服装大卖丧尽天良，东南亚COD大卖被端，”深圳模式“你到底行不行？|Amz520跨境卖家导航

服装大卖丧尽天良，东南亚COD大卖被端，”深圳模式“你到底行不行？

讯狗跨境电商天天说 2019-03-22 1

服装大卖丧尽天良，东南亚COD大卖被端，”深圳模式“你到底行不行？

原创：讯狗跨境讯狗跨境电商天天说

这两天亚马逊老卖家爆出了一条让卖家们非常愤怒的消息，

深圳一个服装大卖为了抢占类目，

对该类目下所有销量靠前卖家进行饱和攻击，

攻击的方式就是用自己大量的买家号刷差评，

另外配合实际购买，然后损坏后退货。

这其实已经不是什么新闻了，

从2017年下半年开始，

深圳卖家圈子就开始了这样的黑操作，

只是当时主要集中在深圳卖家扎堆的3C类目，

这次扩散到了不那么热的女式睡袍类目，

Women‘s Robe

这样熟练操作的结果之后造成的结果无非就是：

上低星评价拉低商品的购买率，干扰买家的购买决策，

用实际购买破坏商品方式降低竞争对手的利润率，

摧毁他们的信心，

最后竞争对手排名下跌，

坏人通过多店铺刷好评实现类目霸屏。

天下生意无不就一个“利”字，

商人为了逐利，

无可厚非，

但是用这样下三滥的手段，

实在令人发指，

今天写这篇文章的时候，

跨境电商圈子又爆出了新闻，

深圳一家做COD跨境电商的公司被端了，

先给新卖家科普一下什么是跨境电商COD，

COD通俗的说就是”货到付款“，

主要面对的是东南亚国家，

实现的方式是独立站卖商品，

然后通过COD货到付款的方式收款，

因为东南亚的网购在过去几年飞速发展，

外加像印尼这样的国家在线支付普及率不高，

所以COD这种方式普遍容易接受，

所以在过去两年时间，

”独立站+广告投放+COD“这种模式让一批卖家弯道超车，

赚到不少钱。

”独立站+广告投放+COD“这种模式看起来好像挺简单，

但是中间有几个关键点，

你的盈利模型，”独立站+广告投放+COD“这中间的成本是非常高的，FB广告投放，COD的高拒付率都需要巨大的利润率去支撑，所以这中间的选品是核心，如何选取一个利润率高的产品线就是这个盈利模型的核心。

