Hello everybody，8月的第二周进入旺季开端，大家是不是都在玩命工作呢？除了备战旺季我们还应该珍惜当下，你永远不知道明天和意外哪个先来，四川九寨沟的地震纠起了全民的心，希望灾区的人民能够顺利度过这次难关，天灾和意外真的很残忍无情。

这周Bella也经历了短暂的离别，原以为能够共同走下去的小盆友突然走了几组，要说不难过那是骗人的，但是经历多了越来越知道讲究分寸的重要性，太感情做事是太年轻的作为。

引用一句流行语：我不想把年轻的时光，都浪费在选择工作上，我想把生命，浪费在美好的事物上。当你什么都没有的时候，你有的只是见到别人牛逼就眼馋，轮到自己吃苦就抱怨。所以今天我想在这篇专栏分享中提醒你，玩命工作就是旺季最好的准备。

回归主题，今天分享一下这几年做亚马逊的一些经历及对未来的思考。做亚马逊大致可以分为这三个成长阶段：第一阶段新卖家；第二阶段中小卖家；第三阶段品牌商卖家。

新卖家刚踏入亚马逊这行，属于踩坑阶段，需要不断试错才能快速成长，如果一进来就想着赚快钱打造爆款，很容易就进入运营误区，作为新手第一个月该做的事情就是了解并熟悉平台规则，学会基本操作，每天能蹦跶出几个订单，是不是很简单？目标掌握实操修炼自我。

第二个月开始思考我要卖什么？往往新手都容易盯着别人什么好卖我也去卖的思维，如果这个时候你稍微思考一下好卖的原因，嗯，那么即使是同款产品你也能有多种销售方式。大浪之下才能淘出沙这话一点都不假，我比较喜欢先研究一类产品，写Listing很重要的一点是对产品熟悉，一类产品就可以做到精准上架营销，你不会为每天上什么怎么上而烦忧，最后要学会模仿，目标学会在大数据里面练就选品思维。

第三个月营销思维怎么卖？这个时候你必须要有支撑业绩目标的FBA在线产品，第一票FBA新卖家因为是刚做不理解也吃不透，只能是初步尝试所以业绩一般都不会很好，那么在第三个月冲刺阶段必须要有第二票第三票陆续到仓接上销售，FBA到仓后马上获取更多review；广告引流；Listing优化，效果会非常好，记住一个字快，做好补货预警及时发货参加站内秒杀，一款产品就会很顺利的推起来。

1.Listing的优化，标题、关键词、卖点、描述、图片、价格很多课程都有讲到全部复习一遍你就知道怎么做。

2.Review的获取，文字、图片、视频这三种review的获取，找国外朋友真实购买，加review群，Facebook红人群组，因为是推广必须得有review辅助，否则效果会大打折扣。

3.广告引流，CPC自动提升曝光筛词，手动精准投放提升转化，三大匹配组合拳打法。推广工具比库尔，抓客，侠客岛等。

4.秒杀LD/BD,很多人会比较在意秒杀效果及利润，前期本身就是在推广的阶段，有秒杀就先报，你让平台赚钱它也会给你更多流量。

中小卖家已经有自己的团队，最核心的点就是赚更多的钱，除了精细化选品之外稳定团队也非常重要。回归订单本身，一个是流量，一个是转化率，这两条主线一定不能偏，Listing优化；review的获取，再多的流量进来如果没有形成相应的转化，权重会不断降低，亚马逊把流量给了你，你没有形成转化和订单，这就是资源浪费，流量即砸的广告有多少，打广告的能力来源于你如何花钱并提升转化。知道怎么花钱才能赚更多的钱，做亚马逊大家都有发现新品有流量倾斜一般都比较容易推，持续转化及优化也会让你获得更多秒杀机会，秒杀的作用就是引爆流量冲排名，打造更多的爆款。

品牌顾名思义产品+流量，品牌绝对不止是为了防跟卖，投诉侵权，而是亚马逊未来的发展方向具备核心竞争力，不难发现当你拥有品牌后你会慢慢走向专业化品类打造，还能获得亚马逊更多服务比如最新出台的亚马逊品牌旗舰店，亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品，允许您设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念，能够提升店铺格调给你引流，让客户有更加完美的购物体验。

作为品牌商还要考虑的就是供货渠道，所谓的定制化也无非是找到合适的渠道，你自己做产品需要研发，非常耗钱，电商人最缺现金流，只有货，除非你的品牌非常知名如ANKER,那可以自己投入研发生产销售，平台规则在变，我们也需要不断学习。

时间缘故今天先分享这么多，如果你也有不一样的经历及故事，欢迎在文末留言。

最后一如既往分享一段话：如果你想要过和别人不一样的生活，就要付出和别人不一样的代价，而唯一的办法就是“玩命工作”，你要知道，工作在本质上就是给自己的，因为工作是一个人提升生存质量的最直接有效的办法。

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