌感兴趣并有互动的人。这样的合作，意味着网红对这个项目是真正的有热情。

比如之前美容和生活方式博主Fleur de Force和香水品牌Jo Malone（祖马龙）合作过推广限量版母亲节系列产品。而Fleur本人自2014年以来一直是该品牌的粉丝，经常与她的追随者分享了她对这个品牌香水的热情。所以这次的活动也受到Fluer的追随者们的一致支持。

不要忽视回复你帖子的那些追随者，尤其是那些在帖子中有出色评论的人。

当然了，想用这种方式找到网红，品牌自己得有一个Instagram账户。

你有给Instagram帖子加品牌主题标签的习惯吗？如果有，是时候浏览这些标签，看看有没有其他网红也在使用这个标签，如果有，恭喜你！又找到一些对你品牌感兴趣的人了。

旅行配件品牌@kaptenson就有过这样的话题标签，#bekapten - 他们的品牌标签有近6万个帖子，成千上万的旅行红人和摄影师在他们的帖子中引用了该标签！

如果你做的也是旅行配件，也可以尝试在这个标签先去找相关的红人哦～

红人营销是一个重要的业务 - 事实上，到2020年它将成为一个价值80亿美元的行业！

所以市面上有很多第三方红人平台汇聚了来自各个媒体上的红人，如Fohr Card，SocialBlade和People Map等等。使用这些工具的费用当然不低啦，大家根据功能和费率自行斟酌。

例如，Fohr Card为企业提供许多工具，以确定红人是否在Instagram上拥有那么多真实的追随者。

而People Map这个工具允许你搜索Niche市场中的相关红人，并查看他们的平均参与率和每个帖子的平均点赞率，这样就很容易查找网红的影响力到底如何了。

都说竞争对手是最好的老师，这个时候怎么能忘记我们神一般的对手呢？你们网站对标的公司是一家，直接去他们的Instagram上账户去找嘛。这样

你能够知道他们正在进行怎样的红人营销活动，以及他们一直在与谁合作。

梳理竞争对手的评论和品牌标签，发现适合你网站的红人。

这应该是最高效，最快捷，成本最低的找红人的方式了。你应该最清楚自己的竞争对手是谁吧，行动吧少年！

如果你有自己的Instagram账户，也有一定的粉丝数量，可以试试问一下你们粉丝们，问问他们建议你和谁合作。

你的粉丝们可能同时跟随大量其他品牌和红人，他们很快就能告诉你他们希望你和谁合作！当然前提是你拥有一个健康的且有粉丝的Instagram账户。

老外嘛，大多数时候还是挺热情的，问的时候，友好一点，真诚一点，对每个建议都给予真诚的回复。淘宝卖家是怎么回复每个好评的，那个就是榜样～

找到网红其实真的不难，难的是什么？而是后续的鉴别网红，和网红谈判沟通，和确保网红可以按照品牌的活动配合宣传。

在这里，给大家分享基本的三点鉴别网红，其他的内容，网红营销的课程里有更详细的，我就不一点点搬出来了。

要了解Instagram红人的受众是否与你自己的希望销售区域相匹配，如果红人的粉丝大多数都在他们的居住国以外的地方，例如，如果他们是一个育儿博主和红人，目标受众是英国妈妈，但他的粉丝占比最高的居然是在印度尼西亚，这种显然就不是你想要合作的网红了。

怎么去判定呢？

可以找他们索要一份他的粉丝地图，查看他们粉丝的地理分布，年龄分布，性别，语言等，这些从Instagram analytics里面可以获取到。

当然啦，这些数据不是你自己能拿到的，得联系红人，说服人家提供他的粉丝分布数据。

当红人具有较高的参与率时，这意味着他们的粉丝正在关注他们的内容，而且有互动行动。有互动的有网红才是好网红。

所以很多机构和公司会使用参与率来评估是否是理想的红人。

公式大概是这样的：

参与率计算=（帖子的点赞数量+ 评论数量）/粉丝数量 X 100%

一般来说，你希望看到红人帖子的参与率为2-3％。4-6％是非常好的比例。

在研究红人粉丝质量的时候，不要忘了研究他的内容质量和风格。

确保你的红人名单与你自己的品牌或Instagram风格一致，并且他们可以为你的广告提供所需的高质量素材。

澳大利亚沙滩巾新品牌Tesalate与旅行视频博客和微型红人Christianne Risman（1.8万粉丝）合作，帮助推广他们的创新旅行毛巾。这就是一个典型的网红和品牌绝妙搭配的活动。

Christianne的风格和摄影作品也适合喜欢冒险的Tesalate的用户。

素食美容品牌@lovebeautyandplanetuk与红人@simonescribes（2.1万粉丝）合作时，也同样确保了，网红制作的素材和品牌调性的一致性。