Neon Poodle品牌的诞生

当时，Sammy Gibson想为女儿Pepper的卧室定制一款孩子喜欢的霓虹灯——既有夜间照明的用途，又能为室内装饰增添一份色彩，但跑遍了好几个地方（从家乡布里斯班到悉尼和墨尔本）的商店也没有找到合适的卖家。因为那些商店都是整批出售的，根本没人搭理她这个小买家。

多次碰壁之后，Sammy和丈夫Jason决定亲自打造霓虹灯产品。她对产品的要求是：

美观大方，方便定制；

能安全用于儿童卧室。

这就是Neon Poodle品牌的诞生过程。

在短短的三年时间里，Neon Poodle迅速成长为澳大利亚霓虹灯行业电商网站第一名。

Neon Poodle发展遭遇瓶颈

但是，随着澳大利亚市场趋于饱和，Sammy和丈夫面临的最大挑战是如何保持增长。于是他们决定进军国际市场，将业务扩展到欧洲和北美。

这两个市场的扩张花费了大约一年半的时间，期间有许多障碍需要克服。例如：

为海外订单寻找像ShipStation这样的快递公司，寻找进行海外税务管理的工具；

开设跨境支付管理账户，在不过多增加额外费用和成本的条件下处理国际支付；

使用工具管理和衡量每个地点的增长和销售额。

最终的业绩令人震惊，这也是对夫妻俩辛勤工作的肯定。因为自从他们进军国际市场，Neon Poodle的收入增长了232.14%。

启示：扩大销售网络以促进增长

刚开始的时候，卖家能为目标客户群体提供独特的细分市场产品是很好的。这正是Sammy通过向澳大利亚人出售定制的霓虹灯而创立Neon Poodle的方式。

当一切就绪之后，实现增长的最好方法之一就是扩大市场。

有一个很好的例子就是Facebook。它最初只是一个面向大学生的网站，但当这个市场饱和之后，该网站开始向所有用户开放。

另一个市场扩张的例子来自Noah，他经营着一家名为Gambit的Facebook游戏公司，当时该公司一半的收入来自国际用户，而在这些用户身上投入的营销成本确实零。增加海外用户营销成本的投入，机会就随之而来了。

当网店销量增长开始趋于平缓时，卖家可以看看如何扩大市场规模。如果只在一个国家销售，也许可以扩展到新的地方。如果大部分销售来自一个或几个地区，可以策划一些针对他们的营销活动。

（编辑：岳萌萌）

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