针对目前跨境电商行业中，同质化与侵权现象愈趋严重的形势，速卖通等跨境电商平台在提倡卖家走主流路线的同时，亦需兼顾产品差异化，也即款式上的“主流性+差异性”的结合；其次，在商品数据分析中，寻找潜力款，优先寻找有比较好的牌子的蓝海词；上传新品后，对一个月曝光数据进行分析，对曝光进行细化，定位到某款或者某几款产品，优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高，说明产品市场非常好。

     图片是产品的视觉门面，所以，卖家应在产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的，要引起买家购买冲动，首先无论产品的整体图片还是局部图片都能引起买家的视觉注意，而后点击进入产品主页。此后，买家才会去进一步判断产品价格是否符合自己预期，是否能满足自己的真实需求？这样便促成了买家购买行为的产生，产品图片一定要挖掘卖点，重点突出，戳中客户需求期望。

      店铺主要是通过图片来表达卖点，吸引客户，其卖点主要包括功能卖点、外观卖点、档次卖点。所以，建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示，将详情页的卖点充分体现在6张主图上；产品颜色较多时，注意颜色的色差；图片比例建议采取对称，对角模式，对角的产品图片一般点击率比较高。

       设计产品图片也要避开主图禁忌。比如，避免无效信息；卖点文字过小，过多，尽量简洁、干练，一张主图表达一个卖点即可；商品比例过小；卖点模糊；图片模糊；产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点，成功吸引客户，因为通过手机端下单购买的客户，会进入详情页浏览的客户不到30%。建议卖家将6张图片做成营销海报，每张海报突出一个卖点，迎合手机客户的购物体验需求。

      第一阶段：前期正常打折20%情况下，新品表现为购物车很多，但是就是爆不起来，这起码能说明产品基本没有问题。

       第二阶段：建议卖家打折力度增加到40%，产品能在前期快速出单，但要注意打折力度，出到30-50单会出现四种结果：该单品曝光翻了几十倍，订单快速积累，进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长；源源不断的好评积累；权重不断积累；排名开始稳定。

      第三阶段：打折力度恢复到30%，做到中期稳定出单，每天出单20单。这一阶段，不赔钱也不赚钱，但价格与同行相比依然有优势。同时，重点做客服，避免店铺数据起伏不定，并向客户要好评，这是确定排名的关键。

       第四阶段：恢复20%打折，获取收益。这一阶段，产品每天出10单，通过前期的订单及好评积累，提升关键词排名，产品有利润。注重客服，确保持续出单，并尽一切可能降低拿货成本，扩大利润空间，加大打折力度。同时，扩大自身优势，进行海外仓备货，以达到访客翻倍，订单进一步增长的目的。