《干货来了》速卖通订单提升三部曲之流量篇

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《干货来了》速卖通订单提升三部曲之流量篇

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店铺流量是提升店铺成交量的关键所在,但在实际操作中,卖家却对速卖通平台的引流渠道了解不够全面,也缺乏方向性。要想订单量有质的提升,点击率和成交转化率同样要做到完美。

站内流量

流量分为站内流量和站外流量,就站内流量入口而言,主要包括搜索流量、类目流量、直通车、收藏夹、购物车、平台首页、联盟营销、平台活动、买家后台、关联营销、EDM流量以及站内其他次流量入口。

其中,对搜索流量有关键作用的是产品关键词的搜索权重,搜索流量高,会促进订单数、评价数、好评率、转化率等一系列店铺数据提升;类目流量大小的影响因素为产品类目权重;直通车能够影响关键词竞价排名。同时,为提升订单量,卖家可采用联盟营销,联盟营销出单才会收取费用,不出单不收取费用。但是,参加联盟营销的产品最好选择产品质量好、佣金高、转化率高的产品。

大型的平台活动主要有:俄团、类目活动、Flash Deals。大型平台大促主要有:“双十一”、“3.28”周年庆、“6.28”年中大促、“黑色星期五”大促等,除此之外,还有一些传统节日,如父亲节、母亲节、儿童节等。卖家在做关联营销时,关联营销的产品一般为价格相似、产品互补、功能相似、款式相似以及新品、爆款。为获取EMD流量,卖家要回避敏感词,有准备地做营销文案,这是最重要的,另外就是图片了。卖家可以运用专业的EDM营销软件来提升EMD流量。

站外流量

要从站外引流,卖家可瞄准国外一些主流平台。如Facebook、YouTube、谷歌广告、itao、VK、Twitter、LinkedIn、Pinterest。

Facebook是全球最大的社交网络平台,随着“网红”经济的兴起,不少跨境电商卖家都转向Facebook,将Facebook作为站外引流的主战场。

YouTube是全球最大的视频网站,itao是速卖通的购物分享平台。而VK是俄罗斯版的Facebook,是俄罗斯最大的社交平台。主攻俄罗斯市场的卖家一定要重视这个平台。而Twitter则是国外版的微博。LinkedIn是最大的职场社交平台,Pinterest是高质量的图片分享平台。

(转载/雨果网)

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