消失的街机厅，网吧，迭代的商业模式和跨境电商的思考
消失的街机厅，网吧，迭代的商业模式和跨境电商的思考
最近几天在B站找到一个非常好的记录片，
叫“三日为期”，
摄制组跟随一个小店拍摄三天，
把最真实的生活展示出来，
例如成都的搏击俱乐部，横店的街边照相馆，广州美院附近的小酒吧，
从一家家小店里平凡人的故事来诠释对人生的理解。
其中有一期特别让我映象深刻，
拍的是上海市中心的一家街机厅，
从一家开在上海市中心快20年的街机厅和他的顾客-一群老去的，和油腻的80后，
来展开对人生的思考。
你可以在这个片子里找到回忆，或者是找到如何与这个世界相处的一种方式，
总之，
是一部非常好的片子。
很多80后，90年代初的朋友应该都有街角街机厅的故事，
伴随我们成长的，
和那种进入街机厅的罪恶感，
还有下面这些游戏，
例如kof，三国志，合金弹头，
当年一起溜进街机室的小伙伴一个个长大，
离开小镇，
结婚生子，为人父母。
每天追着我们的父母也一天天的老去。
街机厅也在这几年慢慢的消失，
和街机厅一起消失的还有那些年我们一起包夜的网吧。
然而，
他们以另外一种方式出现在95后，00后的世界里，
电玩城和网咖。
电玩城已经不是当年那个街机室，
网咖也不是当年那个网吧了，
我看了这期节目去附近的电玩城和网咖走了走，
发现区别还是很大的，
站在产品经理的角度你会发现非常有趣，
商场和mall的租金，和工资开销各项成本都不低，所以电玩城和网咖都是需要做高客单价才能消化高成本。
所以你会发现网咖开始走高端路线了，上网20块钱一个小时，送一杯奶茶或者咖啡，抓的人群是那批追求游戏体验感和仪式感的人群，而不是在手机上简单无聊打发时间的。
电玩城的主要消费群体被调整为年轻情侣和孩子，所以游戏设备一定是娃娃机，儿童小游戏这类烧钱速度巨快的机器，之前那种一个币在那里玩一个多小时通关的机器老早被扔了。
这背后的商业逻辑其实就是，
如何在商超日益增长的成本之下找到合适的客户群体并且提升地平效应和客单价。
我们之前玩的街机已经无法给老板们带来足够的地坪效益，
当然就会被他们抛弃。
就像前几天那篇文章一样，
在商超和mall里，你能够看到迭代速度非常快的各种商业模式。
来看看我们跨境电商，
会发现一些非常类似的状况，
在我看来，
跨境电商目前可以分为两块，
一种是中国卖家扎堆的平台卖家模式，
还有一种是美国小卖家的小而美模式。
中国卖家产品供应链和运营模式都差不多，
在几大主流平台现在黑压压的全是中国卖家，
这就像极了一个商场，
中国卖家多了，
平台规则自然就严格，推广费，广告费自然就水涨船高，
成本高，
自然就要做高“地坪效益”，
然而大家产品线都差不多，
真正好操作，容易赚钱的产品都集中在10美金以下，
所以就会有聪明的卖家研究出各种模式来创新迭代，
就比如说之前在wish平台做的“1美金夺宝”的卖家，
不到1年，销量20万单。
看他的评论，
产品毫无心意，都是一些1+1美金的烂大街产品，
但是这种模式非常有新意，
如果把wish比作一个人流量大的大型Mall，
他这个模式就像口红机，
1美金给你制造惊喜，
加上他的高转化和wish的不停推送，
就把销量做到很大。
虽然这种玩法现在已经被wish打掉了，
但是这种“提高地坪效益”的玩法非常值得我们去借鉴。
如果在几大主流平台，
在目前流量成本已经很高的情况下，
作为小卖家你根本没有机会的话，
那么可以尝试另外一种玩法，
像美国小卖家一样“小而美”，
例如选择wish，亚马逊，ebay，速卖通四大主流平台以外的其他平台，
或者按照几步走的办法：
1.找到和发现美国小卖家
2.看这些小卖家是选择什么平台，怎么去做得
3.看这些美国卖家如何创新产品，做设计的。
但是，
通过网咖和电玩城的案例，
你也可以看到，
虽然跨境电商平台像商超mall一样，
流量成本越来越高，
但是总是有不断创新的产品和模式出来。
全文完
（The End）
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