案例说｜半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励，分享一些走过的坑和疑惑

原创：知无不言 WeAreSellers 昨天

取个名字这么难

本期发起人

主题：半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励，分享一些走过的坑和疑惑

大家好，我是入行第一个月就进货100W的小白卖家，去年开了个帖子寻求大神们帮忙，在此再次感谢平台和大家。半年过去了，算是做到了原定一年的目标，下半年冲级20W刀，好运！

分享一下一些小卖的心得以及遇到的问题，请大神们不吝赐教。

心得：

1：关于推广产品，因为当时库存压了非常多，所以我就是不停的报秒杀，然后一个礼拜刷 3-5单，重点是不停的秒杀，如果库存够的话。我个人感觉这是一个质变到量变的过程，这样持续3个月每个礼拜秒杀后发现排名上了一个台阶。

2：产品更多的变体对排名有帮助，道理很简单，但是自己就是犯贱不去执行

3：如果是FBA资金一定要比预算多备很多，真的，现在FBA不是一般吃资金的做法

问题：

1：目前准备开始日本站，请教下大家日本站有什么需要注意的事项，我自己日语一点都不会，所以都是有道翻译去做的。这样和客人沟通中会不会出问题。可以连接美国的客服来处理日本的问题吗，因为用的是美国这套资料开的日本帐号。谢谢！

2：关于广告，广告目前ACOS 压在了 20%左右，发现已经到达了优化的极限，否定词， BID的价格都很难再有突破，请教大家其他的突破点还有吗。谢谢！

什么是“案例说”

「知无不言」跨境电商社区用户对代表性案例问题的精彩讨论集合。
选取有代表性的观点进行推送，允许百家争鸣，其中一些内容可能与您的观点并非完全相同，欢迎您继续参与讨论。
为方便阅读，原文结构略有调整，未改变原文内容。
所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明出自「知无不言」跨境电商社区。

「精彩回帖」

konglingchen

90后IT男，跨境农民工

一天78单，客单价70美金左右，楼主说广告ACOS20%左右，竞价词2.0美金单次，一天的广告费用在150-200美金左右，单件毛利润按30%计算，一天毛利润是1638美金，扣除广告费200美金就是1438美金每天，按目前的汇率算每天9677元人民币毛利润，按初次备货100W计算，每件进货价值70元人民币，你一共发了14285件货，按每件货500克计算，合计7142公斤，每个月的仓储费用大概就是。。。。
我想说，我算了这么多就是想问，哥们，你需要货代么？

克里斯隆 - .

说几点，未必对。

1.如果不是为了融资上市，其实没有必要投入这么多库存做销售额，况且目前跨境电商企业基本都是上市失败或者直接退市的，所以上市这件事应该不是楼主的追求。如果做亚马逊不能在短期内创造合理盈利，一味盲目投入资金做销售额，那基本都会亏的很惨，所以越往下走，越能明白“赚钱永远应该放在第一位”这个道理，即使亏损是前期的一个运营策略，也应该有时间及预算限制。

2.说说库存问题，一般来说，本地零售的库存一般在1.5个月的水平，对于跨境电商，库存周转要求高的公司会控制在一个月甚至更短，但太短会导致断货概率增加，太长会积压资金，这个需要平衡。视补货周期长短，库存在1-3个月都相对正常，加上一些产品需要算上生产周期再增加15天1个月都比较合理。预测楼主目前的FBA库存占用资金是130wRMB，可能不止，也可能更少，这不重要（后面的分析思路重要）。翻了一下楼主之前的贴子，采购加运费占到销售额的35%，而客单价大概在55美金，算得单件采购加运费大概是130元，所以130w的库存大概是10000件左右。7天日均销量100件，库存够卖3.3个月，看数据库存积压不明显，但是如果除去秒杀和刷单的销量，库存可能会去到半年甚至更多。另外，平台风险是巨大的，如果不幸遇到listing侵权、停售、被搞、关账号等风险，100多万的全部变成死库，这里的风险楼主是否能承受，楼主应该考虑是否有必要备这么多库存。投资的核心是风险控制，而不应该把赚钱放第一位。

3.试算一下楼主11.35w美金中有多少利润。结合楼主提供的相关信息可知，广告费用占到总销售额的10%左右，FBA操作费用占15%左右，15%的佣金，35%的采购和运费成本，退款6%，算得产品的毛利率是19%左右，还没扣除刷单及秒杀的成本。所以毛利=11.35*0.19*6.7=14.5wRMB。如果刷单+秒杀成本占比是5%=11.35*0.05*6.7=3.8wRMB，最终毛利是10.7wRMB。从投资的角度，同样的客单价，如果运营得当，60万RMB左右的采购+头程投入完全可以实现一样的利润回报，而如果降低客单价至20美金左右，30-40w的库存可以得到一样的毛利。

