在中国，天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场，前十名的电商网站还包括唯品会，苏宁易购，国美在线，当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入；然而，欧美的电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商（如亚马逊、沃尔玛、Ebay等）占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商（即排名在1万到50万之间）占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计，Amazon占据了43% 的美国零售市场，但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商平台，也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外最常见的电商平台有综合类巨头，也有垂直类商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，还有百货Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居类 the Home Depot，IKEA，电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台，国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品，有准确清晰的客户人群定位和产品包装，在相应的领域占据了一席之地，有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化，综合平台和特色独立站百花齐放，创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场，是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化，站内流量达到瓶颈以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表：

• Title, bullet point, description：产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片：产品图片精修过，能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论，好评居多，并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存：保证足够的库存量。

• FBA和自发货：两者结合，给客户更多选择。

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网，我们会发现一个很有趣的现象，如下图： 

Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”，说明该产品既可以在网站购买，也可以跳转到亚马逊购买。诚然，这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗，而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知，亚马逊是一个注重转化率的平台，如果贸然引入不精准的流量，可能会降低销量甚至降低排名的。因此，卖家站外引流，要做的就是如何导入更精准的流量，提高店铺转化率，而选择独立站这一站外引流方式，过滤流量的问题便迎刃而解。 

另外独立站还有一系列的优势。如：

1、做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。

2、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。

3、 独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、 独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外独立站市场中，大有可为。

亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网，结合平台店铺一起做，同步库存，有的品类还能做到同步订单。

在独立站的产品页面可以加入亚马逊跳转按钮，做独立站的同时也给亚马逊引流。西游跨境团队可以将亚马逊店铺的产品信息、图片、评价等一次性导入独立站，快速、方便、准确，同时，还可以把Shopify的服饰类产品直接导入亚马逊。

西游跨境CEO陈佩文在加拿大留学并工作，生活了6年，曾供职于全球最热门的独立站系统 Shopify公司，并且是Shopify公司的第一位华人员工。去年，她回到了深圳，与合伙人创立了西游跨境，主营中国的Shopify独立站业务。

她创办西游跨境的初衷是，结合她的海外视野与Shopify运营经验，帮助中国跨境电商卖家建立高转化率的Shopify独立站，打造面向海外市场的独立品牌网站，将更多中国企业品牌和产品推广至海外市场推向全球，进入蓝海，攫取真金！

值得大家高兴的是，这次派代电商年会也请到了西游跨境CEO陈佩文（确定）作为上台演讲嘉宾，参与“不同流量趋势下，跨境电商平台的高效引流策略”的主题演讲。

2017年派代电商年会，新零售，新机遇，我们在现场等你！

最后，给大家送上一个惊喜：派代网与亚马逊官方合作的账号注册专属通道已经开通啦，卖家通过派代网专属渠道提交的申请，将会有亚马逊招商经理对接以及指导。有意向注册亚马逊账号的优质企业，欢迎勾搭（ID：paidaikuajing）。