我的产品上架30天做到了10000美金，做之前觉得这个目标离我非常遥远，做到了以后觉得亚马逊也没有那么难，给大家分享一下我个人一些感想和经验吧。

虽然亚马逊发展潜力大，平台利润高，可刚踏入这个行业还是有很多顾虑，一是从没接触过跨境电商，不知道自己能否做好；二是英语也一般，只看得懂简单的语句，不知道怎么和买家交流。

从各种渠道搜集看了一些资料，发现亚马逊不用像淘宝那样，需要和客户频繁沟通，也听了很多大神的故事，于是抱着试一试的心态开始做亚马逊。

作为一张白纸的小白，做得比较艰辛和迷茫，刚开始就被各种术语搞懵了，听大家交流的时候说listing、ASIN、SKU、best seller的时候一头雾水，私下把这些词汇解释对着前台看一次又一次，现在觉得后台操作是入门基础，运营技巧、实操中每个环节流程按时执行、以及推广资源才是最重要的，现在给大家分享一下我的运营流程：

因为我的亚马逊账号是由百马汇直接给注册好了的，所以这边就告知注册账号所需的一些资料：① 公司营业执照；② 电话号码；③ 邮箱；④ 身份证；⑤ 双币信用卡。注册过程各种要避免账号关联，资料仅可注册一个账号，网络和电脑从未登陆或者注册过亚马逊账号。

1、选品：

刚开始建议选择3个产品左右，新手选品要求：① 体积小，便于运输；② 无售后，避免差评；③ 货值低，降低成本；④ 功能少、非季节性产品；大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的，但这类产品竞争激烈，自己根据现有资源权衡一下。

2、listing优化：

listing其实就是产品的详情页，通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点，与别人产品不同之处，关键词的埋词（标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评）图片则是listing的重点，在上产品之前，一定要找到痛点，给客户创造购买的需求，让客户产生购买的欲望。

3、广告：

前期自动、广泛、精准、提升曝光率，测试下客户购买。

再此说明，把图片要做好，还要定期查看广告数据，否掉无效词

4、review提升：

接下来我们要补充review，适当上点直评和vp，提升用户转化率，如果没有评价，客户无法选择下单购买，因为买家看到直观，标题，图片，卖点，review数量，评分

各位上直评和vp时，需要注意留评率，vp控制3-5%，留评账号安全性，直评也要跟上，虽然直评掉的快，但效果还是有的，适当数量，亚马逊目前1个月改1次评价政策，一天100单左右的账号最容易被抽查了。

5、广告位排名：

前期没有广告位是很痛苦的，所以建议广告排名还是有必要做，不过这块现在已经很难了，而且成本加大，需要结合大卖玩法

6、销量起来后可以不断加价测试，利润自然起来，针对不同产品的推广方式是不一样的，近期review政策越来越严格，账号被封状况很多，刷单需谨慎

7、在此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法，资源的结合很重要。

目前亚马逊赚钱还是很容易，个人作为大师班学员给大家建议，做产品不建议高价格，利润30可以先做，以上是我个人感悟，希望对大家有帮助，也感谢百马汇提供的指导，让我在亚马逊平台上更加顺利。

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