Hi,大家好，我是Olivia！随着越来越多的中国卖家入驻亚马逊这个平台，卖家之间的竞争激烈程度已经走向白日化的阶段了。特别是新卖家，更能体会到单一的产品销售模式已经不能让自己在亚马逊丛林中快速崛起，所以产品差异化的概念正在被越来越多的卖家所重视。那么，组合产品就不得不说是实现产品差异化的一大法宝了。

（1）不同产品搭配后，叠加销售可以达到1+1>2的效果。

（2）可以通过搭配产品平衡利润，在价格上更具有竞争力。

（3）组合产品的独特性，可产生在某类目独树一帜的效果，减少竞争。

（4）组合产品之间的互补性，不仅能满需不同买家的需求，还能增加次要产品的曝光率，提高销量。

A- 多数量的主产品组合

适用对象：单个轻小型，单个售价低

需注意的点：1.产品的类型，规格最好一致，避免售后纠纷

            2.了解此类产品消费者的购买习惯，用作于什么，偏爱什么颜色等

            3.调研数量的合理搭配，例如多少pcs的组合更受欢迎，多少pcs的组合利润率最高

B- 主产品搭配赠品或配件

适用对象：多用于需要辅助产品的单品

需注意的点：1.赠品或配件选择轻小商品

            2.赠品或配件数量不宜过多，1-2个即可

            2.赠品或配件尽量与主产品有关联性，达到实用极佳的效果

C- 变体组合

适用对象：多数量或者多颜色套装类产品、有赠品的产品，然后合并成变体。

需注意的点：搭配的每个子SKU产品都必须所属相同的子类目

D- 套餐类产品组合

适用对象：所有需要多数多种辅助产品的主产品，例如单反相机，Gopro相机，台式电脑等。

需注意的点：1.套餐内产品之间的相关性和互补性要强

                    2.价值较高的作为主要产品，价值较低的是次要产品

                    3.套餐组合的产品类目填写主要产品的类目即可

                    4.媒介类商品不能作为套餐组合的主要产品

（1）需要对产品有详细的了解和调研，如产品的属性，功能，参数，使用方法等。

（2）做产品组合的同时需要考虑组合后的包装大小，核算产品和物流运输的成

本。

(3) 组合后的产品，无论是单品或者多个变体，都需要设置新的UPC/ASIN/SKU等识别码。

(4) 即使同一个产品，不同的站点，消费者的习惯和喜好都不一样，组合的侧重点和风格也不定相同。

今天的分享就到这里大家继续努力加油！