【选品】跨境电商卖家选品渠道知多少!!

2017-06-01 1



跨境电商卖家选品渠道知多少!!


  对于出口电商卖家来说,选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款,就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多,如何快,狠,准的获取自己想要的产品信息,开发的渠道? 


 不管什么选品渠道,最重要的就是从自身的情况出发。


“出口电商行业内众多的选品方法,严格意义上讲,并不能说哪一种方法好,哪一种方法差,其实各个选品方法都有其自身的优劣势,出口电商卖家需根据自身的情况灵活运用。”


 看看下面有哪些你们已经在用,选品方法优劣势如下: 


 第一种,淘宝货源。优点是海量产品,供应商选择多,很方便找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向,工作量大,成效低。


 第二种,代销网站供应商一件上传数据包,比如诚百亿GET环球易购,赛维和借卖网等。优点是产品编辑不需要自己做,一键上传海量产品,新款爆款应有尽有,还可以代发货;缺点是你用我也用,产品重复铺货描述千篇一律,而且价格高,也有的容易出现断货。


 第三种,线下资源合作工厂,经销品牌产品优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法,建立自己的供应链,品牌,如果能拿到好的品牌授权,销售额就比较有保障;缺点是选择少,产品单一,不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。


 第四种,参考平台数据进行分析,米库竞品分析,海鹰数据等。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析,选品针对性强,容易打造爆款,投入少见效快;缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力,不适合做品牌和打造供应链,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利润。


 第五种,捕捉市场信息根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点等。优点是有利于蹭热点、打造爆款;一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度,需要长时间的积累和实践来沉淀。


 第六种,参考众筹网站的新品,京东,淘宝等。优点容易打造新品,爆款,品牌产品;缺点产品不成熟,资金压力大,市场热度不确定等。

 总而言之开发产品必须不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法拓展更多的产品、类目这个可以有效的使用辅助类的工具数据分析,帮助自己更好的了解产品,开发产品,前期只需要看懂数据,就可以有效的规避自己的产品,开发具有竞争力的产品,后续才是怎么利用数据。

 

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