中国卖家在亚马逊平台上，

从2012—2019年，

经历了8个年头，

卖家们积累了很多的经验，

同时也从2014年亚马逊平台的疯狂发展中，

获得了较快的发展。

2018年至今，受平台以及国际贸易政策，

甚至是当地市场的税务政策的影响下，

很多卖家深深的感受到，

亚马逊平台不如以前挣钱或者说很难做了。 

亚马逊没有以前那么好玩了！

因为大家利用平台的漏洞

或者是用中国卖家常用的技巧去运作的亚马逊账号，

平台是不会让大家这么折腾下去的，

前期让卖家折腾平台，

现在平台开始折腾卖家了，

那就难受了。

难受的是那些普通的小卖家

或者是一些投机的卖家而已。

亚马逊真的难做了么？

其实也不是，

下面的两个卖家（年销售过亿），

代表了国内和国外两个不同的群体，

一些卖家熟悉平台规则、

另外一些却了解当地文化，

这些卖家就过的是非常滋润。

1、国内卖家 Boss张

Boss张告诉我他每天光VISA信用卡就要使用100多张，支出在5万人民币左右，当然还有CPC广告，站外推广等，费用也不低，并不定期的安排员工参加业内的一些分享会。

用他的话讲：投入是为了获得更多的回报，只有舍得付出，才有可能有所收获，但是必须把风险控制在最低程度。跟他的交谈中，我们发现，他并不是一个循规蹈矩的卖家，但是他们会深入研究亚马逊的规则，不断学习新的营销技巧。

2、美国卖家Johnson

Johnson告诉我，他们其实没有用低价、或者刷单去去运作自己的账号，他们的亚马逊账号并不多。他们主要是运作自己的品牌，在选品和品牌营销上花了很多工夫。前期做好产品调研及后期品牌的宣传，特别重视社交视频。他们会在一些专业网站，社交媒体上进行投放。 

跟本土卖家Johnson沟通后，我们会了解到，他们稳健的发展，利润较高的原因，是他们懂当地文化、懂品牌营销（不是注册一个商标就可以的）。除了低价、刷单，难道就没有其他的路可走，这是值得我们中国卖家思考的地方，内功很重要。

2019年，亚马逊平台只会越来越规范，亚马逊运营，需要回归产品本身，做好产品，做好运营。走短平快的套路，短期内也许能挣钱，但是不够长久，最终吃亏的还是卖家本身。没有利润，哪里有心思去研发好的产品。没有利润，哪里来的好的服务。没有利润，哪里有企业的发展。没有利润，没有发展，天天都在想业绩，每年都在想出路，累、累、累。

2019年，亚马逊老中医辉少给卖家的七点建议：

1、不要盲目扩充团队，量力而行。记住一句话，飞的越高，跌的越惨
2、FBA的货，控制好节奏，一次性不要发太多
3、单个账号月销售额不要超过20万美金（仅供参考），且要多个账号布局规划

4、刷单还是少碰的好，违反规则，容易封账号，养个账号不容易

5、苦修内功，多在产品上下功夫，寻找有竞争力的产品

6、在品牌营销上多做功课，站外多推广（Facebook, Youtube等）

7、丰富供应链管理的知识

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3、亚马逊账号申诉，联系辉少微信： kjds7878