实际上，他只是做了几件与众不同的事情：

第一、90%的时间投入在选品上，而不是像很多卖家一样，天天研究黑科技，沉迷于运营技巧上；

第二、所选产品的售价150+美金，50%+产品海运，前期全部是冷门产品，而不是行业潜规则（20-30美金、体积小、热销的产品）。

当所有人都热衷于一点时我偏偏不，不走寻常路，也许成功总是属于独辟蹊径的人。

另外一位嘉宾王志，分享了选品金点子：

一、我们公司虽起家于电子产品，但建议大家选品时重点考虑非电子产品，因为电子产品竞争太过激烈，售后问题也不好解决，而家居和户外休闲则是一个好的方向。

二、打通供应链，优化物流渠道，严格控制资金流，尽量追求正向现金流。跨境电商企业发展到了一定阶段，现金流会变得非常重要。卖家在自己的核心产品上尽量让供应链提供更多的支持，省下的钱可以用来去追求流速快、高毛利的产品，这样才更容易保持公司的财务健康。

选品有什么标准？小编认识的一位亚马逊老司机这样说：

1、要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。

2、分析该产品的行业潜力，要选那种属于行业上升趋势中的产品。

3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况（包括数量、品种多少和价格）。

4、产品的重复购买率要高。

5、具有可持续性发展，容易传播。

6、不容易找到供货商的产品。

7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。

8、选择需求量大、受众面广的产品。

刚起步的卖家最好做简单的产品：

1、耐用、通用

2、可以在国内找到供货商

3、可以模块化进行产品的迭代更新

4、无需使用说明书就能操作

5、没有电子部件和移动零件

6、可以用它来完成某项工作

7、做重量轻的产品，体积小，运费少就是利润多。

如果没条件，只能做1688的那种产品，建议屏蔽信息源。1688是一个公开型的平台，你能找得到的，其他人是不是也能找得到？这时候就为难了，你去卖这个产品，卖开了一堆人跟着去找货来卖。既然做不到自己开发研发定制，那么最简单的就是从图片入手，不要直接用1688的图。有些卖家就是懒，直接照搬1688,aliexpress的图，你这种卖起来了，岂不是分分钟告诉别人我这个产品可以在哪个供应商采购到？

曾经试过拿着一款1688的产品的时候，在亚马逊找了一圈才发现原来要找的产品在亚马逊真的有，一个页面里好几个。但他们对产品图片做了新设计，很隐蔽，你不点开看，真不知道这款卖的那么好的产品居然就是我1688看到的那个。图片屏蔽，不能做到100％，但起码可以让对方费一番波折，赶走了一些苍蝇。

（编辑：亿恩  南南）

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