如果没有50%以上的利润率，

这个生意你还是别去做，

这种模式之下很多商品都是进货价+运费30块钱的东西可以卖30美元。

这家被抓的卖家就是建立了自己的盈利模型，

他卖的是伪”开-光产品“，

也就是说，我们说我卖的是”开-过-光“的fo牌，手串，

但是是没有开过-光的。

作为商业上来说，

这是不道德的，

但是如果这样要被抓的话，

我相信某宝上很多卖家是躲不掉的。

仔细想想这背后，

就如我们群友说的，

无非就是竞争对手举报或者内部举报，

竞争对手举报之后吃下市场，

内部举报之后，

我出来抢你的市场。

以上种种这周跨境电商圈子爆出的新闻其实已让我们麻木，

但是这种行为其实早已见怪不怪，

在2017年的亚马逊培训市场，

当时因为整个培训市场一片大好，

一个线下三天两夜的培训课程可以做到上万甚至几万的客单价，

于是在整个2017年，

亚马逊深圳培训圈各种撕逼，

无非都是想搞臭竞争对手，

毕竟背后培训的内容都差不多，

把对手全部搞死了，

自己就能够吃下整个市场。

其中有两家特别典型，

这是深圳当时浮躁的培训圈，

和这种亚马逊黑操作如出一辙。

时间线拉远一点，

在我经历的2010年前的外贸B2B时代，

大家都有竞争，

也会通过各种渠道去争取对方客户，

批发客户的核心机密就是出口货物报关单，

和外贸代理出口公司的出口报关单据，

上面有你客户的详细资料，

还有每款商品的明细，价格，订货数量，

从2008年开始，

也是深圳的公司把魔爪伸向了这块市场，

然后把这块资料建成了全国最大的数据-买-卖市场，

然后让中国供应商拼了个底裤朝天，

让精明的外国佬们坐收渔翁之利。

我在2018年就写过一篇这样的文章，

为什么广州离深圳那么近，

广州卖家的黑科技更先进，

更强，

广州的卖家也多，

在培训圈，亚马逊卖家圈，外贸圈却很少有广州卖家这么去做？

为什么福建莆田和厦门卖家也掌握很多的资源，

为什么却能抱团发展？

所以这一切的核心，

是目前的跨境电商的”深圳模式“有很大的问题，

跨境电商“深圳模式”全部都是建立在产品，运营高度雷同的一个维度之上。

除去上面这一小撮人在利益之下泯灭了人性，

在商业模式构建之上，

跑了将近10年的跨境电商”深圳模式“是否还跑得下去呢？

跨境电商”深圳模式“的最核心就是铺货，

如何快速的，超越竞争对手的铺货，

如何在一个新平台出来之后快速用铺货去赚取平台红利是目前”深圳模式“的核心。

就像我之前画的这张画，

非常形象。

目前面对的模式有几个挑战：

1.对于所有平台来说，铺货模式的投入产出比越来越低。

2.深圳大卖家凭借他们多年时间累积下来的海量数据积累和系统优势，可以把几十万SKU迅速低成本的扑到各个新平台，所以你可以看到目前吹得火的一些平台商品根本没有利润，价格死低。

3.平台也不傻，最开始平台也不适应，傻傻的靠广告投放引流，怎么想到高价买来的流量都被深圳大卖们低价消耗掉，平台于是也学聪明了，保证金，放款条件，放款周期上各个方面跟你来博弈。

4.小卖家如果按照这套”深圳模式“去做，首先基本没有投入产出比，一个很现实的问题，低价商品，你跟还是不跟？可以看下面视频关于”深圳模式“盈利模型的推演。

一切问题的核心，

在目前这个时间点，

”深圳模式“对于小卖家来说根本无法建立起盈利模型和正向现金流。

跨境电商当然是可以做，

但是我觉得模式要换一换了，

你觉得你目前做得苦，

赚不到钱，

不是你错了，

是被”深圳模式“误导了，

”深圳模式“建立的几个基础，你一个都不具备。

但是，

从文章里写的”独立站+广告投放+COD“配合利润商品，

这套盈利模型是很值得去做的，

他有非常好的盈利模型。

这种模式其实在福建卖家圈子里已经存在了几年时间，

只是随着福建卖家南渡在深圳发了芽。

所以大家要相信，

任何一种跨境电商模式最开始起来不一定是在深圳，只是深圳放大了加速了各种模式。

我们不做”深圳模式“，

不跟他们在同一个维度去竞争，

其实空间和市场会更大。

就比如说我们之前文章给大家分享了骷髅头类商品在欧美电商平台的巨大市场，

爆款小讲-跨境电商平台热销的骷髅主题爆款分享

如果你在低维度用铺货的模式去做，

那么基本是没有什么效果的。

但是在另外一个维度之下，

你会发现市场是巨大的，

将近1000美金的客单价，

销量还不错。

其实从我们做数据分析和身边各种工厂渠道反馈的信息来看，

过去几年美国和欧洲卖家的电商业务是井喷式的发展的，

渠道一定是创新性的产品+社群，

两点缺一不可。

所以我抛出了“汽车模型周边”这个盈利模型产品，

大扎好，今天我来说说怎么卖爆汽车模型车库，之前你做Facebook可能错了

爆款小讲：跨境电商蓝海-汽车模型类目中国卖家如何突围

为什么选择这个产品线？

深圳大卖家根本不会去做这个产品。文章里我做过分析，成熟车型市场都是欧美品牌把持，定价权利润全部卡死在他们手里，正规授权产品线产品美国卖家在ebay销售反而利润更大。
模型周边车库这块市场全部是柔性供应链市场，也就是说全部要花费时间去研究，做得是非标产品，数量还不一定大，需要一个不断学习-创新的过程。
我把产品说出来，你根本也做不了，很多新产品和计划，需求全部隐藏在Facebook小组里，你没有足够时间去挖掘，而且不是一个赚快钱的过程，他的盈利曲线是一个有了流量池之后指数级增长的过程。
前期流量池的建立比较费时间，但是后期流量池建立起来之后，加速度很大，产品线可以非常丰富。
是一个很小众的垂直分类，粉丝黏性和含金量非常高，在这个分类红利还在。粉丝数量不需要很多，但是含金量很高。