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不少亚马逊卖家一定听过亚马逊BSR（Amazon Best Sellers Rank，亚马逊热销品排行）。那么BSR上的排名究竟有什么意义且如何影响产品的销售呢？此外哪些策略可以改进或影响BSR排名呢？别急，本文将就这些问题一一展开讨论。

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写，是一种亚马逊产品排名，是产品在某个类目下的实时排名。其根据实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名，每小时更新一次。

BSR排名可以在多个页面上看到，包括畅销产品页面、产品详情页以及每一品类的畅销产品页面。如下图的商品详情页截图，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精细的子类别中排名第一。而这一信息同样也能在Toys & Games畅销产品页面和Amazon Best Sellers页面被看到。

决定亚马逊Listing BSR排名的因素很简单，即短时间内(以天为统计单元，甚至排名靠前的Listing会以3个小时左右为统计单元) listing的销量在同行类目中所占的位置。也就是说销量好，排名就上升，而销量下降，排名也跟着下降，所以，影响BSR排名的主要因素只有一个：销量。BSR的排名和Review的多少没有关系，和Review的星级也没有关系，而这也就是某些listing的Review很少、星级很低，却挂着Best Seller标识的原因，因为在当时的统计周期内，它的销量是最高的(包括刷单、真实销量以及跟卖销量的汇总)。

此外有一点需要注意的是亚马逊对历史产品数据的重视。有专业人士指出数据预估也被包含在亚马逊的算法之内，从而更好地评估产品的市场潜力。因而出现了新产品排名高于老产品排名的原因。即使老产品积累了更多的历史数据和累计销售额，但更高的排名依旧会让位给算法觉得更有潜力的新产品。

而事实上卖家为某一品类中的排名表现太过操心，亚马逊设立BSR的本意在于突出某些类别或子类别中的畅销产品，而不是比对类似产品之间的优劣。

卖家们可以通过如AMZ Tracker等亚马逊卖家运营工具时刻追踪亚马逊BSR排名。

虽然赢得理想的BSR排名并不绝对意味着搜索结果页面排名的提升和自然流量的增加，但无疑客户在亚马逊上寻找产品或是购买决策的过程中会在一定程度上参考BSR。同时无疑，BSR标识也增加了listing的曝光度。

对于BSR的排名，自然是通过提升销量来提升了。当一个Listing处于新品期，或者处于打造上升期，卖家一定要首先稳定销量，以稳定Listing的BSR排名。整体而言，销量上升，排名自然上升，排名上升，带来更多的流量，形成良性循环。

此外，卖家还可以通过一些额外的营销策略来提升产品的销量，如：

-使用亚马逊EBC内容增强页面，提高listing的吸引力。

-加入FBA项目或投资亚马逊广告。

◎文/雨果网 郭汇雯

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