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相比其他的广告平台如 Google 或 Facebook，亚马逊的广告还是非常容易设置和管理的。

首先介绍一下亚马逊付费广告的运作方式以及它的操作界面。亚马逊每个月都会收到亿万次搜索，其中包括大量的长尾词搜索。

长尾词是指至少包含3个单词的关键词，当消费者搜索这些长尾搜索的时候往往表示他们准确地知道自己的需求，并且随时准备下单了。

当消费者在亚马逊输入想要的产品关键词时，亚马逊会根据所输入的关键词列出它认为最有可能满足用户需求的产品列表，这就是所谓的自然流量。

这个产品列表中，就会有“付费广告”混在自然流量中，有时出现在顶部，有时则在底部，如下图：

亚马逊 PPC 广告策略

创建广告之前，先了解一下广告策略。

首先需要了解，PPC 广告的收费方式是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。

那么如何创建和管理PPC广告呢？

1. 创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字

2. 删除掉不能转化成销售的关键字

3. 提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量

在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。

1. 广告成本比例指的是广告费用在销售额中所占的百分比。

2. 归因销售（Attributed Sales）指的是在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额

3. 广告的展示次数（Impressions）

4. 广告的点击次数（Clicks）。

如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。

应该在亚马逊上花多少钱做广告？

花多少钱做广告，主要取决于卖家愿意牺牲多少利润用于广告投放，但如果通过广告获得的利润不错，我们就应该持续把一部分资金投到广告上。

为什么呢？因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品，总体利润就会更高。

出于这个原因，我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算，而不是直接定一个广告的预算，完全不根据销量调整预算。

如何计算理想的ACoS？

亚马逊有个指标叫广告销售成本（ ACoS），可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱，卖家在开始创建广告之前，就应该计算出一个目标 ACoS。

1. 销售价格（目前的产品单价）
   

2. 销售成本（单位产品的生产成本）

3. 所有FBA费用

4. 其他成本（如运输成本和包装成本等）

举个例子：

• 商品售价： 27美元

• 商品成本： 4美元

• 所有FBA费用： 11美元

• 其他费用： 3美元

减去商品成本、FBA 费用和其他成本，每个商品的利润为9美元， 所以为了保持盈利，每单位产品推广的最高费用为9美金。

用净收入除以销售价格就可以计算盈亏平衡点，即 9美元 / 27 美元 = 33%。那么这个 33％ 就可以算作ACoS的阈值，对于这款产品，任何 ACoS 在 33％ 及以下的关键字都是盈利的。

看到这里，是不是对 PPC 广告想跃跃欲试呢?

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