为什么要优化‘商品信息’

亚马逊有其特定的算法

来抓取最完美的商品信息

为获得更多客户的注意力

确保产品获得最大的收益

花时间优化‘商品信息’是值得的

‘商品信息’解析

如何优化‘商品信息’

——Step 1  标题——

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符

部分类别产品标题长短限制有所差异

但无论如何

好好利用拥有的字符数

• 尽管亚马逊有自己的算法，但你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求确立的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

• 为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

• 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

——Step 2  图片——

每个‘商品信息’最多可以上传9张图片

（包括主图）

确保你上传满9张图片

人们越来越倾向视觉感受

产品图像直接影响消费者对产品的第一印象

所以好的产品图片效果至关重要

——Step 3  功能、特征——

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分

建议添加5个或更多的产品功能、特征

（限制1000个字符）

• 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?

• 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

• 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行更新。

• 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

• 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

——Step 4  描述——

利用2000个字符来对产品进行描述

确保使用所有字符空间

你可以详细说明上文提及的所有产品特性

产品的与众不同之处等

——Step 5  评论——

产品评论之所以重要

不只因为其在亚马逊的算法中占有的比重大

更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据

给予潜在客户购买产品的信心

• 尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

• 使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

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有用功|利用评价打造“零差评”店铺～

归根结底

最重要的是确保产品质量

多进行产品样品审查

投资产品质量管理

从根本上给顾客留下好印象

获得更多的好评

——Step 6  评级——

获得产品评论很重要

对产品评级的提升有很大的推动作用

如果你的评级是4星或5星

说明你做得很好

但如果你的产品评级相对较低

就需要采取行动了

• 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

• 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取在客户在产品页面留下差评前，解决问题。

• 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。

作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品，才是经营之根本。