所幸楼主年轻多金，有魄力，调整好运营策略，优化产品，优化广告，控制好风险、毛利率与库存周转，赚钱不是问题。

流氓阿飞

跨境电商从业者

1. 敢砸钱搏一搏单车变摩托

2. 客单价高。我的客单也就10来美金按我这个客单你这个销量月销售额不超过5万美金

3. 周周秒杀是不要钱吗？效果如何？？

MrCGM

一单未刷，日均出单15左右，review只有20几个，全部都是自然留评（确实太少了）。CPC每天30美刀，ACoS在16%以内。想把review和QA刷上去，但是坑太多，也没有稳定的资源。目前正在研究不刷单是否可以打出来个爆品。求留言，分享一下不刷单钢爆品之路是否可行

仙素秋水

看来想要爆款还是需要不断参加活动，不断测评，广告不能停。我想问一下哈，你们这种玩法，利润率是多少呀？赚到钱了吗？小白不懂求支招

沐沐小可爱

一点日语都不会要做日本站是有点困难的，翻译软件很多都翻译不准确或者是太生硬了，和买家沟通也是一大问题，沟通不好就容易有差评。做日本站先了解一下日本很多产品都是比较难出口的，比如和身体有接触的或者婴儿用品这类的

吃掉

1.日本站最近2个月注册通过率很低
2.你的启动资金着实有点富足。。
3.推广方式很费钱，但是一定是选对了市场，市场基础大，产品有特征；前期这样玩法就注意做好市场调研跟踪

zukerdog

入坑五年无法自拔。amazon运营团队管理。大闹一场，低调潜行。

现在的亚马逊两极化真的越来越严重，并且越发往拥有更高资本的那一方倾斜。
大麦敢于砸重金做投资，小麦只能勒紧裤腰带瑟瑟发抖。
那么小麦还有出路吗？答案是肯定的。至于方法就得各自去摸索了。
哎，说了这么多我其实想说，有人能给我投资吗？--来自资金紧巴巴的一枚小麦家

Mirrors

日本站好像是免费提供日语客服的，你可以申请一下。之前在日本待的时候接触到用亚马逊的大部分都是中国人，日语随便糊弄下应该也没啥问题。如果还是不放心抽两周时间学下日语，一般两个周过N3没啥问题，只是N2以后稍微费点时间

桌子

我以前公司做日本站和美国站，现在公司只做日本站。就运营方面，我自己还在苦苦探索，肯定比不上你，语言方面倒是可以给你点建议。

首先，你需要一个精通日语的人来写listing。不要相信翻译机，只有英语的翻译准确点，小语种的翻译准确率是很低的。举个例子，我前公司老板喜欢让员工给其他人作评价提意见。当时采购就给我提了意见，说我文案写太差，并当场用有道、百度、谷歌翻译了我的listing，无论哪个都乱七八糟的。我说你再翻译一下review，事实证明，哪怕是正宗日本人写的评价，同样是一片混乱。日语复杂在谓语置后，多敬语，多外来语，还有口语化表达。要不是老板本人会日语，我还真难证明自己水平。
前期工作量不大的时候，你可以找个兼职代写listing的，淘宝网上有。也可以找做日本站的，比如我（没错，就是自我推荐）

关于客服，我不清楚你卖哪种产品，售后问题多不多，亚马逊的日语客服基本就是哄客户，给客户部分返金或全额返金补偿。我以前做大家具，有些客户不会安装，直接打电话给亚马逊，亚马逊默默地把钱退了都不带通知的。我们是发货FBA，自然就有亚马逊日语客服。但客户直接联系你的店铺或者发你邮箱，你就得自己回了，亚马逊不管的，除非过24小时无回复，就警告你。同样这也是必须专业人士来，因为要开头一段敬语感谢，结尾一段敬语道歉，中间都是长长的敬语表达。日本人墨迹且手残，什么都要说明书，你卖水杯不放说明书写怎么洗他们都会有意见扣你分。能把中文准确翻译成日语的翻译机我尚未见过。我以前一个月大概是100封左右售后邮件，你也可以找个代回邮件的，反正一个小时左右回复客户不会有意见。

翻译水平最好找 N1的，N2有经验的也行，N3就别考虑了他们写的就是真乱七八糟了

纳尼亚

热爱生活，开心工作