从参加千刀创客到现在已经一个多月了，在这里真的学到了很多，不仅有教练的帮助，还有学员之间相互的交流分享。可以说教练的指导真的是无微不至的，从注册账户到上架listing，从物流选择到发FBA，从如何做广告到优化listing降低广告费用，这样的贴心服务和全程指导真的是没的说了，真的是物有所值的。我们美国站和欧洲站都有做，下面想讲一下我们对这两个站点的感受。

我们本来是很看好欧洲站的，主要是感觉市场足够大，竞争没有美国站激烈。于是开始是重点做欧洲站，但后来陆续收到了亚马逊的邮件，主要内容是关于欧洲VAT，讲的比较详细，还举例实际售卖一个产品，VAT税应该交多少，英国是销售额的20%，德国是销售额的19%。当时看到这样的邮件，头脑一下子蒙了，心想这么高的税，以后真的收的话，现在岂不是白干了。而且听到好几个人说，就算现在不去注册VAT，以后是一定要补交的。虽然以后的事情谁也说不准，（也许到时候不需要补交呢），但既然现在知道这个事情，还是不能掉以轻心。在这样的情况下，心想等欧洲站的VAT明确后再来做，先把美国站做起来。

但随着美国站进展的深入，越发感觉美国站的激烈程度不断超出自己的预想。上一个新品在欧洲站自发货出单还相对容易，在美国站就感觉很难了，有时就算把价格降低很多也难以出单，遇到这种情况内心是崩溃的，于是选好产品发FBA，产品到仓可售之后，发现不做广告也难以出单，一开始做广告费用还挺高，实在没办法就只能忍了。前几天看到我们的技术总教官魏老师的一篇文章，标题是2017年打造爆款新思路，方法大意是发FBA的货数量要多一些，先以低于市场价格的方式销售，排名有上升后再以成本价格持平的价格销售，排名再上升后再以10%左右利润率的价格销售，同时要确保收到和销量匹配的Review。看完深有同感的意味，如果不用这样的方法，要想把美国站做好，那就肯定是做竞争还不大的产品，但谁能找到这样的产品呢。

总的趋势肯定是竞争越来越激烈的，以后的欧洲站就是现在的美国站，但无论如何，本质上是人与人竞争的关系，这就是物竞天择适者生存的道理。逃避是没有用的，重点还是要分析自己的优势，选择自己相对容易成功的市场和方法来做，适合别人的不一定适合自己。虽然会走一些弯路，踩过一些坑，但还是需要抱着一个勇敢的心，且行且折腾，始终相信一句话，狭路相逢勇者胜。