跨境屋每期的亚马逊特训营，都会有几位海外的卖家参加。今年第一期“全能运营特训营”，一共有3位来自美国的卖家学员。听完了系统的培训，他们才发现，国内的电商玩法，比美国本土卖家可不止领先一点点。

这几位美国卖家背景各异，一位是资深大卖，在纽约，已经经营了亚马逊电商10年，一位在洛杉矶，经营厨房用品，年销售额600万美金，一位在休斯敦，准备从其他生意转型到亚马逊。他们三人分坐在三角形的三个“顶点”上。三位卖家各有特点。他们分享了美国本土卖家的优势和劣势。

美国本土卖家在获得产品早期评论方面相对有优势。这几位卖家都有当地丰富的人脉资源，也在过往的生意积累中形成一定的买家数据库，他们可以比较方面地联系这些既有资源帮忙刷销量和上评论。在沟通的方式上，会比较注意避开违规的话题，但道理和国内找Reviewer做测评是一样的。

美国本土卖家可以借助当地经销商降低备货成本，借助自有仓库降低滞销库存长期仓储费风险。相比于国内卖家需要备货发货到美国承受销售前期的资金压力，不少美国本土卖家可以到当地经销商进行按需入货，在自己的仓库进行一些必要的包装改动再发货到亚马逊FBA仓。这对于早期测试产品销量可以降低备货成本和风险，万一出现滞销也能把货返回自有仓库进行重新换标，再次入仓，或通过eBay、线下批发等渠道销售。所以美国卖家“快速打爆款”的诉求没有国内卖家强烈，可以“忍受”产品花更长的时间提升排名。对于国内卖家来说，资金快速周转尤为重要，所以几乎都与时间竞争，希望能快速把排名做起来。

美国本土卖家在产品设计和品牌会下大力气。重视产品设计，重视品牌，这是大部分美国本土卖家的运营共识。美国本土卖家的优势是理消费者近，能更快洞察需求，进行产品设计和迭代，并形成品牌。这次来的美国卖家，就有非常好的产品设计意识。在运营手段远没有国内卖家丰富的前提下，他的品牌是所在细分类目的Best Seller。

美国本土卖家对接亚马逊沟通、获取类似VC账号等高权限账号邀请更容易。美国卖家与亚马逊客户管理团队的沟通，是比较直接和方便的。同时，他们获取高权限账号邀请，似乎也比国内更容易。三位过来培训的学员，其中2个有美国VC账号，而且还有开通多国VC账号的邀请。这让国内很多希望获得VC账号权限的卖家，羡慕不已。

美国本土卖家融资相对更容易。国内亚马逊卖家，如果年销售额不到亿级，或者没有土地等抵押物，或没有创投融资等背景，很难向银行借款作为资金周转。但在美国，由于财务规范做得比较好，卖家是比国内同行更容易获得银行贷款支持的。对于电商行业，尤其旺季前夕，做得越大越缺钱，低利率融资是非常必要的。这方面，美国卖家相对更有优势。

但是，这几位美国卖家发现，相比国内卖家，自己的劣势也相当明显。他们发现国内同行们，是又拼又聪明！

在美国，员工成本高，仓库成本高，可以聘用的电商人才少。一位卖家给我们举例，他在洛杉矶，一位员工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很基本的事情，在流量运营这端，他只能靠自己单打独斗。相比国内，虽然目前深圳广州的工资仍在上涨，但人力成本支出大约只有洛杉矶的一半，而且运营能力普遍要比美国同行好很多。这位卖家在培训结束以后，下定决心未来要在国内成立运营公司了。

美国本土卖家运营手法相当缺乏，站内站外上排名的手段很少。国内亚马逊电商在短短几年里，运营体系可以说已经发展地非常完善了，而且各种站内站外运营手法，资源配套，十分完善。相比较而言，大部分美国本土卖家的打法真的很初级。我之前曾经和一位亚马逊西雅图总部的员工沟通过。亚马逊内部是鼓励员工自己开店来体验公司产品的，还免月费。但哪怕是员工开的店，他们发现自己都卖不过国内卖家，销售量往往都比较惨淡。过往每期来参加培训的美国卖家学员，听完课以后都是带着满满的笔记回去的。

美国缺乏电商学习氛围和行业资讯分享。在美国，电商对比人工智能、云计算等行业只能算是一个不那么先进的行业，所以学习氛围、资讯交流分享对比国内都是比较弱的。来参加培训的学员，都感慨自己在当地很多信息都没法及时了解。深圳、广州成了全球跨境电商行业的“求学圣地”。

美国供应链和运营服务产业链条不够完善。亚马逊上销售的大量商品，都产自中国。国内卖家天然地离货近，而美国卖家能掌控设计，但对于制造端，都得依赖国内的供应链，很多时候并不能与供应链及时快速地配合。相关的产业链配套，如拍照、视频制作、物流等等，美国的成本都比较高，也不够丰富。

不得不说的是，相对而言，中国的创业公司实在太勤奋了。美国的员工到时到点就会下班。而在中国，大部分亚马逊电商公司都是一周六天制或单双周制，晚上经常是7、8点以后才下班，深夜还有很多跨境电商人在电脑前和老外对接。其中一位学员忍不住说了一遍又一遍，全球电商的未来，在中国。

培训结束后，Can哥手上正好一个大卖的资源，和其中一位美国卖家能对接上。我把他们俩叫在一起，在美丽的珠江边，以一顿牛排促成了一项合作！

另外两位卖家，一位拥有特别优质的测评人资源，另外一位在美国和深圳两地都有布局，我们希望他们至少为当期的同学们做一些资源整合合作。

这次培训对几位美国卖家来说是非常震撼的。才发现，国内的亚马逊电商公司运营玩法如此之多，“黑科技”思维竟然如此自然，老板和员工都是如此地勤奋，交流和学习是如此的频繁，资源整合竟然如此容易。

所以，欢迎更多美国本土卖家来国内参加亚马逊培训，看看国内的电商生态！跨境屋也非常乐意，协助大家促成更多的合作。

各位亚马逊卖家，都可以加跨境屋小编微信，进入亚马逊运营交流群。亚马逊美国和欧洲站各种优势推广资源，都可以联系她获得！

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