今天是2019年第一个工作日,虽然中国已经开始上班了,但是国外有可能还在圣诞假期中…不由得想问一句,今天的出单情况如何?

论坛上不少卖家反映2018圣诞旺季“雷声大,雨点小”,大家都觉得旺季销量不说翻倍吧,也得增长个百分之七八十。然鹅~并没有,甚至比平时更惨淡!
但新的一年已经开始了,再纠结不如早早将一年之计打算好~今天分享一个深圳卖家如何在淡旺季中,制定广告营销策略。

借助开启手动和自动广告提升流量;新品前两周多放预算和竞价,跑出数据;老品旺季前的广告适当调高价格10%~20%,前提是listing跑得不错的情况下;申报LD等活动进行引流;扩大流量:对利润高、品牌具有议价能力的,考虑使用商品推广和展示广告。
参考广告效果,提升产品转化率。广告的调整尽量在优化listing前和售价合适的情况下进行。优化关键词绩效和否定关键词:暂停超过30点击没转化的exact词(不出单),结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。
备货参考:挑选老品广告转化率好的,结合月销量,按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品,进行重点广告维护流量和绩效优化。
提前申请旺季促销活动:LD、BD、DOTD;给活动产品开启广告,用高价关键词提高排名,之后降价。旺季流量高,应当让广告跑起来。
广告预算提高2-3倍;淡季优化到位的老品,竞价提高10%以上;增加广告跑出的旺季关键词:如圣诞节、元旦。礼物等关键词;旺季新增广告活动,赠加小面值coupon增加转化率
按照库存和销量调整SKU售价,随时根据变化调整,提价或降价,使利润最大化。
绩效好的广告:预算出价正常化;滞销品:降价及引流,及时清货(deals/SB展示广告);旺季后维护客户忠诚:及时发售后邮件和处理售后邮件
收集高流量高转化词,以备加search term 品牌推广的精准词;中等流量中等转化词:以备添加phrase和broad;中高流量极低转化词:加手动和自动的否定词;低流量特殊性词:以备产品开发使用(颜色/尺寸/功能)
低竞争环境期,运用广告为新品引流测试;重点在于获取更多数据优化产品特性和listing描述
最后希望各位卖家,新的一年也要加油鸭~

以上内容均来源: 亚马逊卖家分享于Amazon Advertising ,侵权删。
最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔!
听说喜欢点赞留言的
运气不会太差哟~


长按二维码向我转账
受苹果公司新规定影响,微信 iOS 版的赞赏功能被关闭,可通过二维码转账支持公众号。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇:进口丨海淘日货vs赴日采购,是博弈还是互补?
上一篇:海关总署:关于跨境电子商务企业海关注册登记管理有关事宜的公告
文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。