王思思：

今天既然是讲品牌，那我就压缩一点我的时间给更多在座真正大咖们。我讲两个，一个是品牌，讲讲鼎堃这个品牌。我是五年前跟小马认识，我为什么一直特别喜欢鼎堃这个平台，其实不是我特别喜欢小马这个人，更关键的是小马这个能让大家聚在一起，所以在座的各位有很多其实是我们已经很熟悉的朋友，当然也有今天新认识的朋友。所以鼎堃在我心里已经成为一个跨境电商圈的品牌。所以越来越多的人相信品牌，相信鼎堃、互相对碰资源，当然就会有更多、更好的资源投入到平台。这是我想讲的第一点。

今天我的这个主题金融之道，其实之前做这个PPT很慢，我们的同事也准备得非常精细。但是抱歉我每次都不按PPT来讲。我就是喜欢随便讲讲。其实来这想讲更多跟我们支付行业相关的产品的内容或者是我们自己的东西，老是讲没什么意思。所以我比较喜欢随便讲讲我在金融行业或者金融怎么服务跨境电商行业的观点或者看法。

金融结算在跨境里面，其实结算本身是一个特别简单的事。说简单就是因为我们的作用就是帮你把资金付出去或者收进来。但是也很复杂，其实每一个结算背后都蕴含了很多的监管内容、政策内容甚至政治内容，也会蕴含很多技术的搭建。你没有技术水平现在很难说做到特别流畅的支付和支付的过程，中国在全世界支付领域做得非常领先。

前两天我跟阿根廷银行的一个朋友聊，他们自己都说自己国家的钱包、银行的支付太低下了，希望我们国内的一些有经验的机构能够给它一些技术资源。所以中国的技术水平已经非常厉害了，尤其是移动支付领域。所以背后蕴藏了很多的技术。

其实金融本身也是一个挺复杂的事。另外跨境这个事，其实大家如果关注的话很有意思，会有两个现象，有很多海外的跨境支付公司，类似于Pingpong等等公司都在做一件事情，想要去买或者是在中国去申请国内的支付牌照，这是一个现象。

另外一个现象就是国内的支付公司也在做跨境领域，也在不断地想方设法在海外设立公司，比如香港、美国、欧洲等等申请当地的金牌照都有可能。因为跨境本身绝不是一个地区的政策能够覆盖到你所有需要关注的风险。金融因为不是实体经济产生的东西，不是一买一卖到手了就舒服了。所以金融其实是一个虚拟的东西，虚拟的背后就是风险。所以跨境本身其实在中国谈跨境就是中国和海外各个地区政策的博弈，所以没有一家支付公司说我就是纯本土的，和海外没有任何关系就可以做好，不是。所以我更推崇，如果以后有机会的话，我们像国内本土支付公司和海外支付公司一起做产品发布，联合向我们的合作方或者服务方去推我们的产品。

回到主题，品牌，金融也是讲品牌的。我们曾经在这个PPT里面，很早的时候我们给客户做了一个分层，我们那时候可以做进出口，Wish是我们和总部直接对接的，还有亚马逊等等出口。我们对出口行业做了细分，就是三种。你刚入到跨境电商行业的时候，其实你过多地关注金融的产品是一点必要没有的。所以我们的分级概念就是你在什么阶段可以关注或者关注什么样的金融产品或者结算产品对你来说是有意义的。所以金融之道，这个道的本身其实讲的是客户服务理念的问题，其实对于一个中小卖家来说完全没有必要关注结算是什么样的费率、汇率，坦白讲一个出口电商你的汇率可能产生的风险绝不是支付公司带来，而是你的周期带来的。

另外可能到了中层，你需要一定规模，你可能需要关注你的速度、时效、供应链金融。再往后可能就是融资。总的来说其实对于中小卖家或者是一个对金融市场不了解的，怎么去认知品牌，无非就是认知最简单的支付公司，看牌照、背景。其实这一点讲起来就是国内现在，我们应该算是第一个在A股上市的支付公司，2016年。

拉卡拉真的也非常不容易，我替他们做一个广告，今年成为第一个在A股独立上市的支付公司。所以看品牌就看这个公司是不是靠谱。大体上产品都是比较类似的。

所以我今天想讲两点，第一感谢鼎堃的舞台，第二对于品牌来说认知好、有资质的、有安全的体验就可以了，我就讲这些。谢谢！

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