这个冬季，一个来自中国品牌Orolay的一件羽绒服在亚马逊上卖爆了，甚至被国外网民们戏称是“亚马逊外套”。究竟这羽绒服有何玄机，为何能如此俘获国外消费者的心？

中国羽绒服成亚马逊爆款

从上图可看出，这件羽绒服在设计上十分符合冬季着装需求，防水面料、宽松内里、宽大口袋和多色款式一应俱全。消费者们纷纷评论这件羽绒服是其所见过的最好的外套。

目前，这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一，平均评级为4.2星，并斩获了5958条评论。从2014年到现在，它一直赢得了“我绝对喜欢这件夹克”和“我非常喜欢这件外套”的评价。

除此之外，这件外套在纽约杂志上被刊登，还受到了NeimanMarcus时装总监AnaMaria Pimentel和AnaMaria Pimentel 创始人CayliCavaco的称赞。而小天后蕾哈娜也将这件外套加入了自己oversize风的收藏柜中。

除了在亚马逊上大放光彩外，这件外套现在也风靡了Instagram，颇受关注。甚至拥有着自己的Ins账号和社媒标签@theamazoncoat。

从以上分析可知，可见国外消费者非常注重产品的功能实用性，这件看似普通的外套却满足了大家的需求，因此备受欢迎。

如何打造亚马逊爆款？

很多卖家都想要打造一款属于自己的爆款，那么应该如何操作呢？

大家首先要搞清楚爆款的定义。爆款其实有严格的区分，比如以下三种：

1、热点型爆款。单品链接上线第三天开始出现几百单，然后爆发式的增长，虽然单价不会很高，但是整个数据会很“漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快，去得也快，当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年，比如任天堂switch的配件。

2、平稳型爆款。平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的，比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它，花90天去让它沉稳的“落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势？第一个月卖家可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单，第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品，称之为平衡性的产品。

3、粗暴型爆款。粗暴型的爆款有什么特征？首先，它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金，当天的销量好的时候能出到1600多单，它的峰值是Home的大类第一，差不多3000单左右。

这样的产品多数会出现在11月和12月，比如Alisa的生态周边产品——智能插头smartplug。卖家什么时候做比较好？在一年上旬的时候，比如一季度末开始进行调研，二季度确认真的没问题了，开始跟工厂下单做海运。但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”，风险是成正比的。

除此之外，卖家在选品可以考虑以下要素：

卖家在选品的时候切勿跟风，因为你在看到热卖产品，找到供应商去做，再把货物发到仓库上架之后，很可能时机已经过去了，也很难和首页的卖家竞争。

大家可以从：1、多个关键词的搜索结果；2、搜索前三页BS数量；3、类目前100名评论超1000数量；4、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

做亚马逊就是要赚钱的，因此产品利润的评估也非常重要。大家可以从竞品目前售价、采购成本、运输成本、配送费、平台佣金、提款费率等等方面去评估。

卖家应该选取多款产品进行测量，在前5、10、20中各选一款产品测试。销量怎么测？1、用JS看月度大概销量；2、用数据脉看每日销量；3、加购物车库存相减法看销量。除此之外，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

卖家可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势，提前1个月部署。例如热卖季节是4-7月份，那么卖家应在3月份发货、4月份流量上涨测款、5月推排名做review、6-7月制定销售目标利润目标收割成果。

目前，平台上的产品也已经比较全面了，但是卖家可通过对产品的创新提高产品的竞争力。可以对产品进行组合销售或者功能升级。

2018年多少账号倒在了侵权和认证上。对于平台需要提供的认证，卖家尽量都准备齐全。此外对于产品是否有侵权风险一定要仔细调查。

◎文/雨果网 郭汇雯 吴桂真 八杏

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