2018年，美国电商市场产生了价值3700亿美元的退货，为了回本，不堪重负的电商卖家们纷纷寻找更具成本效益的方法，将退货售出，这却催生了而今蓬勃发展的“转售市场”。

Kerry Franciscovich就是从中受益的卖家之一。多年来Kerry Franciscovich一直在eBay上转卖自己“挖掘”的一些产品。

他在网站上采购商品，然后将产品放到亚马逊上销售，其余则在eBay上卖。虽然仍有大约一半的产品没有卖出，但Franciscovich依旧很开心，她说：“我仅仅花了大约4个小时，就赚了253美元，这不仅使我回本，还赚了1倍多。”

事实上，Franciscovich只是新转售市场成千上万用户中的一员。据了解，美国实体店的退货率平均在8%左右，而网购退货率比这一数字几乎高出了3倍。零售预测分析公司Appriss Retail数据显示，2018年美国电商销售额达 3.7万亿美元，而退货产品价值达3700亿美元。

于是，有人从中发现了商机。Bulq、B-Stock等公司帮助零售商直接跳过中间商（主要是一些清仓公司），为卖家提供按箱或托盘购买退货商品的机会，这些商品已经按类别分好，并且都附上了清晰的货物清单。

Bulq.com是Optoro于2015年推出的，Optoro是美国一家为不良库存的零售商、制造商和第三方供应商提供资产恢复解决方案的公司,公司致力于将他们的退货和多余库存转化为新销量。在Bulq.com采购商品的卖家不需要一次性购买太多，而且只需要支付一定的固定费用，每箱货物中还有相关的产品清单，这在无形中为初出茅庐的卖家降低了赔本的风险。

除了转售模式，还有以下跨境市场新模式：

店群模式是亚马逊推出的一种无货源+店群的模式，这种模式通常会有几个店铺组成小团体，这些店铺之间相互关联，但销售的产品不尽相同，对于单个店铺来说，他没有其他家的产品货源和库存，但是可以在页面销售这些产品，当有买家下单时，他会从团体里卖该产品的店铺下单，通过商品的数量和操作手法来获取利润，完成销售。

这是一种独立站的玩法，简单来讲就是一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。Drop shipping就是在亚马逊购买商品然后在eBay上套利，无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快，最近比较火。不过，eBay已经意识到卖家的套利行为，并正采取措施抑制此类事情的发生。

这也是独立站的玩法。这种模式讲求精耕细作，卖家只经营一种品类，比如专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影器材等，给买家的专业感更强，而且对于供应链的要求相对比较低，引流更加精准，容易产生复购率。目前，垂直类网站利润普遍较高，比较容易打造品牌。

这种独立站的模式是运营+供应链的联合。如果卖家在平台端有一定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站，即可直接收割这一部分的流量。

◎文/ 吴小华 hye

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